行业的七大怪圈，农资经销商该如何打破？

作者：老赵说农资 2024/1/18 9:00:15

农资行业长久存在的价格战、赊销、渠道混乱等问题一直困扰着这个行业的每一个参与者，影响着行业的健康向上发展。除这些普遍的问题外，老赵在学习了各个行业大咖的观点后，结合自己近期走市场的感悟，还另外总结了农资行业的七大怪圈，与行业同仁共同探讨。1怪圈一：策略不长久一些厂家重“技”轻“本”，即重视营销技巧，轻视产品本身。短视的市场策略让其选择性忽视产品研发和创新，导致营销天花乱坠，但产品没有好的效果支撑，

农资行业长久存在的价格战、赊销、渠道混乱等问题一直困扰着这个行业的每一个参与者，影响着行业的健康向上发展。除这些普遍的问题外，老赵在学习了各个行业大咖的观点后，结合自己近期走市场的感悟，还另外总结了农资行业的七大怪圈，与行业同仁共同探讨。

1

怪圈一：策略不长久

一些厂家重“技”轻“本”，即重视营销技巧，轻视产品本身。短视的市场策略让其选择性忽视产品研发和创新，导致营销天花乱坠，但产品没有好的效果支撑，不具备长久经营的能力。

2

怪圈二：信息不对称

经销商难以找到真正的好品与新品。经销商可能对某些产品或行业的知识有限，无法准确评估产品的质量和价值，导致他们选择不够好的产品，或者错过一些具有潜力的新品。

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怪圈三：服务不到位

经销商销量有限，区域影响力不足，服务先锋用户的能力欠缺。主要体现在缺乏用户服务意识，没有把服务作为销售的重要一环。没有足够的服务人员和资源，无法为用户提供高质量的服务。这就导致经销商无法解决用户的问题或疑虑，影响用户的满意度和忠诚度。

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怪圈四：产品不对路

用户需要市场导向的产品，但生产企业提供生产导向的产品。因为企业注重生产效率和成本控制，而忽视了市场需求和用户体验，使得产品供应与市场需求脱节。

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怪圈五：认知不对等

经销商见识与认知受限，难以突破自我。一是缺乏市场研究，没有充分了解市场趋势、竞争对手和用户需求等方面的信息，导致对市场和产品的认知存在偏差。二是知识更新不足，缺乏对新产品的了解和认识，或者对市场动态和用户反馈的反应不够敏锐，导致对产品和市场的认知存在滞后。

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怪圈六：能力不具备

精进不休的种植户，考验着经销商的能力与心态。面对进步的种植模式和种植户，经销商需要具备更强的心理素质，包括洞察、耐心、坚韧、精准找到商业机会的能力等。他们需要积极应对市场变化和挑战，同时还需要与种植户建立良好的合作关系，以共同应对市场风险。

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怪圈七：学习不深入

行业内卷严重，难以学习新方法。经销商在培训、学习和提升方面的投入不足，缺乏持续学习的动力和意愿。

如何破圈？

当然，农资行业的怪圈远远不止以上七条，破圈防卷才能实现经营价值最大化的有效办法，如何一条条破圈，老赵认为可以从以下四个方面开展：

一、坚持长期价值主义

不好的产品往往昙花一现，好的产品才能历久弥新。企业应该注重产品的研发和创新、品质和口碑以及长期的合作关系和共赢发展，不断提升自身的竞争力和可持续发展能力。

二、坚持提升服务能力

企业、经销商应重视服务，提高服务质量。除建立专业的服务团队，为农户提供及时、专业的技术支持和售后服务。此外，还可以通过培训等方式，提高服务人员的专业素质。

三、找到自己的组织

这个组织可以是行业组织的，可以是厂家发起的，找到一个合适的组织可以获得更多的资源和支持，促进自身的发展和成长。如获取行业信息、建立合作伙伴关系、提高自身知名度等。新洋丰发起的新国肥联盟广大经销商可以关注一下。

四、坚持学习

经销商应该加强与行业内外的交流合作，拓宽视野，提升认知水平。参加行业展会、论坛等活动，了解行业动态和发展趋势。持续学习，不断提升自身的专业能力。组织内部培训、引进外部专家等方式，提高员工的业务水平和创新能力。

总之，要破解农资行业的怪圈，企业、经销商需要从战略、产品、服务、认知等多方面进行改进，要适应市场的变化，转换思维，才能提高自身的竞争力。

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