壹农盟开年研讨会——渠道分化时代的十大新模式破局参考！

农资渠道的增长困局，如何破？

过去一年，传统农资渠道商步履维艰：电商冲击持续加剧，原料与农产品行情起伏不定，行业内卷愈演愈烈，增量难寻成为普遍痛点。

当老路走不通，唯有拥抱变革、深耕模式，才能找到新出路。

2月2日—3日，2026农资渠道新模式落地研讨会在山东菏泽隆重举行！

本次会议由《农资与市场》传媒联合壹农盟-百亿俱乐部主办，立占（山东）农业科技有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司联合主办，诸城市浩辰生物科技有限公司晚宴冠名，河北上桥生物科技有限公司、南阳市朴欣肥业有限公司品牌赞助，丰收牛折扣仓、烟台顺泰植保、姜王联盟、殿龙优选联盟、安徽元贞葡萄帮、凯丰农资、濮阳千村植保等多家单位联合承办。

250多位壹农盟会员、优秀渠道商代表、农资企业精英等齐聚一堂，以“增量落地，模式先行”为核心，甄选10余种已实战验证的模式，深度拆解渠道变革底层逻辑，分享可复制、可落地的增长方案，为深陷迷茫的农资渠道商拨开迷雾，精准锚定2026年的增量航向！

行业变革的浪潮下，唯有看清趋势，才能选对赛道。

本次研讨会开篇，率先直击农资渠道底层变革逻辑，从零售业态演进、行业叙事转变、生态化发展等维度，为渠道商拨开趋势迷雾，明确转型的核心方向。

冯卫东：农资渠道的变革

农资与市场传媒总编冯卫东

冯卫东围绕农资渠道变革展开深度剖析，为行业转型指明方向。

农资行业经营压力持续加剧，未来竞争已升级至全网比价、跨界入局的多维格局。

他首先警示渠道慢变量的影响，借鉴快消品零售业态的演进规律，提出农资行业正迎来从松散个体向组织化、规模化转型的关键期。

其中，农资大零售通过去中间化、品牌化、渠道化重构利润分配，以效率和体验为核心，是渠道转型的新模式之一。

这场变革并非意味着传统夫妻店会彻底消失，如同民宿与五星级酒店共存一样，市场将走向分层与细分。

在行业叙事方式上，已从单纯追求产量转向粮食安全、可持续发展与农民共富，农资经营需跳出产品思维，紧跟“减肥增效、单产提质”的政策导向，把握有机肥、特肥市场占比提升的趋势。

同时，农资行业竞争已进入生态化时代，农资渠道要跳出单一产品思维，向农业全产业链生态延伸，挖掘农户“丰收结果”的真实需求，将产品转化为场景化解决方案。

此外，经营核心要聚焦场景与需求导向，挖掘农户“治病、丰收”的真实需求，将产品转化为作物解决方案；瞄准土壤改良核心赛道，应对耕地质量退化问题，布局生物刺激素、微生物菌肥等领域。

方向既定，模式为王。

多位行业实战派大咖轮番上阵，带来农资大零售、厂商一体化联盟、作物聚焦服务等十余种成功模式，从选品、盈利、服务、联盟等维度，分享可落地、可复制的实操方法，直击渠道增长痛点。

徐国栋：聚焦大农户，

以标准化优品回归经营本质

立占农资工厂总经理徐国栋

立占农资工厂倡导“少用药、用好药”以及“大包装，更省钱”的产品和用药理念，精选十国原料，联合近百家一线知名生产企业，精心打造高品质的大包装农药制剂，目前已推出200多个品种。

精准定位，锁定快速发展的种植大户的需求，只做1000g大包装制剂，避开竞争，定义新规格！

立占农资工厂所有产品采用统一风格包装，直接标注成分而非商标名，回归产品本质，让种植户的选择更简单；并坚持原料与配方工艺高标准，同价对比成分更优、含量更足，净重更多，让价值一目了然。

