2026冯卫东特肥演讲实录| 结构优化，增长重构——2026特肥市场年度发展报告

《农资与市场》总编冯卫东

很多行业都经历过“有品类、无品牌”的阶段：比如鞋垫，曾经谁也不知道哪个品牌最好，后来有一家企业做了一双鞋垫，三个月卖出40万双，就成了鞋垫品类的品牌。

再比如靠垫，也是“有品类无品牌”，直到一家不足30人的公司推出了一款“久坐不累腰”的黑色科技靠垫，一个月在抖音上销售额过亿。

还有玩偶，过去同样没有强势品牌，而郑州的泡泡玛特2025年营收超过370亿元，成功在这个品类中建立了品牌。

回顾特肥的过去20年，我们关注它已有11年，同样处于“有品无牌”的时代。

不过，近些年行业已经慢慢涌现出一批头部品牌。

未来的格局将是：全国认知的头部品牌3到10家，每个细分赛道2到5家，其余则是白牌、贴牌和低价走量的产品。

以我们所在的青岛为例，海大生物被工信部评为“海洋生物功能特肥”国家制造业单项冠军，还拥有农业农村部重点实验室——这些荣誉不仅属于海大，也属于整个行业。

20年前，我们行业很难得到这样的认可。

如今，苏贝尔、坤禾生物等企业也各自在细分领域形成了品牌。

苏贝尔，依托PHI植物健康研究院，聚焦应对五大非生物胁迫。150人尖端科研团队、四大自有基地、300人服务团队，铸就了滴灌类有机水溶肥大单品——千层根。

特肥行业已经从“有品类无品牌”，逐步走向“既有品类、又有品牌”的时代。那么，市场的缝隙在哪里？

我们还有没有最后的机会建立自己的品牌？

量化的数据变迁

过去的十年，是特肥快速发展的十年。有几个数据可以佐证。

证件数量：从2016年的2113个登记证，增长到现在的21466个，翻了十倍。

其中，腐植酸、氨基酸、微量元素水溶肥三大类登记证最多，每个品类也几乎翻了十倍。

市场规模：从2016年的1000多万吨，增长到2000多万吨，翻了一倍。

细分品类规模：大量元素水溶肥、缓控释肥、生物刺激素、功能性肥料、微生物菌剂等等，这些品类从不同维度驱动着特肥的快速增长。

渗透率：水溶肥在经济作物上的渗透率达到35%—45%，在大田作物上也已达5%—8%；生物菌肥渗透率接近10%，年复合增长率15%—20%；腐植酸渗透率10%—12%。

特肥在终端渗透率方面，已经从经作小众到经作+大田全覆盖，刚需属性彻底确立。

十年前，我们开特肥大会，主要做报告的是外企，最多一次来了30多个国家、200多位外宾，在昆明需要用同声翻译，甚至要从深圳调配设备。那时候，外企对特肥技术的掌握如同神话。

但今天，做报告的外企越来越少，取而代之的是中国快速崛起的特肥企业。

去年我去了西班牙、意大利，考察了当地最大的特肥企业和欧洲生物刺激素研发中心，说实话，它们的规模和实验室水平，已经不如我们国内的头部企业。

经过十年奔跑式追赶，国内外技术的代际差距已被快速抹平。

国产特肥从模仿跟随，走向了自主引领。

技术代差快速抹平

当下特肥行业早已告别“外企技术绝对领先、国产只能模仿跟随”的时代。

国内头部企业在核心工艺、功能配方、产业化落地、本土化适配等方面持续突破，与国际巨头的技术代差快速抹平。

国内头部企业在工艺、配方、产业化落地以及本土化适配方面，做了大量工作。

原材料突破——

浩辰生物依托玉米产业链，成功开发出首款植物源磷酸二氢钾，市场表现优异。海大生物则立足青岛丰富的海洋生物资源，打造出可再生矿源类产品，形成独特优势。

工艺升级—— 

过去，液体肥料要制成清液都十分困难；如今，清液和悬浮工艺已成为行业常态。工艺的每一次跃升，都推动着特肥技术实现数量级的突破。

微生物进阶——

行业已从单一菌种的粗放发酵，发展到多菌种协同、精准调控乃至合成生物学应用。

产品货架期也大幅延长——四五年前，菌剂想达到两年保质期还非常困难，现在许多工厂已能稳定实现。上海万利华等企业在多菌种融合与货架期延长方面持续投入，成效显著。

跨界力量—— 

合成生物学正在重新定义农化增效。

蓝晶微生物提出“常规产品打对折，新型产品做最好”的策略，将聚谷氨酸价格拉低，强力搅动了市场秩序。此外，蓬勃生物等企业从增效剂领域延伸至农药登记，独立开发制剂。

我们需要这样的外来力量，用跨界技术将农资行业重新做一遍，通过洗牌推动农业效率的整体提升。

全方位的认知迭代

10年前行业靠营销、概念、信息差赚钱；10年后行业靠技术、效果、服务、价值立足，企业、渠道、种植户三方完成全方位认知迭代。

特肥快速发展的十年，不是“边角升级赛”，是全行业的重构。

叙事方式的变化

叙事方式的变化，是特肥成为刚需的核心逻辑。

人和动物最大的不同，是用故事塑造共同想象。

小时候哭闹，父母说“给你煮个鸡蛋”就好了；

我的孩子小时候，煮鸡蛋已经不灵了，要看动画片；

今天的孩子，要玩手机。

叙事方式变了，需求就变了。

很多企业什么都没做错，却倒闭了，比如诺基亚、上岛咖啡、迪欧咖啡——趋势变了。

曾经香飘飘的杯子能绕地球七圈，现在还有多少人喝？方便面广告从“加量不加价”变成“汤好”，因为大家不再关注面饼，而是关注汤。

星巴克、瑞幸、蜜雪冰城……每一个品牌的变化，都是叙事的变化。

回到农业，宏观政策的叙事也发生了根本转变。

中央一号文件不再强调“连续增产”，而是——

2016年“藏粮于技”，2017年绿色发展，2018年乡村振兴，2019年土地托管和合作社，2020年稳面积稳产量，2021年防止非农化，2022年大豆油料产能提升，2023年新一轮千亿斤粮食产能提升，2024年耕地保护，2025年粮油作物大面积单产提升，2026年良田良种、良机良法集成增效。

