【2026广西会】 优果鱼罗雅东：优果鱼如何借助新媒体实现三个县特肥销量破亿元

优果鱼品牌创始人、集团董事长 罗雅东

农资营销长期困在“货找人”的死循环里：赊销压资金、获客靠人跑、客情吃利润。互联网最大的优点恰恰是不赊账——一手交钱一手交货，现金流干净利落。

但传统模式更深层的痛是：产品同质化严重，品牌没有记忆点，只能陷入低价竞争。低价竞争不可持续，农资本质是服务行业而非零售业，没有利润就没有好产品和好服务，更留不住人才。

薄利不等于多销，薄利等于薄命。优果鱼的解法是：从“货找人”转向“人找货”，用优质内容饱和式攻击抢占用户心智，让品牌成为用户的首选。

优果鱼的核心策略是每天发布100条视频，击穿目标市场。

这不是拍脑袋，而是基于权威数据模型推导：以40万人口县域为例，有效目标人群约20万。每天100条×30天=3000条/月，每条按1000次曝光计算，月总触达300万次。

300万次÷20万人=15次/人，非常接近“16次有效触达”的权威标准——找对人、说对话后，仍需对用户进行16次以上有效触达才能形成购买行为。这是建立认知的关键阈值。

短视频必须覆盖A1到A5全链路：A1停留→A2好奇→A3信任→A4购买意向→A5传播。只发硬广等于跳过前4步，基本不转化；只发知识停在A2，无法盈利。

优果鱼的执行公式是4-4-2结构：4条涨粉干货（负责A1-A2，知识科普、避坑反差），4条种草案例（负责A3-A4，效果展示、痛点解决），2条硬广活动（负责A5，报价、福利、引导下单）。没有A1A2就没流量，没有A3A4就没信任，没有A5就不赚钱，整套模型才算跑通。

企业最大的成本是信任成本。

优果鱼构建六大信任状：专家背书（华中农业大学吴礼树教授深度合作）、工艺领先（与行业头部企业合作）、用户反馈（海量真实好评）、意见领袖青睐（抖音三农官方推荐官）、销量领先（单县3000万验证）、品牌历史（十余年行业深耕）。

讲效果是种草，讲品牌是种树，品效合一才能实现销售闭环。

优果鱼荣登抖音来客全国农资行业排行榜第一名。

核心数据：两个月GMV总额795万，抖音来客后台三项指数全国第一，直播间最高在线40000+。招商落地页页面曝光810次、有效留资39次，单条招商短视频播放量突破12.36万。

全国榜一的公信力极大提升了市场影响力，单月私信咨询热度持续高涨，为渠道拓展注入强劲动力。

在单县，优果鱼通过高频品牌曝光与打造全村第一的示范田，实现品效合一，特肥年销量突破3000万。这验证了“影响力第一的时候一个县最低能做3000万”的判断。

核心在于单店盈利模型：初始投入（设备、装修、首批库存、流动资金）→单客获客成本（营销总投入÷新增客户数）→周期盈利（营收-可变成本=毛利，毛利-固定费用=净利润）。

当单点净利大于0且回本周期在预期范围内，模型具备可复制基础。优果鱼提炼出10大标准化作业流程SOP，实现裂变扩张。

核心团队配置完整：罗雅东（品牌创始人，师从分众传媒江南春，十余年行业深耕）、袁希明（CEO，211法学学士，曾在中国人寿带领800人团队连续两年省内业绩第一，深谙麦肯锡管理流程）、许廷宏（CFO，国际注册会计师，曾任建设银行行长，有辅导企业上市经验）、邓茗澜（副总经理，抖音三农官方推荐官，曾为138家移动营业厅引流累计过万人）、欧腾杰（农资连锁管理资深专家，累计培训农资精英近万人，年度新型特肥销售额3200万）。

营销：德鲁克说营销的目的是让推销变得多余。

第一性原理——用户的本质是遗忘，营销的本质是重复。任何理性都无法抵挡重复，用户心智的竞争是企业的终极战场。

农资行业的竞争，终局不在货架上，而在用户心智里。优果鱼用“每天100条视频”的饱和式攻击、A1-A5的完整转化链路、六大信任状的体系化构建，证明了新媒体不是锦上添花，而是农资品牌从“货找人”转向“人找货”的核心引擎。

单县3000万、全国榜一、三个县破亿——这些数字背后，是把传播做到极致后的必然结果。再好的产品，没有有效的传播也会在仓库里吃灰；而一旦品牌占领了心智，你就打开了财富的水龙头。

这个时代，经营品牌就是投资用户的心智，回报率远高于任何渠道。