【2025广西会】鑫天兰董祥：农资零售直营连锁模式实践与行业冷思考
2025/9/27 18:32:01
广西鑫天兰集团云农总经理 董祥每一个企业发展都会经历几个阶段，无论是服务业、商业、品牌制造业等，甚至线上线下等，都包含了三个阶段。即启动阶段，扩张阶段、变革阶段。鑫天兰现在做的是直营连锁模式，25家分公司各司其职且捆绑利益，总公司作为一把手负责集采，结合新零售模式，实现直销突破。鑫天兰的新零售模式是以以线上赋能到线下为主，去发展生产力，然后再拓展到门店的管理，从传播到设计，到数字化营销等，做了很多
广西鑫天兰集团云农总经理 董祥
每一个企业发展都会经历几个阶段，无论是服务业、商业、品牌制造业等，甚至线上线下等，都包含了三个阶段。即启动阶段，扩张阶段、变革阶段。
鑫天兰现在做的是直营连锁模式，25家分公司各司其职且捆绑利益，总公司作为一把手负责集采，结合新零售模式，实现直销突破。
鑫天兰的新零售模式是以以线上赋能到线下为主，去发展生产力，然后再拓展到门店的管理，从传播到设计，到数字化营销等，做了很多去中心化工作，以能够更加紧密连结门店，实现闭环管理。
以前是属于1.0时代，是卖货的时代。
卖产品的时候，产品某项指标比别人高，有优势，就可以把产品卖出去。但现在卖信息的时代，只要把信息能够传播出去，才能卖出去。好产品是基础，但前提要把这东西变成图片，变成视频，甚至是直播，有效推出去再考虑售后的问题。农资行业需要尽快去适应这个时代。因为这个时代已经变了。
新媒体是鑫天兰的主要拓客手段，也是现在的比较主流的手段。那么新农人培训呢，就是实打实帮助销售人员增加自身销售技能的一个东西，把所有的这个门店的店员、销售人员培训成技术老师。
无论是私域产权力，还是单客价值度，顾客推荐率，都需要需求、信任、购买力做支撑。
三个条件形成一个三角形，一是比较坚固，二是形成一个信任链、兴趣链、利益链的循环。
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