统一包装风格的背后逻辑是立占农资聚焦大农户，打造中国标准化优品直供体系的建设。

当下的立占农资是农资行业自主品牌TOP品牌、全平台复购率超70%的标杆企业，目前品牌已全面覆盖天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等主流电商平台，持续领跑农资电商细分赛道，并通过线下加盟店体系实现线上线下深度融合。立占农资工厂加盟连锁，双线协同，打造农资行业OMO新零售，2025年立占农资启动互联网+实体加盟项目，打造农资行业OMO新模式，实现双线协同，打造农资新零售。立占农资能够为线下实体加盟店赋能如下：1.建立标准化门店体系；2.完善的价格体系，全国统一零售价，设定了不同的价格体系及相对应的会员价格体系；3.库存管理：根据产品需求进行选择销售，产品不做定量要求；4.数字化管理赋能：引进银豹收银系统，采用ERP管理系统，提升店铺管理效率；5.门店辅导与技术全程赋能；6.立占品牌赋能。

姚吉强：样板先行，盈利制胜

——打造新型厂商一体化联盟

烟台顺泰植保总经理姚吉强

顺泰植保作为诺普信旗下深耕胶东的区域服务商，2025年实现农资销售额2.65亿元（肥料1.35亿元、农药1.3亿元），同比增长4.78%。这一增长主要依托三大核心战略：

首先，致力于打造胶东地区的标杆分销与服务平台。

通过整合进口产品、品牌复合肥、专利化合物等差异化资源，构建健全的渠道网络，持续吸纳优势资源与优秀渠道，以“10%引流产品+20%普通产品+40%特色产品+30%大品”的结构实现销量与利润的双重增长。

其次，构建新型厂商一体化联盟。

现已联合32家厂家与200余家零售商，形成区域性服务平台，以打造样板为核心，通过限价与防窜货规范市场，推行“样板店－样板村-样板户”模式降低服务成本，提升效率。

譬如，与科迪华、新洋丰、芭田等企业合作共建样板店，并成功以专利化合物打造细分市场优势。

最后，打造大樱桃产业领先的服务平台。

服务内容涵盖新品种种植推广（1500亩）、全程解决方案（与“国光”合作）、大樱桃贸易（3000万斤）以及农文旅结合。

曲春媛：优选联盟，

构建高标准高信任发展共同体

殿龙农资优选联盟创始人曲春媛

大连殿龙农资服务超过1000家农资店，培训人数有数万人。

2025年8月，大连殿龙农资开始成立第一家农资优选联盟，短短5个月成功打造7个区域示范联合体。当下传统经营模式正在全面失效，要么做大，要么出局！经销商必须进行根本性的转型，从伙伴走向共同体！

大连殿龙农资倾力打造一个高标准高信任的发展共同体——农资优选服务联盟。农资优选服务联盟，更具竞争力、更抗风险、更能盈利农资人事业平台！

农资优选联盟的功能：严格把关、集中采购、集中仓储、集中配方、技术指导、赋能会销、赋能引流、拓客裂变、市场保护、品牌共建。优选联盟通过厂商方案共创：结合厂家核心产品和本地经验，联合零售商一起共同开发针对特定作物、特定问题的“冠军解决方案包”，一起把市场的蛋糕做大！

殿龙农资优选联盟300平样品展厅，殿龙农资优选联盟仓储量大，采购量大，产品体系重构，从大而全到好而精，技术服务优势明显。

秦军：农资大零售的复盘与展望，

品质新零售是未来！

丰收牛折扣仓新零售创始人秦军

农资新零售（大零售）大势所趋，势不可挡！纵观当下的大零售都是谁在做？厂家中高层人员——需要回家创业：如海南亿万嘉、农选、门金、海阳丰收牛等；

中小型生产企业——发展很难突破：如富美、沃帝、六好、漯河丰收牛、喜收成等；

批发商/农二代——生死存亡，必须转型：如凯丰农资、松原大满、根据地、丰收牛；

创新思维的新农人——具有电商背景，如施雨农资、超千金丰收牛、陶王嫂丰收牛。大零售的本质——品质新零售，丰收牛与大家认为的大零售有所不同：强供应链：规模效应与成本优势是优化产品结构、确保产品优质高效低价、硬折扣的基础；服务升级：提升专业技能、优化全程解决方案；运营能力：产品陈列、团队管理、客户开发与维护管理、会议营销；数字化转型：库存动态管理、客户精准服务、新媒体抓流量、线上+线下结合；品牌建设：统一品牌形象、营销方案和企业文化、员工素养，提升品牌信任度、服务力、影响力和渠道品牌价值。大零售六无六不做：无资金不做，无管理不做，无情怀初心不做，无流量不做，无营销策划不做，无格局不做。未来的新零售一定不会孤立存在，会以联盟或连锁的形态存在！丰收牛品质新零售——合作对象，批发商转型，电商基因转型，中小型企业，企业中高层返乡创业。

