【成都·D28峰会】荷兰TNA集团：聚焦市场，用“产品力+服务力+推广力”破局行业内卷！

D28中国农化行业年度峰会将于12月4-6日在成都召开，一场农资行业年度学习与认知提升盛会，主题是“2030年的样子”，2025年农资企业发展如何，未来5年农资行业会是一个什么样子？

这里我们采访了D28年度峰会的品牌赞助单位——荷兰TNA集团的中国区负责人唐海燕，听一听荷兰TNA集团的年度复盘、核心优势与未来展望。

集世界好养分，创中国好收成

荷兰TNA集团

中微量元素泡腾工艺叶面肥制造商

荷兰火花锌，增产必须喷

12月4-6日，邀您共聚成都！

荷兰TNA集团唐海燕：2025年是一个比较特殊的年景，从整个的气候变化，前期的干旱到后期的这个多雨，特别是我们大田区，整个种植户，以及我们的经销商，都带来了很大的困扰以及损失，2025年对于我们整个肥料包括植保行业来说，所面临的问题都是比较多也比较困难的。在行业内卷加特殊年景的情况下，荷兰TNA集团凭借产品力、推广力、服务力，始终在终端一线做服务，取得了不错的成绩。

2.2025年荷兰TN集团在中国渠道市场取得了什么样的一个发展和突破？

荷兰TNA集团唐海燕：公司从2023年开始进入中国市场，2024年开始推广，做各种作物应用数据与效果展示，到今年2025年是我们发力的一年。

我们主要是聚焦，聚焦市场、聚焦作物、聚焦客户，目前东北、内蒙、陕西、山东、苏北、皖北等这几个市场渠道布局非常快。我们聚焦的作物是小麦、玉米、水稻、大豆、花生、辣椒、葵花、马铃薯等，主要大田作物比较多一点。在几个重点深耕的市场上，也跟我们的经销商深度帮扶，我们主要是打造了几十个重点客户，重点区域以及重点作物，所以我们今年的成绩还是比较突出的。

通过市场聚焦，有了深度之后那么整个的发力点我们找到了。

3.荷兰TNA集团是一家什么样的企业，目前在中国市场主推的产品有哪些？

荷兰TNA集团唐海燕：荷兰TNA集团是一家专注于生产高质量肥料的荷兰企业，目前销往超过十五个国家和地区，三十年来专注研发泡腾工艺，引入中国市场主要有三款产品：高锌产品—增产火花锌；高钙产品—增重防裂钙；全元素产品—全元素MIX。

这三款产品都是由青岛蒲公英进出口有限公司原装进口中微量元素泡腾工艺叶面肥。

这三款泡腾工艺的中微量元素产品有以下功能特点：1.使用简单方便；2.节省成本与时间；3.防止肥料使用不足或过量使用，施肥平衡；4.快速溶解；5.缓冲剂可调剂喷洒槽中的PH值，从而提高农用化学品混配施用的效果。

4.荷兰TNA集团产品的核心差异化竞争力是什么？

荷兰TNA集团唐海燕：第一，我们是原装原包进口的中微量元素叶面肥，目前不管是种植户也好，还是我们的经销商也好，原装原包进口的产品它是有信任背书的，都比较容易接受，原装原包进口的产品有基础的品质保障。

第二，种植户要看整个的投入产出比，就是要看产品的性价比以及核心的效果；渠道商要看经营收益与利润点；在这两个层面荷兰TNA集团是有支撑的，平衡的也非常好。

第三，荷兰TNA集团做的是中微量元素这个品类，而且是泡腾工艺的叶面肥。虽然中量元素这个品类在中国非常丰富，产品也很多，但是荷兰TNA的产品从工艺配方到螯合技术再到作物应用端的效果表现，都非常的突出，而且产品本身从形态和卖点上来看就非常具有差异化特点。

有了这些核心支撑之后，那么荷兰TNA整个团队的这种推广，从公司技术人员以及我们推广团队之间，再到我们经销商的这种团队之间的咬合度非常高，所以推广起来就相对比好推多了，渠道上量也比较快。

5.今年的峰会主题是2030年的样子，您认为我们荷兰TNA集团未来5年会是一个什么样子，中国农业会有一个什么样的发展？

荷兰TNA集团唐海燕：我觉得这个主题特别好，就是我也经常问自己，明年我们的方向是什么呢?我们的目标是什么呢?嗯那么未来三年，我们究竟的这个重心在哪里? 那么未来五年，我的企业和我们中国的农业的发展，会到一个什么样的阶段?

我经常这样问自己，因为我们还是有很大的这种危机感，要有不断的有设想，荷兰TNA集团从市场端来说，因为它进入中国的市场时间比较短，是一个新品牌，又是一个老品类的新工艺，所以我们到2030年的话，我觉得我们荷兰TNA集团在中国的产品销量，会实现一个非常稳步的上升，每年都逐步的上升，也会成为市场、渠道和用户比较认可的特肥品牌。

从行业的角度来讲，我们和荷兰TNA集团深度合作之后，也了解了荷兰的农业发展。一颗西红柿的产量，因为水肥、设施、管理等等，因为整个的各种科学的种植方式，一颗西红柿的产量就能达到接近两吨。那么我觉得在中国，可能到2030年，也会有这样设施化的种植，科学的水肥再加上好的温控设备以及精细化的管理，也会让我们作物的的投入和产出比会更高，同时让它的品质会更好。同时让我们整个农业的生态环境，从土壤到水质，再到新型农民等等，发展会越来越快，会让我们行业越来越健康。

而对于我们农资人来说，能不能用好的产品好的服务，让种植户用低的投入同时保证企业有对等的利润，这对很多企业和团队来说都是一个大的考验。

这里，我们青岛蒲公英携荷兰TNA集团团队会和优秀的农资人一起共聚成都D28年度峰会，一起交流学习，探寻2030年的样子。

荷兰TNA集团产品交流及D28年度峰会报名

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