快过年了，赊出去的帐收清没？
又逢年关，朋友圈讨账的声音多了起来。
去年，大家日子都不太好过。
农产品价格下行，消费不景气，农资圈内卷严重，价格战此起彼伏。
有些企业好不容易把量做起来，再一算，毛利率下降了，增量却不增利。
渠道竞争也是白热化，稍有品牌的产品，网上价格没有最低只有更低…
大企业不好过，中小企业日子更不好过。
在农资产业链中，谁离种植户越近，谁的赊账就越多。
从厂家到批发商这个环节，收账基本没问题，很多企业是现款结算，或者部分授信，到了合同约定时间清款。
而零售店到种植户这个环节，是赊销最多的。
笔者做过调研，97%的零售店存在赊销行为。
用赊销来抢客留客，是在激烈市场竞争环境下，大部分零售商的无奈之举。
春节前在朋友圈讨帐的，以零售店居多，其次是县域经销商。
讨债的声音很是凄苦无奈：
“去年支持你一年了，现在快过年了，该结的帐要结了，明年大家才能继续合作”
“要帐的时候不要装着看不见，我支持了你，现在该你支持我了”
“做人要讲诚信”“你难我也难”
“辛苦一年了，都不容易！我在等你清账的同时还有老板也在等我清账，谢谢理解！”
……
讨帐的声音每年都有，年年如此，今年更甚。
农户上年要是赚到钱了，赊出去的帐要回来问题不大；要是农户没赚到钱，这帐能不能要回来就不好说了。
如果上年帐没要回来，下一年，你还赊不赊给他？
笔者在给农资商培训时曾提议：每天早上起来烧支香，祈求老天爷保佑你服务的种植户能赚到大钱。
农资的前景寄托在农产品身上，农户赚到钱了，你就能赚钱了。
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