化肥行业越来越卷，是不争的事实。消费者两极分化，留给企业的选择只有两个：要么通过独特的核心技术做高价值差异化产品，要么打造成本优势提供极致性价比。也有企业通过合作破卷，飞离低端竞争的射程。2月28日，由新洋丰、德国康朴专家公司共同主办，新洋丰力赛诺承办的以“匠心以恒，创新致远”为主题的“2024年中德新型肥料发展高峰论坛”在湖北武汉举行，同时启动“新洋丰与德国康朴专家新五年战略合作”。“新洋丰与德
消费者两极分化，留给企业的选择只有两个：要么通过独特的核心技术做高价值差异化产品，要么打造成本优势提供极致性价比。2月28日，由新洋丰、德国康朴专家公司共同主办，新洋丰力赛诺承办的以“匠心以恒，创新致远”为主题的“2024年中德新型肥料发展高峰论坛”在湖北武汉举行，同时启动“新洋丰与德国康朴专家新五年战略合作”。“新洋丰与德国康朴专家新五年战略合作启动”，未来五年双方将加码合作，在技术创新、市场推广、品牌打造等方面的深度协同，持续为中国农业生产提质增效、为现代农业高质量发展提供有力支持。
新新洋丰与德国康朴专家新五年战略合作启动仪式德国农业协会（DLG）国际合作项目负责人Rainer Johannes Lechner（莱纳·约翰尼斯·莱什内尔）、德国康朴专家公司CEO Ingo Müller（伊格·穆勒）、新洋丰执行总裁杨磊出席活动，来自德国农业协会（DLG）、中国农业大学、德国康朴专家、新洋丰等单位专家代表以及来自全国各地的新型肥料优秀推广人员、媒体代表近300人参加活动并见证启动仪式。对于新洋丰与德国康朴专家新五年战略合作，大家一定想知道这些——随着“一带一路”战略实施推进，中德两国在农业领域的深化合作源源不断为世界粮农发展提供创新方案。2017年10月，新洋丰携手全球特种肥料领导者、具有68年历史的德国康朴专家公司，六年来双方通过深化技术、产品、服务等方面的合作，在资源互补和品牌共赢层面产生了协同效应和聚合优势，对彼此的战略和经营层面都产生了积极影响。德国康朴专家借助新洋丰在中国肥料领域的综合实力，产品销量实现了较好增长，在中国的品牌影响力不断增强；新洋丰通过与德国康朴专家的合作，推动了工艺、产品、营销推广等方面的持续创新。新洋丰主导产品复合肥产销量连续多年居行业第一位，磷酸一铵产销量位居全国前三位，奠定了公司在全国磷复肥龙头企业地位，国际化战略步伐也不断加快。德国农业协会（DLG）国际合作项目负责人Rainer Johannes Lechner（莱纳·约翰尼斯·莱什内尔）
新洋丰执行总裁杨磊
新洋丰执行总裁杨磊表示，在过去的六年新洋丰与始终秉持“德国工匠精神”的康朴专家公司深度协同、务实合作，有力推动了现代农业领先技术在中国落地生根，完美诠释了中国智能制造与德国工匠精神的一次深度融合。双方在合作过程中所体现的互信、互补、互促，成为中德农业领域合作的典范，也成为“一带一路”战略在农业领域落地的优秀实践案例。新洋丰力赛诺总经理罗文胜介绍，在过去六年合作中，新洋丰与德国康朴专家顺势而为、创新引领、扎根聚焦、深度协同，使得行业影响力、产品竞争力、市场穿透力、推广创新力等不断提升，实现了国际品牌本土化，成为中国肥料市场构成的重要力量，为新型肥料行业发展注入了新的活力。新洋丰力赛诺总经理罗文胜
论坛现场，新洋丰与德国康朴专家为过去六年在新型肥料产品推广方面表现突出的20家单位颁发了“康朴卓越贡献奖”，德国康朴专家公司CEO伊格·穆勒、新洋丰副总裁黄镔为获奖单位颁奖。
“康朴卓越贡献奖”颁奖仪式
德国农业协会（DLG）国际合作项目负责人Rainer Johannes Lechner（莱纳·约翰尼斯·莱什内尔）指出，中德两国在农业领域有着广泛的合作基础，且合作前景无限。新洋丰和德国康朴专家新五年的合作不仅有助于提升各自企业的综合竞争力，实现互利共赢还将为全球农业可持续发展和人类福祉作出更大贡献。康朴专家公司CEO Ingo Müller（伊格·穆勒）指出，中国作为亚太地区重要市场，在康朴专家全球战略中具有举足轻重的地位。过去的合作成果斐然，如今双方开启新五年的战略合作，康朴专家公司将为新洋丰及客户在产品开发、技术培训交流、试验示范及品牌推广等方面提供更多的支持，共同推动现代农业技术的创新应用与推广落地，期待双方通过深化合作、共谋发展，共创共赢美好未来！康朴专家公司CEO Ingo Müller（伊格·穆勒）
新洋丰执行总裁杨磊表示，面对日趋激烈的市场环境，新洋丰将持续深化“一带一路”农业合作，不断推动“产品国际化”、“技术国际化”、“推广国际化”的高质量发展。中德新型肥料发展高峰论坛邀请两国农业专家齐聚一堂，共商新型肥料发展大计，通过分享现代农业理念、技术创新成果和市场推广经验，旨在为我国新型肥料产业助力现代农业发展探索新路径。德国农业协会（DLG）中国区首席代表张莉做了《德国农业与农村发展》主题报告，全面而深入地分析了德国农业与农村发展的现状。她介绍，德国种植结构以家庭农场为基础，随着农场数量逐年减少，规模不断增加，逐步形成了高度专业化和规模化的生产模式。在德国农业引领了数字化发展，超过一半的农民已经投入数字化解决方案，数字化提高了种植效率，推动了农业的可持续发展，中德两国在农业领域有着广泛的合作基础和巨大的合作潜力。德国农业协会（DLG）中国区首席代表张莉
