植调药肥凭啥成为头部经销商的心头好？

近两年，农资行业的艰难大家有目共睹。面对市场需求的疲软，大部分企业和经销商不可避免地被卷入价格战，业绩利润双双下滑成为常态，却又束手无策。当大多数农资人准备带着困惑和遗憾告别2023年时，一个企业却突然火爆出圈，引发行业广泛关注。和这个企业一起破圈的还有“植调药肥”这个品类，为阴霾低迷的农资行业带来了一缕光亮。这个企业就是植调药肥的创导者——施派作物科技有限公司（下称：施派作物）。

施派作物突然引发关注的原因是什么？植调药肥为何可以从众多的农资品类里脱颖而出？施派作物逆势增长的背后逻辑对我们农资行业的发展有什么样的启示？《农资与市场》传媒通过几个月的考察和市场调研，今天为大家解密。

十年磨一剑：从“植调+营养”

到植调药肥的探索

2015年，施派作物科技有限公司于在三星堆文明发源地四川广汉市成立，是一家集植调药肥研发、生产、销售和技术服务为一体的生物科技企业。了解施派作物，要先从施派的创始人何木贵先生开始。何木贵先生同时也是四川沃普、“疆小棉”“疆小家族”的品牌创始人。

施派作物创始人 何木贵

何木贵先生1999年进入农资行业，当时主做杀虫杀菌剂的生产和销售，在完成资本的原始积累后开始关注植物生长调节剂的推广与应用。通过对全国市场的走访与考察，2015年，何木贵先生将公司的重心做了调整，开始第二次创业，深耕新疆单一区域市场，聚焦植调剂和特肥在作物的提质增产应用方案的开发与探索。

2017年启动了多个植调药肥产品的登记，2020进军东南亚市场，布局老挝、缅甸市场，成立三家分子公司，并启动第二批产品登记；2023年首批植调药肥登记证获得批准登记，同年成功召开首届植调药肥推广与营销峰会；2024年与云图控股达成战略合作，成立施派作物（眉山）科技有限公司。

10年来，施派作物产品经历了单一植调剂、“植调剂+特肥”方案、植调药肥三个阶段的推广历程。目前年销售额超3亿元，其中新疆市场销售额接近2亿元。施派作物已与国内安徽惠富强、烟台顺泰植保、江苏万村爱农、云南蜗牛、广西喜穗农化等300多家知名经销商建立紧密的合作。

行业内卷：

市场的真实需求才是创新原点

2023年，农资行业可以用三个关键词来形容，即“赊销”“同质化”“价格战”。在全球经济复苏乏力的大背景下，农资产业链重构加速，大国博弈、地区局势动荡加剧，受内外部因素影响，农资行业效益明显下滑。

农药板块，从5月21日中国农药工业协会发布的TOP100企业销售业绩来看，同比2022年减少20.22%。农药行业效益进入下行轨道，2023年大部分农药上市企业营收及净利润出现双下滑情况。常规的杀虫、杀菌、除草剂看不到未来，但是植调剂企业前景看好，营收和净利润稳步增长。

截至2024年5月，已有470家以上企业生产植物生长调节剂，产品登证件共有1611个，其中原药232个，制剂1379个，单剂869个，混配制剂510个。

截至2024年5月，植物生长调节剂主要品种的登记数量，数据来源于中国农药信息网

从登记数据来看，赤霉酸、芸苔素、乙烯利、多效唑等常用的植物生长调节剂同质化严重，新化合物研发慢、投入大。笔者预分析，未来植调剂发展的三大发展方向如下图：

肥料板块是减量市场，自国家全面实施化肥使用量零增长行动以来，连续7年实现负增长。2014至2021年，肥料制造行业销售收入从9082.61亿元减少至5871.13亿元。

相较于农药和肥料，我国特肥市场需求呈现较好的增长态势。特肥市场规模自2014年的1008.41亿元，增长至2021年的1747.17亿元，年复合增长率为8.17%。随着跨国公司、国内大化肥企业、农业企业进军特肥市场，市场竞争也愈演愈烈。

农药、化肥行业内卷，特肥领域没有资源和研发优势。此行业背景下，施派作物以终为始，始终“解决用户需求和作物问题”为导向，坚持推广“植调剂+营养”解决方案，为植调药肥的开发积累了大量的应用数据。

极致聚焦：开创植调药肥新品类

植调剂作为农药品类中的“特殊品类”，是一个非常重视应用推广的赛道，相比于其他农药品类，植调剂的主流参与者都是专业玩家。植调剂的推广难在应用方案的探索，对推广人员要求更高，培养人才的时间周期更长，这也是专注植调剂赛道的企业偏少的原因。

经过大量田间试验，施派作物推广团队发现植调剂+营养的合理搭配可以起到减施增效的目的，在种植者减少农资投入情况下，还可以实现作物提质增产。由于植调剂的应用技术对经验要求非常高，如果搭配不当，不但起不到减时增效的目的，还会出现药害或是肥害，给种植者带来经济损失。

如何将“植调剂+营养”产品组合变成单一产品，一个产品就是解决方案，这样就可以让种植者简单使用。多年来，这个执念一直萦绕在施派作物总经理何木贵脑海里。2017年新《农药管理条例》实施，“肥料中违法添加植物生长调节剂等农药成分的，一律按假农药进行处理”的政策法规出台。何木贵意识到植调药肥的机会要来了，也正是在这一年，施派作物启动了植调药肥的证件登记工作。也正是这一决策，为施派作物在2023年火爆出圈埋下伏笔。

