今天的农资行业，我们欣喜的发现：跨界者逐年增多，农二代这个标签也不再少见。无论是跨界的还是农二代，这些群体正成为一股崛起的新生力量。田晓通——跨界的90后新生力量，2012年接手自家的农资店——山西省晋中市农资放心店（以下简称晓通农资放心店），到今天，十年的时间，田晓通从一个门外汉成为了以技术服务带动销售的“老”农资人。相比去年，2022年晋中市农资放心店的整体销售额增长30%，突破1000万元，
今天的农资行业，我们欣喜的发现：跨界者逐年增多，农二代这个标签也不再少见。无论是跨界的还是农二代，这些群体正成为一股崛起的新生力量。田晓通——跨界的90后新生力量，2012年接手自家的农资店——山西省晋中市农资放心店（以下简称晓通农资放心店），到今天，十年的时间，田晓通从一个门外汉成为了以技术服务带动销售的“老”农资人。相比去年，2022年晋中市农资放心店的整体销售额增长30%，突破1000万元，服务农户500多个，用全程解决方案服务的核心农户300多个，是当地的超级大零售之一。
作为机电保护专业毕业的一位跨界者，进入农业，从陌生到熟悉，田晓通自己说道，其实也没有什么好的方法和捷径，就是脚踏实地，认真地服务好农户，通过技术服务带动销售，虽然来的慢一点，但是比较扎实。刚开始的几年，因为没有太多的经验，下地、走棚、和农民沟通、记录产品效果，发现问题并总结，成了田晓通的日常动作，此外，他还保持学习，不断扩充自己的技术知识储备，就这样慢慢积累出了扎实的技术经验。从种植结构来看，榆次区北田镇以果树和蔬菜为主，据了解，当地水果种植面积约5万亩，蔬菜播种面积一万多亩。这样的作物结构，一方面决定了农户的农资投入水平较高，另一方面也要求零售商必须掌握相应的技术，才能服务好农户。对零售商来说，掌握作物相关的技术服务，已经成为了基本“修养”。毋庸置疑，无论是晓通放心农资店，还是如今的田晓通都具备了这种“修养”。目前，晋中市农资放心店共服务500多个客户，服务面积2000亩果树、1000亩大棚蔬菜，其中，有300多个核心客户是使用全程解决方案，涵盖了从种子、农药、肥料、特肥、农机、地膜等，换句话说，这300多个核心客户，只要是地里用的都是晓通放心农资店提供的。“我们从2019年开始做全程解决方案，到现在已经三年时间了，农户的接受度非常高。当地像这样做全程的零售商也不少，但是做得精的、做得细的、做得专业的没有几个，有些做着做着就做不下去了，因为后续技术服务跟不上，产品质量不过硬，要不就是资金链断裂了。”而晓通放心农资店，凭借这些年沉淀下来专业的技术服务+过硬的产品，让他们在当地赢得了农户的青睐和信任。“农户是靠种地为生，不能给他们提供以次充好的产品。对我们来说，从2006年农资店起步，能发展到今天，也是因为我们一直以来坚持的原则：产品质量必须过硬，并且要有自己的核心竞争力、性价比高。”在田晓通看来，产品力是零售商能否长期发展的前提，也是根本。对于产品尤其是特肥的迭代、更新，田晓通有自己的敏锐触角，紧跟趋势。“海藻肥是这几年比较新颖的产品，从市场终端应用来看，在当地还处于起步阶段。现在市面上的海藻肥鱼目混珠，真正的海藻肥很少，而且性价比很差，价格虚高，也因此一直没有找到适合的海藻肥。”2021年，一次偶然的机会，田晓通了解到世代海洋。“接触世代海洋之后，我才开始真正了解海藻肥。当时，海藻肥在我这里还是个空白。通过了解，我发现世代海洋有资源，是个资源型企业，加上它的产品性价比很高，工艺也特别先进，产品质量稳定，效果能达到绿色级别，这也是我选择跟世代海洋合作的主要原因。”作为一家有突出优势的海藻肥企业，世代海洋凭借以下四点在海藻肥领域搭起了竞争壁垒。1.资源优势，使用自家1.5万亩养殖基地养殖的鲜海带为原料；2.采取低温酶解工艺，通过世代海洋鲜海带融壁专利技术提取海带原浆；3.