丰收牛品质新零售四种合作模式：1.直营：跑通模式0-1，不断创新规避风险；2.联营：未来共创、共享；3.加盟：共建主流模式；4.授权：享受供应链产品优势。2025年是大零售的元年，2026年是品质大零售的发展年！

李文学：深度聚焦作物，

技术服务与销售一体化模式落地实践

姜王联盟创始人李文学

姜王联盟深耕生姜产业，以“一心种好咱家的姜”为理念，走出一条聚焦作物、融合技术服务与销售的一体化道路。

其核心在于将生姜的作物习性，系统转化为可执行的技术标准，并实现从技术到标准、服务、结果、最终培育种植达人的闭环。

通过产品、服务、技术、拓展、团队等五大管理维度，联盟结合生姜6大生育周期与52项农事操作标准，形成标准化栽培体系，推出“产品包+服务包+调理包”组合方案，让标准化真正落地。

同时，设置全程与分段两类会员体系，明确服务内容，并实行现款交易，既保障经营稳定，也使农户规划更有针对性。

此外，全年提供20余次田间指导，开展多元培训，并搭建“姜友圈”服务平台。面对行业“内卷”，联盟认为本质是变革加速，需转换思维模式。未来核心是打通农户收益路径，让收益不仅来自产量，更来自品质溢价。

2026年，联盟正式推出“品质方案+保底价订单收购”服务，通过签订订单锁定保底价，帮助农户规避市场风险，解决“丰产不丰收”的痛点。

赵培修、赵晗：传统经销商的

转型思考与经营破局

濮阳千村植保总经理赵培修（左）

凯丰农资总经理赵晗（右）

面对行业竞争加剧与利润下滑的困境，传统农资经销商正积极探索大零售转型之路。千村植保怀揣服务农业的初心，以与时俱进的理念，着手突破传统经营瓶颈。

大零售成效如何尚待时间检验，但转型必须认识其挑战性，坚持循序渐进、精准定位与高标准管理。

2025年参加农资行业论坛，深受启发决定探索新零售。

深入研判直营与连锁加盟模式的优劣，明确直营是连锁的根基，门店经营的核心是建立农户信任，需从农技、农机、农服、品牌宣传四大维度筑牢信任壁垒。

洞察行业新态势：AI与短视频科普打破技术壁垒，产品质量差距缩小，营销模式成为销售关键，效果最优的产品未必是销量最高的产品。

基于此，制定了清晰的发展规划，短期计划2年内在本县布局5家直营店，依托当地130万亩土地资源筑牢根基；中长期可向外县拓展直营、布局连锁，亦可深耕本地市场，进退有度。

当下商业是共赢时代，摒弃单打独斗模式，倡导供应链采购、联合宣传、产品合力运营的抱团合作模式。

丁树洪：作物全周期技术方案

与服务平台化及网络化拓展

安徽元贞葡萄帮创始人丁树洪

以“学习、乐观、创新”为核心理念，立足心智时代品牌定位逻辑，元贞葡萄帮精准定位为“国内领先的阳光玫瑰技术方案服务商”。

依托10年服务15万亩葡萄的经验积淀，元贞葡萄帮构建了鲜明核心优势：

打造个性化全程技术方案，覆盖调节剂、用药、用肥及农事操作；

拥有100家服务站、52人专业团队（25人田间服务+27人内务支持），通过80个直播间积累30万粉丝，形成线上线下联动服务网络。

并针对阳光玫瑰种植痛点，提炼出影响膨大的12项关键技术，提供标准化解决方案。

在市场布局上，公司通过SWOT分析精准把握葡萄农资市场机遇，以“现款销售、以量换价”为原则，构建“总部－业务经理－服务站－种植户”的渠道体系，赋能服务站转型为当地技术标杆。同时借助抖音等新媒体引流获客，成功打造多个区域标杆案例。

未来，元贞葡萄帮将持续聚焦葡萄产业，通过个性化方案、服务站加盟、供应链协同，助力种植户提质增收，推动自身向中国优秀葡萄技术服务平台迈进。

安亚杰：新媒体赋能渠道商IP打造

与销量增长

农资与市场传媒新媒体讲师安亚杰

2026年渠道商想要做好新媒体，多视频和直播都要做，这是一套组合拳。

2026年农资渠道商短视频遵循“先流量、再精准、后变现”逻辑，需有目标、有人手、有投入，围绕技术讲解、经营分享、热点跟进、田间回访创作，遵循“情绪〉结构〉场景〉开头”原则。

