【相约大连】清禾青岛：特肥的核心是解决作物痛点！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/19 9:32:31

脚下有泥心中有光，好的产品还得踏踏实实做实验，针对作物生长中的痛点，不好解决的问题做出整套解决方案，趴下身子脚踏实地做工作，机会总是留给准备好的有心人。7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽宁大连举办。大会旨在打造特肥新产品、新技术、新应用交流平台，同时汇聚国内外专家、老师、优秀企业、平台

脚下有泥心中有光，好的产品还得踏踏实实做实验，针对作物生长中的痛点，不好解决的问题做出整套解决方案，趴下身子脚踏实地做工作，机会总是留给准备好的有心人。

7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽宁大连举办。

大会旨在打造特肥新产品、新技术、新应用交流平台，同时汇聚国内外专家、老师、优秀企业、平台服务商，围绕辽宁市场特肥推广难点和作物种植痛点进行探索和解析，为辽宁市场特肥良性发展献言献策。

为了呈现更为精彩的内容，大连会调研小组深入市场一线，与优秀企业、服务商深度交流和探讨。今天我们采访到清禾（青岛）植物营养销售总经理许建，听听他对今年辽宁特肥市场的看法。

1.简单聊聊您对辽宁特肥市场的了解。

辽宁市场一直都是全国优质市场之一，尤其是近几年特肥市场的发展大家都有目共睹，作为下一个特肥蓝海市场我们公司是非常重视的，辽西的大面积设施蔬菜和辽南地区保护地大棚樱桃，新增加的阳光玫瑰等葡萄品种还有保护地草莓等特肥市场空间很大。

2.贵企在辽宁市场主推产品是什么？推广多久？简单介绍一下产品特点和推广情况？

我们作为一家纯日资企业，致力于在中国推进中日农业技术交流和推广，基于进入中国时间较短现在还处于渠道开拓阶段，我们企业理念为：有机循环•永续健康，核心推广产品方向为有机+无机，维持高品质农作物收获的同时保持土壤的健康。

望雨秾，为日本清和肥料工業株式会社生产，原箱进口柠檬酸磷酐糊精肥料，已经获得国内备案号DLSRJK2021-02012，产品为有机+无机配方，具有生根加氮磷钾大量元素的特点，可在作物膨果期兼具生根养根，不需歇茬养根的特点，冬季低温照常吸收，PH值为中性具有好扩散渗透性，可快速到达植物根部高效吸收利用，生根膨果二合一的功效。

熊本•有机复合肥料

公司为日本熊本有机复合肥料的中国唯一代理，在国家化肥零增长行动方案的规划下，设施农业土壤问题日益突出的大环境下，有机复合肥料代替部分无机盐化肥是国家政策指引的大方向，土壤是生产的根本，熊本有机复合肥料可以有效减少土传病害的发生，激活作物根系活力的同时还具有钝化植物病毒的功效，给有益菌群提供良好的繁殖环境，促进作物对养分的吸收的长效性有机复合肥料。

3.贵企在辽宁市场推广难点是什么？有没有解决的方案？

推广痛点：进入中国市场比较短，需要进行大量的渠道开拓，同时功能性产品需要更专业的人去做服务才能更快把产品推广开来。

解决方案：通过跟行业媒体龙头企业加强合作，加大宣传推广力度，让更多的经销商了解到我们公司，已经合作的多做实验出了效果召开观摩会，跟经销商多沟通把产品卖点搞明白。

4.您认为特肥企业在辽宁市场的机会点主要表现在哪几个方面？