产品特点：含有纯天然生物刺激素+鲜海带活性成分+45种有机营养元素组成，能够满足作物所需全营养；4.世代海洋是一家原料——生产——研发——销售——技术服务为一体的现代化企业，特别是终端技术服务实现了示范田效果跟踪和结合零售店产品方案提炼，更是科普了农户所需的番茄管理技术，真正把服务做到田间地头。双方的理念一致，一拍即合。2022年1月，农资放心店开始推广世代海洋系列产品，上半年进行了大面积的试验、效果对比，找准这个企业产品的价值点。“我们发现，世代海洋的产品应用在番茄上之后，对比没有使用的，口感特别好，糖度高，亮度好，此外，在提升果实均匀度、促转色方面都有很明显的效果，这是目前挖掘到的非常好的优点。”这也正好是收购商和农户的需求点：果个儿大、大小均匀、果面亮、口感好。突出的表现效果，加上高性价比，世代海洋在农户那里的口碑迅速传播开来。“新产品上市，我们都会做试验示范。如果确实有很好的效果，能给农户带来实实在在的收益，再大面积推广。”世代海洋的产品力到底如何？为此，笔者同田晓通一起来到了榆次区北田镇番茄种植户王大叔的大棚。 王大叔种了三年番茄，前两年种植效果不太好，这种局面在使用了世代海洋的产品之后有了大扭转。“我是今年4月份开始使用世代海洋的产品小旋风，刚坐果的时候就用上，连用三次，一亩地用一桶，使用效果特别明显：叶片很大、很厚，此外，果实亮度、糖度、转色各方面表现明显，并且苗子长势旺，果实大小均匀，不存在大小个儿。不仅品质提升了，今年的亩产量预估能达到2.5万斤，比去年高出30%左右。对番茄来说，能不能长得好，关键看你能不能用对肥料。我为小旋风点赞，为世代海洋点赞！”在当地另外一位番茄种植户的大棚里，世代海洋的产品同样得到了很高的评价。据了解，小旋风是酶解鲜海带原浆+发酵双糖+复合微生物菌，海带的营养物质和活性成分与微生物协同促进，产品三效合一，效果更出众。具体来说，这个产品具备的以下四个特点，决定了其在作物上的应用效果十分突出：1.海带全营养成分，给作物全面养分，不缺素；2.天然植物内源激素，可促进作物健壮生长；3.含有1亿以上的有效活菌，通过海带有机物质为载体，可以迅速在土壤种扩繁，起到抑菌抗病，改良土壤的作用；4.海带糖类的螯合与芽孢杆菌的双重作用，使得作物对营养元素吸收利用率更高。
田晓通告诉笔者，今年上半年通过田间试验，整体对比发现，世代海洋的产品在膨果、促进果个儿均匀、减少畸形果、僵果方面，表现突出，并且商品率比较高，以番茄为例，相比对照，用世代海洋的商品率能提高30%。4L装小旋风，用在番茄上的表现：
苗期：植株齐整，龙头望，茎秆粗壮；
坐果期：配合大量元素使用，坐果均匀，果皮光泽度好，果实个头大；
用量：每亩用一桶。
对于接下来的推广，田晓通很有信心，也很明朗，“今年上半年效果已经出来了，接下来，我们会把世代海洋的系列产品融入到我们的全程解决方案中，因为我们的全程解决方案已经做了三年，无论是应用还是农户接受度，已经比较成熟了，用这样的思路推广，起量也非常快，所以，今年我很有信心，在世代海洋的销量上实现一个大的突破！把它做好做强！”当笔者问及对方跨界进入农业最大的感受时，田晓通笑了笑说，“做农资十年，最大的感觉是，自己越来越热爱这一行了，因为确实能给农户带来丰收的喜悦，帮助农民解决问题，实现增产增收，自己也特别有成就感。”后记：
作为一名90后，在田晓通身上，笔者并没有发现任何浮躁，相反，身上沉淀更多的是沉稳、踏实的朴实气质，披星戴月，早出晚归，全年无休，基本就是田晓通日常的写照。也更是无数农资人的日常写照。这种脚踏实地、为农户负责、坚持自己农资经营的底线和敏锐度、学习力，同样也正是脚踏实地做好产品、坚持为农户带去增产增收价值的世代海洋的追求，笔者相信，在一致的理念和价值观驱动下，双方一定能携手共赢，为更多农户带去更大的价值！