直播方面，需明确“在哪播、怎么播、谁来播、播什么、拉互动”，优先田间场景，老板出镜更易建立信任，聚焦技术教学与带货，用福利+提问提升互动。

与此同时，短视频与直播联动，爆后开播、发布预告、切片二次传播。运营需坚守产品核心，老板出镜，坚持持续输出、线上线下协同，做内容价值，采用“直播+短视频+公众号”组合模式，高效引流转化。

模式落地，产品为王。

优质的产品是渠道增长的核心底气，企业带来兼具科技性与价值性的创新产品，从生物菌肥到植物源特肥，以硬核产品赋能渠道商，为模式落地提供坚实支撑。

赵钢勇：坤禾新技术赋能渠道破局增长

天津坤禾生物科技集团股份有限公司总经理赵钢勇

坤禾集团以“坤禾好菌肥、健康大农业”为核心理念，依托绿色生物炭基-微生物复合肥创制与产业化、农田新污染物检测技术研发两项“十四五”国家重点研发计划实现四大技术突破：构建高效、稳定的多功能复合菌群；研发微生物高适配性生物炭材料；优化配方与工艺，生产高吸收的生物炭基微生物复合肥；应用生物炭基微生物复合肥、实现化肥农药减量增效。

其中，蜂巢菌仓技术是立体载菌模式的革命：以改性多孔生物炭为载体，搭载复合功能微生物的技术，将经过筛选的多功能菌群定殖于微孔内部，形成“内栖菌”生态系统。相比传统表面喷涂的“外挂菌”工艺，这一创新实现了显著提升含菌量、延长存活周期、菌存活时间更长三大突破。

“一体两翼”产品体系：精准匹配场景需求。

一体（核心基肥）：坤利丰系列：集成蜂巢菌仓技术，实现“四氮合一+双磷双钾”增效；黝壤菌剂：活菌数≥50亿/毫升，作为肥料增效伴侣，破解重茬、盐碱地障碍。

两翼（功能型产品）：花果枝俏：针对花果期营养需求，通过功能菌代谢物促进细胞分裂，实现“花芽饱满－坐果稳健”；竞空菌剂：专为大棚气传病害设计，对抗灰霉病、白粉病，且对蜜蜂安全，解决阴雨天用药难题。

孙良国：植提新质特肥，赋能渠道增量破局

诸城市浩辰生物科技有限公司渠道事业部总经理孙良国

在行业向资源掌控与科技研发深度整合的趋势下，浩辰生物依托母公司浩天药业26年的植物提取技术积淀，凭借关联企业诸城兴贸玉米的上游资源优势，成功打通了从玉米加工副产物中提取高值成分的循环产业链，成为玉米黄金产业链的标杆。

公司创新构建“肌醇-磷酸二氢钾”功能营养产业链，实现了磷钾资源的高效循环利用，每吨玉米可回收11—30公斤磷酸二氢钾，并以300余项核心专利构筑了坚实的技术壁垒。

其植物营养产品线涵盖无机养分、有机无机养分、功能性物质三大类，核心产品各具特色：

肌醇（维生素B8）经科研验证可促生抗逆、提质增产；植物源磷酸二氢钾“有维道”兼具高纯度、含天然有机成分、安全无残留、易吸收等优势；肌醇磷钾肥、乳糖肽液体、维生素纳米蛋白肽等产品，在抗盐碱、促生长、膨果提质等场景中表现突出。

浩辰生物将继续发挥资源优势、科技优势，聚焦核心原料与产品，按照原料特性、区域特点、作物，寻找产品在全国各地真正的价值场景，譬如西北市场（抗盐碱）、北方市场（生根促长）、南方市场（膨果转色），为行业提供优质增效物质与功能型营养解决方案，携手合作伙伴应对变革，开拓新增量。

实地游学与标杆参访——壹农盟俱乐部组织参会者前往立占农资新零售门店与丰收牛超级零售折扣仓进行现场参观与深度游学，直观感受创新模式的落地实践。

研讨会欢迎晚宴浩辰之夜——诸城市浩辰生物科技有限公司总经理范学明致欢迎词。