一线调查丨夏季用肥在即，为何销售迟迟未启动？

随着时间进入5月底，夏季肥市场即将启动，各地化肥市场购销情况如何？本报向江西、安徽、辽宁、天津部分地区的农资经销商了解到，近期尿素价格比较稳定，后续价格走向要看出口带来的影响；有经销商认为磷钾肥价格后续仍有上涨的可能，秋季用肥成本可能进一步提高；复合肥价格近期也相对稳定，但普遍比去年同期价格高，对于已经备货充足的地区来说，肥料成本已经形成，短期内上游原料价格波动的影响不大。目前，多地夏季肥市场还未正式启动，很多农户还未开始购肥，经销商也在观望。

种植信息：当地主要种植油菜和水稻，近年来，冬油菜的种植面积不断扩大，种植水稻的农户有所减少。目前，由于春耕用肥已经结束，当地进入了化肥销售的淡季。据受访经销商介绍，下一个用肥旺季在7月中上旬，主要是晚稻追肥。

价格信息：由于距离下一个用肥季节还有一个多月的时间，目前当地化肥市场比较平静。该经销商手里几乎没有化肥库存，暂时还在观望行情。他表示，预计会在6月下旬着手进货。

据该经销商介绍，今年整个春耕时期化肥价格呈上涨趋势，当前的主流复合肥价格比去年同期普遍高了400元（吨价，下同）左右。以往农户选择肥料时，大多会购买45%（15-15-15）氯基复合肥，但因为今年肥价上涨迅猛，很多农户负担不起，转而购买含量更低、价格更便宜的肥料。

据了解，目前45%（15-15-15）氯基复合肥的零售价在3200元左右，45%（15-15-15）硫基复合肥的零售价已经高达3800~4000元。更高含量的复合肥目前销量很少，只有对种植品质有较高要求的个别农户会购买。该经销商经营的肥料含量大多为25%和30%。25%（12-5-8）氯基复合肥的零售价在1500元左右，也是当前当地销量最高的化肥品类，30%（15-7-8）氯基复合肥的零售价在1800元左右。虽然低含量产品价格偏低，但比往年价格也有所上涨。“很多农户都是挑便宜的肥料用，价格是目前农户选择肥料最看重的因素。”该经销商表示。

尿素方面，目前价格波动较小，近期的出厂价在1800~1900元，零售价在2100元左右。该经销商表示，受国家政策调控，国内尿素价格相对稳定，在中东冲突导致国际尿素价格飙升的情况下，国内外尿素价差明显。

该经销商认为，后期肥价走势应基本平稳，原因是用肥高峰期已过。尿素方面，国内供应充足，暂时没有涨价的动力，但如果出口配额真的发放，尿素价格会有上涨的可能。复合肥方面，他预计后续价格不会出现大幅上涨或下跌，价格将维持当前区间波动。

其他信息：该经销商介绍，当地农户的种植积极性不是很高，原因是这两年农产品价格比较低迷，但农资价格上涨。有些农户把土地流转给了种植大户，自己只种够自己吃的粮食。

当前，高企的肥价已经对农资经销商的经营产生了冲击，农户的需求规模收缩，经销商的销售额和利润受到了不同程度的影响。因此，该经销商当前采取“按需采购、随进随卖”的经营策略，根据终端订单少量拿货，不再囤货。他表示，作为一名零售商，经营规模较小，销量也较少，随进随出是最稳妥的经营策略。

种植信息：当地以种植大田作物为主，主要作物有小麦、玉米、水稻等。当前，当地处于小麦收获前的关键期。下一季的水稻、玉米种植需等小麦收获完成后启动，播种时间在6月上旬。

受访经销商介绍，天气原因对当地种植影响较大。去年秋季，当地遭遇了2个多月的阴雨天气，导致玉米出现大面积霉变，亩均销售收入低于种植成本；水稻也出现稻穗发芽，品质下降，售价低于往年，种植户普遍效益不高，就连种植大户也普遍出现亏损。

