【成都·D28峰会】禾利多生物：以深海微生物发酵硬核技术，树立肥料增效新标杆

稻香浮动，承载着一个民族对饥饿的记忆，也寄托着对丰裕的向往。禾下乘凉梦，是“杂交水稻之父”袁隆平对杂交水稻高产一个理想追求，是他的中国梦，他梦想到禾下可以乘凉，梦想水稻长得有高粱那么高、穗子像扫把那么长、颗粒像花生那么大。禾利多生物成立以来也有同样的梦想，愿为农民的丰收贡献自己的一份力量。

1.2025年，您对农资行业整体的感受和思考是什么？用关键词或一句话该如何总结？

2025年，一句话总结农化行业，唯有不忘初心，才能方得始终。因为农化行业进入一个充满竞争以及群雄逐鹿的时代。大企业大品牌有自己的困难和困惑，小企业也有自己的压力和无奈。部分客户在淘宝、拼多多、抖音、快手、惠农网、抢农资网等平台以薄利多销的模式立足本地，拓宽市场;互联网信息时代，大零售的出现，使得农化产品价格透明，暴利产品大幅减少；市场内卷，为了存活或者变现，价格竞争加剧。但是面对这些现象，靠质量和服务的企业依然发展迅猛。

2.禾利多生物的核心聚焦与差异化竞争优势有哪些？

作为农化行业的新秀，禾利多生物自成立以来，全面致力于肥料增效生物刺激剂及肥料配方工艺的研究。2024年，公司与自然资源部第二海洋研究所(隶属原国家海洋局)海洋生态系统动力学重点实验室达成长期战略合作。公司依靠雄厚的技术力量、成熟的科研基地以及高精尖的生物发酵技术型人才,力争做一流品质肥料增效生物刺激剂的制造商,做科学高效肥料配方设计的服务商,做先进生物工程技术研发的开发商。

公司是国内率先通过深海微生物发酵技术开发出增产、控旺、生根、促长、着色、抗寒提质和膨果七大功能性肥料增效生物刺激剂，商品名称分别是芸禾安®（1.5%月光花素）、矮禾壮™、万圣根®、丰安质®、万果妍®、万圣寒® 、果蓬帅®。特别是产品万圣寒®（抗寒抗逆促生长）以及芸禾安®（1.5%月光花素）新概念的领先与技术研发，是差异化同行业的优质肥料增效生物刺激剂，能让客户的每一粒肥料都更有力量。

比如说万圣寒®，是在极地冰藻中发现的一种抗寒抗逆多肽类活性物质。利用冰藻里面的低温蛋白酶(指在较低温度环境下具有较高催化活性的物质)将大分子蛋白质水解为小分子溶质（海藻糖、脯氨酸等）来快速降低冰点，同时系统地改变细胞的膜脂组成、大量合成抗冻蛋白、脱水蛋白和抗氧化物质，从根本上提升细胞的抗冻和抗脱水能力。这是有别于一些传统老牌生物刺激剂企业，更能适应未来的生物刺激剂行业的发展。

3.您认为在行业的内卷期，企业该如何反内卷与增量破局？该如何为我们的渠道客户和终端用户赋能？

从业15年，面对行业内卷期，企业该如何反内卷与增量破局呢，个人认为应从以下几点着手：

1.以解决种植痛点为核心：营销活动需深入了解当地作物的具体问题（如土壤板结、早衰、品质下降等），并围绕这些痛点展开。通过生动形象的方式（如配图、视频、现场讲解） 向农户阐明问题的严重性和解决方案的价值，从而引导农户其选用合适产品。

2.注重品牌建设与市场保护：企业通过业内媒体、行业论坛、农资展会等进行品牌宣传。对于经销商而言，实行严格的市场保护政策（如限定区域内仅发展一家经销商）至关重要，这能有效杜绝串货，维护经销商的权益和积极性。

3.提供全方位的经销商支持：厂家为经销商提供包括品牌宣传、技术服务、市场推广支援、市场保护、优惠福利以及售后保障等在内的全方位支持，帮助经销商更好地开展业务。

4.对于品牌企业或大型生产企业：可以考虑整合多种模式，例如构建线上线下融合的体系，同时开展大规模的示范观摩和技术会议（甚至下沉到县级市场），并积极承接政府项目。

5.对于中小型企业：则可以更侧重于 “精耕细作” ，深度服务好特定区域作物，建立良好的客户关系，组织开展小范围的观摩和技术讲座，并善用社交媒体群组（如微信群）进行维护和推广，与优势品牌产品合作来获得更多支持。

100年前，我们的先辈处在水深火热的战火之中。为了民主独立和国家富强，面对如此的恶劣社会环境，他们用血肉之躯实现梦想。目前，农化行业内卷虽然很严峻，可生活和生存环境已不可同日而语，正是挑战和机遇并存的时代。作为农化行业的经营者，要始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，服务客户。⾏业内缺的不是产品和品牌，缺少的是把产品和品牌做到客⼾的⼼中。所以，农化行业的经营者唯有坚守初心，相信风雨之后必见彩虹。

禾利多自成立以来，制定了严格的物料控制和出厂指标控制系统，对生产的原料以来与产品质量有关的所有环节进行严格地把控与管理。现主要有以下功能性肥料增效生物刺激剂：

这个世界永恒不变的只有变化本身,变化催生创新，我们负责创新,让您的产品脱颖而出。欢迎四海宾朋来利多生物做客。到2030年，禾利多生物必能做到一流品质肥料增效生物刺激剂的制造商,做到科学高效肥料配方设计的服务商和先进生物工程技术研发的开发商。

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