2023年首届植调药肥推广与营销峰会

施派作物凭什么可以扛起植调药肥品类大旗？

如果没有多年“植调剂+特肥”应用技术沉淀和专业的植调剂推广人才，我们心智中就不会有“施派作物－植调药肥的领军品牌”的认知，那么施派作物在植调药肥领域有哪些布局？

专业人才和渠道建设层面

行业内植调剂和特肥对推广服务人员相对稀缺，而且综合能力要求高。施派作物的团队骨干均来自植调剂和特肥企业的黄埔军校，平均有10年植调/特肥推广与服务经验，在人才培养方面，施派作物，更加注重技术推广服务人员的引进和培养，目前拥有植调药肥技术推广和新媒体团队60余人。

渠道建设层面，施派作物拥有严苛的选择标准，优先选择有植调剂与特肥推广经验的服务商，团队要有推广及服务能力。目前施派作物已经与安徽惠富强、烟台顺泰植保、江苏万村爱农、云南蜗牛、广西喜穗农化等300多家知名经销商建立紧密的合作。

证件布局和载体资源整合层面

目前，施派作物已获得国内外植调药肥登记证件8个，其中2个证件只有施派一家获批登记，未来两年将下10多个登记证。

0.05%吲丁·14羟芸可溶粉剂

0.1%吲丁·诱抗素可溶液剂

四川省德阳市及周边氮肥、磷肥、钾肥产业链配套完善，具备生产优质肥料的资源区位优势。施派作物与云图控股战略合作，整合磷矿、盐矿载体资源；与专注腐植酸36年的新疆旱地龙战略合作，整合腐植酸资源；除此之外，还与四川润格、四川世宏合作，整合氨基酸及多肽资源。

通过产品登记证件的布局和整合特肥资源，施派作物在植调药肥产品开发上持续放大，未来有更大的无限可能。

生产工艺与产能层面

植调药肥采用纳米包膜微喷粒技术，即采用农药和特肥相互增效的一种中间体——“可降解纳米包膜材料”，将营养成分与植物生长调节剂进行融合，实现了有效成分持续释放，调节剂与营养互不拮抗，实现了1+1＞2的效果，帮助农民实现减施增效、高产增收的目的。具有更环保、更高效、更省事，速效兼顾持效的特点。

植调药肥生产、运输、仓储、销售条件比普通特肥高，为降本增效，降低用户成本，施派作物在全国布局建立了三大植调药肥生产基地，分别坐落于四川广汉、四川眉山、新疆库尔勒，2024年全面投产后年生产量将达到20万吨以上。

综合来说，植调药肥领军品牌，凭的是施派在植调剂应用技术方面的数据库的建立、凭的是施派有完善的植调剂与特肥方面的科研与营销人才、凭的是施派整合了众多特肥优势资源、凭的是施派在植调药肥的技术工艺和产品品质，凭的是10年来植调药肥的专注……我们相信植调药肥在农业种植业上的应用前景，施派会带我们走得更远。

匠心打造·创新品类

植调药肥是植物生长调节剂与特肥结合而成的新品类。到底什么是植调药肥？

植调药肥是以植物生长调节剂为核心，以大量元素、中微量元素、生物刺激素、微生物菌、微生物代谢产物以及其他活性物质等为载体，通过独特的工艺和技术融合而成。

植调药肥的四大优势

经过五年技术积淀，施派作物的植调药肥产品得到了新疆、四川、云南、山东、广西、海南、江苏、河南等市场的广大经销商和种植户的高度认可。

尤其是，2023年首届植调药肥推广与营销峰会的成功举办，推出了“六款植调药肥”：施派变脸®、施巧力®、诱发®、芸劲®、疆小家族－聚合磷铵、爱葡红®。这几款产品在调节剂配方的基础上，根据作物的需求，筛选不同的载体，强化了植调药肥的功能性，集成了生根改土、防病抗逆、刺激生长、提质增产等多重功能的单品。

专业专注：植调药肥的价值所在

很多业内人士关注施派作物，是从关注植物生长调节剂开始的，植调药肥是施派作物做大特肥市场的一个重要板块，施派作物是植调药肥的创导品牌。植调药肥是功能性特肥的升级品类，为特肥行业、渠道客户、种植者赋能，拥有特肥的销量和植调剂的利润。

施派作物&与农资与市场传媒签订战略合作

1、行业趋势-减施增效

2018年之前，复硝酚钠、DA-6、a-萘乙酸钠、芸苔素等植调剂作为肥料增效剂添加在肥料中，这种肥料产品通常情况下都会获得种植户的效果认可。但是，2019年，国家发布GB/T 37500-2019《肥料中植物生长调节剂的测定高效液相色谱法》标准，肥料中添加植调剂按假农药处理。而植调药肥引领药肥向细分领域发展，符合国家减施增效政策，是行业趋势所向。

2、单品即方案——为用户创造价值

土地流转加速，规模种植者崛起，对产品的需求发生了变化，用户需要的不是产品，是系统的方案和服务。

3、差异化的品类为渠道带来更高的价值

行业低迷，大部分企业摆脱不了的恶性循环是价格战，无论是主动还是被动，都面临同质化竞争。因此，围绕企业经营的核心价值是建立“差异化”。只有差异化、稀缺资源，才能真正摆脱市场的低端竞争，实现降维打击。

罗老师：18937197164同微信