中国农业大学资源与环境学院陈清教授做了《基于自然解决方案的德国肥料施用：经验与启示》主题报告，他从基于自然解决方案的欧洲肥料管理特点、可循环物料的养分增效作用、未来农业条件下的施肥管理三个方面进行了详细深入的阐述。陈清指出，基于自然的解决方案 (NbS)正日益成为自然资源管理和生态保护等领域关注的热点，理念与技术方法也在国际上广受关注和应用，种养循环、有机农业是德国农业的特色，也是自然解决方案的一种体现，对于我国未来农业条件下的施肥管理具有借鉴意义。中国农业大学资源与环境学院陈清教授
面对新的市场环境，新洋丰和德国康朴专家两家中德农业龙头企业，双方奔赴、优势互补、资源共享开启新的五年战略合作，通过在技术创新、市场推广、品牌打造等方面的深度协同，一定能够在中德农业合作交流的进程中结出丰硕的果实，为中国农业生产提质增效、为广大种植者高效种植和增产增收、为现代农业高质量发展提供有力支持。虽然说特肥是目前最具增长力的品类，虽然说现在特肥仍然是充满想象力的行业，但是行业已经悄然发生了变化：大肥特肥化、特肥精准化、大田特肥化、推广组合化、水肥一体化、大户趋势化、生物技术潮流化、品牌集中化、国际品牌本土化！在这样的大环境下，优势企业如何立足主流，引领潮流？新洋丰和德国康朴专家的战略合作，无论是利用全球科技助力中国农业，还是用专业运营贴近用户需求，抑或是用本土供应链快速响应市场，做世界品牌国产化的践行者。给渠道商带来的是共同成长的机会。
海南茁盛农资有限公司总经理赵晨霞总结了力赛诺的特点是“产品质量有保证，销售推广有团队，实力雄厚有口碑，市场维护讲诚信。”刚开始和新洋丰力赛诺合作，是因为看中康朴®诺泰克®有自己的核心技术，强有力的市场地位和知名度。力赛诺能够用其扎实的专业技术服务与推广，协助他们深耕市场，为销售保驾护航。广州市南沙区大岗裕丰隆生产资料部总经理梁满根介绍，当地种植果蔗、香蕉、瓜豆、番石榴等作物，对进口肥需求量大。除了市场保护、利润之外，诺泰克®在市场上有专业的推广服务。这是很多外企品牌所不具备的。梁满根调整了自己的工作方式：成立特肥部门专业团队运作，配合力赛诺的各项活动以及销售动作，坚持长期地头推广、试验示范等市场动作，使产品在市场上迅速铺开。以作物主线做市场深耕，有独特产品力的产品自然能溢价。云南建水县誉禾农资有限公司副总经理蒋镇呈表示，推广效果好的产品，前期会难一点，后期就顺理成章了。大型会议做影响力，小型会议做销售力。针对当地不同优势作物采用不同的推广方法，销售分级，不同客户采取不同的开发策略。构建用户生态，拥有用户，才更有价值，就拥有更多话语权。广东湛江市绿禾农资有限公司总经理梁继杰原来主营国产肥，生存环境艰难，同质化严重演变为价格竞争，急需一款新产品让他们在市场上重塑话语权。经营康朴之后发现：渠道质量明显提升，用户黏性增强，公司名气提升，公司利润稳定有保障。粱继杰讲了他的推广三板斧：定位（稳定长效肥料）——推广（示范观摩）——复制（成果裂变）。两大品牌优势叠加不是简单的1+1=2那么简单，也可能是指数级的。山东烟台市首政农业发展有限公司总经理李健表示，合作前的困扰是自己大品牌丢失，急需大品牌补位。力赛诺团队踏实，协助客户筛选、市场规划，几乎不离开市场；产品使用效果好，袋袋是精品；新洋丰和康朴专家的联合优势，给他们带来品牌及产品档次的提升。作为项目的推动者，新洋丰副总裁黄镔对未来的发展很有信心。双方将围绕中国所需的技术产品开展更深度的合作，以保持技术引领的市场优势。以用户为中心，以技术和服务为抓手，深耕市场，用心服务，不断打造创新推广模式和独特的核心竞争力，为用户创造更大的价值。新洋丰力赛诺副总经理杨富裕从变革、聚焦、新品、服务四个方面来介绍力赛诺2024年的策略。从关注总量到关注各个配方的均衡发展；从服务经销商到服务百吨大店、核心种植大户的转变；从促销向产品效果展示传播转变。聚焦大户，推新品，用服务提升客户满意度，强化品牌。无论是志在高远品牌建设的设想，还是科技引领产品战略的确定；无论是基于用户生态的市场运营，还是数字化系统赋能，抑或是共同成长的渠道发展策略……都表明了企业对态度，以及对未来路径规划的清晰。
在现场，可能更能感受到厂商同欲的那种信念和信任。
在会议中，无论是企业高层还是经销商都在说，过去五年，是扎根打基础的五年。未来五年，是创新筑势能的五年。站在新起点，未来更高远！都说悲观者正确，乐观者前行，我们拭目以待！
