“归零心态 赋能成长”第七届陕西省农药行业销售与市场精英训练营圆满落幕

      2023年12月28-29日，陕西省农药行业协会主办的“归零心态 赋能成长”第七届陕西省农药行业销售与市场精英训练营在古都西安胜利召开。来自约30家农药企业营销领域的200余位行业精英参加会议。

        本次会议聚焦实战、突出体系、创新思路、服务品牌，从品牌竞争战略体系化构建到战术落地分享，从营销理论梳理到实战规律总结，帮助参会精英体系化的理解竞争战略，掌握战术组织落地，以便2024年在市场上系统组织产品/方案的品牌打造。

       协会营销管理小组组长、农心作物科技股份有限公司销售总监张锋刚和协会副秘书长、陕西东朋开元农业科技有限公司总经理孙鹏主持会议。

       麦道传播总经理李杏杰做了《竞争战略及策略》的报告，通过对战略本质和竞争战略的分析，厘清商业战略的模型，追寻优秀企业战略背后的本质，李杏杰老师分享“秦岭天下”、“魏家凉皮”等成功案例，引导农化公司要打造企业品牌超级符号，站在未来看今天，打造核心价值，战略落地过程中形成战略闭环，一贯坚持，在新的全球化浪潮中做好准备，实现变革和突围。

        郑州哈孚生物科技有限公司总经理刘晓东带给大家奉上的是《产品方案的设计和运营》，围绕产品方案为出发点，从市场调研、用户需求、产品定位和市场运营进行了全面分析，对哈孚花生方案的产品设计逻辑进行剖析，阐述了在方案开发中如何去运营，实现从零到一的突破，着重强调分销会议的重要性，带给渠道的是势能和生意突破，最后强调运营各环节的流程重要性，做好精细化准备和管理，形成一整套产品的运营思路。

        先正达集团中国大客户营销助理总监陶文琪给大家带来的是《营销理念》，营销归根结底是围绕客户，创造客户新增价值，强调我们要打破旧的经营理念，向7P、4C和STP等新模式看齐，转变到客户需求的思维上来，重构认知，细分市场，以科学的数字化逻辑寻求战略差异化，精准定位，把营销计划流程化输出，打造有明天属性的产品。

       农心作物科技股份有限公司销售总监张锋刚给大家奉上《如何做一个优秀的销售管理者》，以管理与领导展开，阐述领导和管理的内涵，强调管理者的立场，为团队设定目标，发挥带头作用，明确职责，确定目标，做好合理规划，真正的培养团队、成就团队和团队一起成长，这样在面临24年的挑战时真正占据认知层面的主动权。

        新媒体讲师颜范坤老师从新媒体运营与实战角度，阐述农资企业在自媒体时代如何实现突破，农资店如何用抖音，要以官方账号为一级矩阵，链接公司内部全员自媒体运营，调动经销商零售店，最终实现农户全员裂变推广。在应用过程中，打造优质传播视频，迎合抖音运算系统，规范化，以套路+专业的模式去做好品宣，打造人设，开发新客户，为24年农化销售开辟新的路径。

        六夫丁新媒体运营总监关昊解析了自媒体发展趋势和规则，农资的短视频利好是否还能持续，从媒体角度进行人群画像，跨越新的流量池，强调好的传播需要质感，质感的支撑来自于内容、标准，制定一系列好的标准，才能服务好客户，打造传播的新势能。

12月29日下午，协会组织对2023年优秀市场与销售人员进行颁奖。

        与会代表纷纷表示，本次会议的召开恰逢其时，内容干货满满，实战指导性非常强。通过各位讲师的分享、代表间的交流，从不同的角度和思路探讨未来农化产业的发展之路。为下一步的产品定位、产品研发、技术创新、市场布局和品牌打造开拓思路。为提高农化企业的持续盈利能力，推动我省农化产业绿色高质量可持续发展注入新活力。

会议精彩瞬间