而今年，小麦即将收获，近期却又遇到了连阴雨天气，部分小麦穗部已出现发芽迹象。虽然前期小麦长势较好，但该经销商担心发芽问题将影响小麦品质和售价，从而影响农户的收益。

价格信息：目前，该经销商已经完成水稻肥、玉米肥的备货，库存总量充足，只待夏季市场启动。据介绍，目前当地农户的购肥积极性不是很高，虽然临近水稻和玉米的播种期，但大部分农户仍未开始购肥，购肥节奏比往年滞后。“现在农户都打算用肥前三四天再开始拉货。这与去年收成不佳，农户手里资金不足有一定关系。很多农户在等待这一季的小麦被收购后，有了流动资金再购肥。”该经销商说。

当前，当地尿素的出厂价在1810元左右，零售价在1900元左右，利润非常微薄。40%（28-6-6）氯基复合肥的出厂价在2300元左右，零售价在2500元左右。45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2800~2900元，市场上的零售价在3000元左右。该经销商表示，目前他销售的45%（15-15-15）氯基复合肥仍是前期进的货，近期复合肥价格又有所上涨，以当前的出厂价进货，零售价预计要上涨至3100~3200元。与去年同期相比，该品类复合肥价格要高出300元左右。此外，当前水稻、玉米种植对磷肥、钾肥的用肥需求极少，所以该经销商未了解相关价格，仅了解到磷肥和钾肥在近一段时间内整体价格呈上涨趋势。

对于后期化肥市场的走势，该经销商分析，因为当地各经销商已经备货充足，上游原料价格出现的变化对夏季肥市场影响将有限，因此他预计夏种用肥季化肥价格不会出现大幅波动，整体将保持平稳。但秋季小麦种植对磷钾肥的需求较大，而当前磷钾肥价格均较高，因此他预计秋季小麦用肥季化肥价格整体会有所上涨，种植成本可能进一步提高。

其他信息：该经销商表示，近年来农资经营越发不易，目前他遇到的困难主要有——肥价较高，挤压经销商利润，只能薄利多销走货；极端天气频发，导致农户收益降低，购肥积极性随之降低；之前赊销肥料还有部分账未收回，资金方面存在一定压力。

该经销商也采取了一些措施来应对。目前，他已基本暂停对农户赊销，避免坏账进一步增加。在经营上，他以稳为主，会根据实际需求调整库存，降低经营风险。同时，他也会在用肥旺季到来前，给合作厂家支付预付款，从而锁定低价货源，以应对化肥价格波动的不确定性。

种植信息：当地以种植玉米为主，也种植水稻、大豆、花生等作物，其他蔬菜种植较少。近几年，当地积极响应国家扩种油料作物的号召，大豆种植面积有所扩大。此外，由于当地玉米种植面积大、用肥季集中，很多农户习惯一次性施肥。据了解，当地的用肥旺季集中在每年的4—5月，为春播底肥，而当前仅玉米有少量追肥需求。

价格信息：48%（26-10-13）氯基复合肥批发价在3200~3800元，零售价加价500元左右。当地正值用肥淡季，化肥方面没什么销量，小部分叶面肥有销售。叶面肥，进货价多在8000~10000元。

对于化肥走势，该经销商分析：“接下来，化肥肯定涨价。首先，尿素出口没放开，价格应该会有回落的空间，但幅度也不会太大，在30~50元；其次，磷肥肯定涨价，因为硫黄的价格已经涨到了7000~8000元；再次，钾肥主要依赖进口，受海外运输物流方面影响，肯定也要涨价。”

其他信息：据了解，当地农户习惯一次性施肥，在选肥上，大多数农户选用48%~50%的高氮复合肥。该经销商透露，农民用肥习惯不一样，产量也不一样。当地一亩地一般用肥投入成本在160~170元。每年10月，当地的经销商会去各大工厂采购化肥，在春节前期开始销售，每年正月十五左右是当地化肥销售的高峰期。当前属于当地销售化肥的尾声阶段。

