【封面人物】上海糖化占智雄 ：开放创新，用OMU重塑化肥行业竞争维度！

2025 年的农资行业，依然内卷严重。

无效产能持续过剩与有效供给结构性不足的矛盾愈发凸显，市场呈现“低端产品扎堆竞争、高端价值供给稀缺”的失衡格局。

对于厂商而言，利润收紧、产能过剩、增速放缓、服务内卷……多重挑战下，功能性产品成为唯一的利润绿洲。

糖化实业（上海）有限公司（以下简称“上海糖化”）凭借一款名为 OMU的第四代缓释剂，悄然在市场中撕开了一道口子。

当行业陷入低维竞争时，唯有技术代差才能开辟新战场。上海糖化总经理占智雄用军事术语做喻，“就像现代战争从钢铁洪流升级为超视距打击，肥料行业也正在经历从‘拼营销’到‘拼技术代差’的跃迁。”

在占智雄看来，OMU 的意义远不止于简单的产品迭代，更在于为行业提供了一个全新的技术维度。

占智雄

糖化实业（上海）有限公司总经理

链接

OMU（低 聚 亚甲基脲 Oligomethylene urea 英文缩写：OMU）是糖化实业（上海）有限公司在传统脲甲醛基础上最新开发的一款新化合物，成分主要为亚甲基与低聚脲基的缩合物。

相较于传统的脲甲醛，OMU 的活性系数更高，能够更有效地聚焦于作物当季的利用率，且应用成本更低！它不仅符合国家对于“控肥增效·科技增粮”政策的指导，而且在提高农作物产量和质量方面发挥着重要作用。

复合肥困局：服务内卷与利润黑洞

很多时候，消费是两极分化的。

譬如当前的农业市场。

一方面，农产品价格承压，使得农户的投入更加谨慎。

另一方面，高品质农产品依然稀缺，好货不愁卖的逻辑也更加清晰。

本质上，并非农户不愿投入，而是不愿为低效、无价值的产品买单——这种消费认知的转变，正在重塑农业市场的价值逻辑。

未来种植的趋势已经日渐清晰，将会走向集中化、规模化、智能化、品质化。

农产品价值消费的转变，倒逼农业投入品向“精准高效、绿色可持续”升级。

随之而来的，是行业必须直面的深层挑战 ：控量增效成为硬指标，化肥企业既要提升单产又要守护生态 ；原材料成本攀升、利润空间持续压缩，厂商的生存逻辑亟待重构。

谈及行业现状，占智雄直言不讳，“无论是特肥大田化或者是大肥的特肥化，其中的关键都是有适配的产品。否则，只有战略，没有技术，就是空谈！整个行业急需新科技提振行业信心，增加企业盈利能力。”

面对内卷困局，上海糖化也在发展中不断调整策略，从经作向大田拓展，以技术差异化产品破解同质化竞争。

在占智雄看来，未来的竞争早已超越单一产品或技术的比拼，本质是维度的升维与技术代差的较量 ：“不再是‘谁有好产品’的简单竞争，而是‘谁能构建更高维度的技术壁垒’的博弈。”企业需要研发出有代差的产品，才有竞争力。

慢即快 ：对抗行业的“速成焦虑”

“上海糖化最核心的优势就是研发，未来 5-10 年的科技我们基本上已经储备好了。”占智雄表示，“然后根据市场实际需要，每年推出 1-2 个新技术。”

这份底气并非空谈，上海糖化始终兑现着“每年发布一款新产品、一项新科技”的承诺，研发实力早已成为刻在骨子里的核心竞争力。

上海糖化的研发底气，离不开强大的后盾支撑。其总公司日本糖化学株式会社作为专注绿色高科技研发的跨国企业，产品覆盖化妆品、保健品及农业化学品等多个领域，积累了深厚的跨领域技术沉淀。

从类糖体技术、植物睛华，到今年重磅推出的 OMU，再到明年即将亮相的凤凰衣素……诸多创新成果的背后，都基于跨行业技术的赋能。

在“唯快不破”的农资行业，上海糖化显得格外“另类”。

面对“为何不快速铺市场”的疑问，占智雄展示了罕见的定力：“日本总部 8 年前就给了技术，但我们等到现在才推动产业化。”

这份耐心源于对技术落地的极致严谨。占智雄介绍，产业化前，团队已完成长达两年的田间试验，在玉米、水稻等多种作物上反复验证产品稳定性；同步推进标准体系建设，不仅完成企业标准制定，更在积极申报行业标准；同时通过自产 OMU 肥料产品的市场推广，积累真实应用效果数据，打造市场样本与口碑。每一步都稳扎稳打，拒绝“跨越式”冒进。