联合国粮农组织也指出，本世纪农业面临粮食安全、可持续性、农民共同富裕三大挑战。

政策换挡

政策端同样在变。

农药“一证同标”政策，一个证件只能做一个产品，并强力推进隐性成分的透明化。

国内1800家农药企业中，75%的企业证件在20个以上，部分证件在实际使用中被多个产品所共用，“一证同标”之后可能约10万个产品将消失。

这么大的市场空间，谁能填补？

品质提升

用户需求也在变。

2025年11月，农业农村部发布文件，以葡萄、柑橘、猕猴桃等四个作物为试点，推进水果优质化发展，从品种、投入品、采摘时间到储运，全程溯源。

“好吃”成了新的核心场景。

农户的痛点——果实大小不均、色泽差、口感寡淡、农残超标、连作品质下降——这些靠农药解决不了，靠传统化肥也解决不了。

所有品质提升的重任，都压到了特肥这个品类上。

于是，转色增糖、膨果、提升风味物质、减少农药使用、提高肥料利用率、土壤调理和微生物修复……特肥从边缘的增效品，变成了核心的刚需品。

对比一下日本：阳光玫瑰一串150元人民币，网纹瓜一个2800元，买瓜都要切开按块买。而我们的阳光玫瑰已经卖成了白菜价，河南的蒜苔在地里没人抽，请你抽，给工钱不说，还得让你把蒜苔背走。

品质提升，迫在眉睫。

而品质提升的根基，是土壤改良。中国农业技术推广协会下面已经成立了“土壤改良与绿色种植分会”，欢迎更多同仁加入，共同推进这项事业。

利润诉求

利润端同样指向特肥。

传统化肥和农药越来越不赚钱，经销商要生存，就得卖特肥；要做种植方案，更离不开特肥。特肥已经成为经销商的“镇店之宝”。

叙事变了，政策变了，品质要求和利润诉求，共同把特肥推向了新的增长通道。

消费群体改变

首先是消费者的变化。

30年前种地的是50岁左右的人，20年前是60岁左右，现在真正传统种地的平均年龄大约65岁。

再过十年，可能就和现在的日本一样——80多岁还在种地。

而接替他们的，是90后新农人。

新农人的决策逻辑不再依赖经验，需求层次不再是单一的化肥和农药，价值取向不是为了省钱，渠道偏好不再是熟人介绍，品牌态度也有自己独立的主张。

坐商越来越难，我们必须满足新农人的需求。

科技改变应用场景

科技不是给旧场景加个新工具，而是造一个全新的应用场景。

新能源车干掉了宝马、奔驰、奥迪——五年后油车份额将不可阻挡地下滑。

开惯智驾的人，回头开油车，第一反应是：“这车，怎么不走？”

农业同样如此：滴灌、喷灌技术催生了全溶肥料；无人机飞防催生了“飞防级”产品。当四川络布喊出“飞防级”磷酸二氢钾时，就靠这个新消费场景走上了前台。

科技带来了市场迁移，跟不上就只能被淘汰。

水肥一体化、无人机变量施肥、测土配方、设施农业、转基因棉花、杂交水稻……科技的每一次进步，都在倒逼产品升级。

勒夫旗下“牛十三”基因激活肥的推出，被认定为基因激活肥这一全新品类开创者；

福邦斯的钙肥主打混配好、吸收好、智能化，科技正在把钙肥也做出新赛道。

新的竞争者

其次是竞争者的变化。

线上渠道已经成为不可抗拒的新通路，农资电商规模接近1000亿，有人估计肥料、农药加特肥线上销售已达1500亿。

产业链玩家也开始入局——

新玩家携跨行业技术、差异化原料、细分品类深耕，

倒逼传统企业从“产能竞争” 转向 “技术 + 原料 + 方案” 竞争。

北大荒打造种子、化肥、农药、种植、收割、仓储、加工、销售的生态链。

跨界企业利用外行业的技术和成本优势，利用植物源、大豆产业链、合成生物学等方式进入农资领域。

譬如：浩辰生物，构建玉米全产业链，跨界赋能农业，打造出高活性、易吸收的“植物源·磷酸二氢钾”等爆品。

植知源则是中国豆磷脂肥标准制定者。拥有大豆全产业链，充分利用了原料各种成分的价值。

像河南的李杰，像山东的新光农资，都在构建生态链服务闭环，全面提升种植收益。

竞争不再是拼“身位”，而是拼“生态位”。

四川络布专为飞防场景打造性能矩阵，全方位适配无人机植保；

蓬勃生物重新定义农化品增效剂的新标杆；

海富天通将意大利百年技术沉淀，转化为中国本土化的解决方案；

蓝晶微生物合成生物学领域的独角兽企业；

滋育源以纳米技术，重新定义行业纳米钙肥。

小米做汽车不是为了赚钱，是为了构建“车家互联”的生态；华为做车，是为了连接手机、笔记本、智能穿戴。

新竞争者带来的不仅是市场份额的重新划分，更是整个农资行业价值坐标的重塑。

生态竞争，才是终极竞争。