该经销商表示，近几年，零售方式一般分为两种：第一种是赊销，第二种是现款。他本人目前的销售主要是靠赊销来运作。由于赊销模式普遍，资金回笼周期长，近两年已有部分经销商尝试减少赊销比例，转为现款折扣优惠，但效果有限。经销商坦言：“有的农户习惯了赊账，等到秋天卖完作物再结账，如果当时就让他拿现钱，扭头就会去别家店购买肥料了。”

据了解，当地的经销商销售化肥也各有不同的侧重方向，有的经销商就想卖品牌的东西，价格高，利润大；有的经销商则侧重价格，选择小品牌，但销量大。该经销商还提到：“今年经销商的化肥销量大幅减少，农资越来越不好做了，主要是原材料价格大幅波动，现在谁也不敢囤货，当前都处于观望阶段。”

受气候方面的影响，北方现在少有农户种植水稻，大多只种植玉米。该经销商坦言：“由于当地种植水稻收成不太好，产量太低，而且水稻种植过程比较麻烦，农户都已改种玉米了。”当前，当地气温偏高，雨水偏少，正处于玉米播种的最后时期。“当地玉米一般在10月左右收获。目前还难以预测产量，产量高低与用肥、天气等方面有直接的关系。”

种植信息：当地种植结构长期保持稳定，粮食作物以小麦和玉米为主，普遍采用一年两季轮作模式，经济作物种植面积较小。武清区是天津市重要粮食生产基地，小麦、玉米的常年播种面积占全区农作物总面积八成以上。通常情况下，玉米施肥旺季主要集中在5月下旬至6月中旬，用肥主要包括夏玉米播种时的底肥以及育苗期追肥。当前阶段，春季小麦用肥已基本结束，夏玉米的大规模播种和追肥尚未全面启动，正处于两季作物用肥之间的过渡空档期。因此，近期市场无大规模集中用肥需求，整体处于阶段性淡季，农资销售和田间作业节奏明显放缓。

价格信息：尿素方面，50千克袋装大颗粒尿素的批发价在100~110元，折合吨价为2000~2200元；50千克袋装小颗粒尿素的批发价在90~100元，折合吨价为1800~2000元。

复合肥方面，当地45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3600~3700元，零售价在3700~3800元；51%（17-17-17）硫基复合肥的批发价在3900~4000元，零售价在4000~4200元。受访经销商表示：“复合肥的价格现在是比较稳定，但是跟去年同期相比，涨了一些。各大厂家的品牌不一样，同类产品的价格也有差异，但总体差异不大。”

其他信息：据了解，当地由于去年七八月持续降雨，部分农田大量积水，迫使秋收进度推迟，直接导致冬小麦播种晚。经销商表示，接下来的天气预计晴天多雨天少，夏季可能会出现干旱的情况。

“今年蔬菜水果行情良好，产量也还不错，农户仍有投入种植的热情。”该经销商表示，当地果蔬产业多数以打造农作物品牌化为亮点。当地与北京、河北接壤，果蔬销售市场不断扩大，所生产的果蔬在市场上反响较好。

当前，当地正值春季播种玉米收尾阶段，6—7月开始种植晚稻。往年淡季，部分种植大户会趁着价格低点提前储备化肥，但今年大家多数都持观望的态度。该经销商表示：“上个月购买玉米肥的农户会相对多一些，目前农户还未提前订购下阶段所需的肥料。现在，肥料价格有波动，经销商不敢囤太多货，但内心很矛盾，既担心价格涨幅越来越大，现在不进货会吃亏；又担心现在高价进货，后期市场整体会跌价。”该经销商主要面向的销售群体是合作社和种植大户。他介绍，6月开始播种水稻，届时当地农户会根据自己所需购买相应的化肥。