与研发节奏相适配的，还有客户的战略转型。过去上海糖化的产品多面向 C 端经销商与消费者，而 OMU 的核心目标客户转向 B 端企业。“我们不着急，毕竟大企业的决策更谨慎。” 占智雄对此有着清醒认知 ：大企业合作往往需要经历实验室测试、田间验证、规模化采购评估等多环节，整个周期可能长达 2—3 年。

如何评价一个缓释剂的价值点？

活性、成本！

活性高低决定其技术效能，成本控制决定其落地可行性。

占智雄对OMU 的信心，正源于它在这两大维度的双重突破——活性高、成本低。

OMU 的杀手锏在于：作为第四代缓释剂，添加成本与传统缓释剂持平，却能实现将肥料利用率提升30% 以上，从根本上解决了“高效技术必高成本”的行业痛点。适配复合肥、尿素等多种产品、工艺，无需企业大规模改造生产线即可快速应用，为技术落地扫清了实操障碍。

技术颠覆 ：从“包裹”到“本体”的革命

在上海糖化的实验室里，一培养皿内存放着看似普通的白色粉末，正在改写缓释肥的定义。

笔者凑近，竟未闻到什么味道。

“它的反应很完全，没有游离甲醛残留，自然也就没有味道，这本身也是一个优点。”占智雄解释。

与传统包膜缓释剂依赖物理包裹的技术路径不同，OMU 通过精妙的分子结构设计实现了 “本体缓释”——其独特的短链聚合物能像“智能开关”一样，根据土壤温度变化、作物生长周期自动调节养分释放节奏。

“将辅助、被动缓释升级为主动智能缓释，就像给肥料装上了大脑。”占智雄展示着一组对比数据：OMU 根据土壤环境自动调节释放速度 ；全元素控释，不仅控氮，还同步控释磷、钾 ；环保零残留，OMU 无膜包衣的特性彻底解决了包膜材料残留的环保隐患 ；施入土壤与土壤形成胶体状，不容易被雨水淋溶流失；改变菌群结构；OMU 分解物可以减少病虫害的发生……

商业逻辑 ：开放共享技术做大蛋糕

在技术保密、技术垄断成为行业惯性的当下，上海糖化却走出了一条反常规的路——主动开放 OMU 原料供应，以合作共赢的姿态联结行业伙伴。

和笔者的交流中，占智雄多次提及马斯克的“专利开放”理念。这与上海糖化的“研发共享平台”战略不谋而合：通过技术输出绑定行业龙头，而非单打独斗。

单靠一家企业的力量推广 OMU，效率终究有限。占智雄坦言，正如马斯克用开放专利推动了整个电动车行业的繁荣，他也希望能通过技术共享做大 OMU的市场生态——让上海糖化做农业创新领域的“基础设施提供者”，和同业竞争对手一起成长。

当被问及是否担心技术模仿时，占智雄的态度从容而坚定，因为企业真正的护城河，不是造出来的产品，而是创造产品的能力。在他的定位中，上海糖化的核心角色是“研发共享平台”——企业储备的多项创新技术与新原料，都愿向感兴趣的同行开放，让技术价值在行业共生中最大化。

能有这样的格局，足见占智雄的胸襟与远见。“希望大家都能主动拥抱具备代差优势的新产品，让各自的产品都能实现质的跃升。”

OMU 为肥料企业的品类升级提供了核心支撑，能够助力企业将普通复合肥升级为 OMU 第四代缓释肥料，从产品价值提升层面增强企业盈利能力。

对于肥料企业而言，添加 OMU 后，不仅能显著优化产品性能，还可依托自身工艺路径申请专属专利，形成技术与产品的双重竞争力。

目前，这一技术已获得头部企业的认可，包括多家上市肥料企业在内的行业领军者已陆续启动合作测试，加速技术落地进程。

未来战场 ：政策与技术的双重变量

未来缓释肥的发展有两个关键信号。

第一是政策导向，今年已经有两会代表提议要对氮肥实施缓释立法（欧洲前几年已经实施类似政策）；

第二是突破成本瓶颈，OMU 的添加成本已经和传统缓释剂持平，随着产能的增加，未来成本还有降低的可能。

政策一旦落地，未经缓释处理的裸氮肥可能面临淘汰。占智雄预判，未来，缓释肥在复合肥中的占比有望从目前的 10% 飙升至30%—50%，进而催生百亿级市场。

OMU 技术的普及更将为行业带来深层次变革。

正如占智雄所指出的，最直接的影响在于重构行业盈利逻辑 ：当下不少企业依赖低价策略争夺市场，而 OMU 能帮助企业通过技术差异化构建竞争壁垒，从而获取合理利润。

长远来看，这一转变或将推动行业从价格战转向价值战。

对于上海糖化而言，当前的核心任务是加速提升 OMU 的产能供给，为即将到来的行业爆发期做好准备。

OMU相关技术和产品咨询：

上海糖化OMU（低聚亚甲基脲）

项目部经理 肖炳权 13817984375