近几年，水溶肥在市场上备受关注。特别是进入减肥增效时代以来，农产品的品质提升成为农业生产进入精细管理和精准施肥的一个重要需求点。在此时期，以水溶肥为代表的特肥迎来了发展春天，在一些地区呈现部分替代传统化肥的趋势。目前，众多企业争相涌入特肥领域，但同质化严重，假冒伪劣此起彼伏，特肥之特也逐渐变成“不特”，过度消费特肥概念给那些真正想做特肥的企业带来无穷困惑。然而，也有一些例外，他们避开市场压力，抛开
特别是进入减肥增效时代以来，农产品的品质提升成为农业生产进入精细管理和精准施肥的一个重要需求点。在此时期，以水溶肥为代表的特肥迎来了发展春天，在一些地区呈现部分替代传统化肥的趋势。目前，众多企业争相涌入特肥领域，但同质化严重，假冒伪劣此起彼伏，特肥之特也逐渐变成“不特”，过度消费特肥概念给那些真正想做特肥的企业带来无穷困惑。然而，也有一些例外，他们避开市场压力，抛开噱头和炒作，俯下身来踏踏实实经营特肥，在多种作物上呈现非同凡响的效果，引得行业关注。焦作赛固特生物科技有限公司（以下简称“赛固特”）便是其中一员。
从2015年成立以来，赛固特一直聚焦液体水溶肥，在研发、生产、OEM品牌定制、销售方面均有一定建树。近八年时间内，赛固特凭借讲诚信、重服务、做质量、树品牌的企业方针，与国内外中国客户建立了战略合作关系，成为特肥领域包容创新、开拓进取的黑马企业。近期，我们走进焦作赛固特，与公司总经理林世岩深度交流，听听这位年轻的特肥企业掌舵人对当下特肥的看法以及如何在激烈的竞争运筹帷幄的。泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能成其深。细节决定成败，对细节的重视是赛固特从平庸走向卓越的关键。当下，桶装特肥普遍存在一个问题：动不动就胀桶，这直接影响着产品的稳定性。2017年，赛固特也遭遇过一次胀桶事件，当时客户反馈多到始料不及，根本赔不及。作为刚起步的特肥新兵，为了不让客户受损失，赛固特果断采取措施，提出凡出问题的产品，无需核实直接赔付120%。林世岩说:“我们根本没有时间去核实损耗量，只有将所有产品当成试验品，重新发货。”客户安抚好之后，接下来就是解决问题。林世岩和他的团队想了很多办法，比如用托盘、覆膜或者打绷带，但都收效甚微。这些并没有让林世岩气馁，而是激发他不断在细节中精益求精，终于从三个方式上取得重大突破：第一，升级配方设计。有机物是否发酵彻底直接影响装进桶里会不会二次发酵，二次发酵就会胀气。赛固特从源头物料配方上着手，让发酵更彻底，减少桶装的二次发酵。第二，优化生产工艺。原来是老式压盖机，盖子直上直下，没有跑气的地方，现在改进为倾斜势的，即在盖盖子的时候，稍微斜一下，最后再压紧，桶装就不会再胀气。第三，改进内袋扎口方式。不同于传统的扎丝或者用绳子系一下，赛固特采用自动打扣机方式，扎口时要求工人死盯扣的力度，同时调整内袋厚度为透气不透水的状态。第四，包装桶的排气孔有讲究。一方面赛固特在每个桶上边都按有一个排气孔，不同排气桶的位置对抗胀气的时间不同。另一方面把桶的透气盖从内部往外移，并在透气垫处装个“小腿”，支撑塑料袋，延长透气时间，减少胀桶。正是本着诚信经营和为客户负责的态度，此次产品胀桶事件非但没有让赛固特损失客户，反而为后来的经营树立了口碑，赢得了更多客户的信任和合作。现在回想当年的“胀桶事件”，林世岩已经释怀，他始终认为关注这些小细节是正确的，因为这些看似不起眼的细节解决了大问题，提升了专业度。当然，在经过赛固特技术团队的反复试验和工艺提升，他有了更多底气去面对类似问题。林世岩说：“如果再有渗透和胀桶问题，我们将会赔付200%，公司现在一年60万个桶，我们有信心说，发生渗透的不会有50个！”信息化、智能化作为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力，在生产型企业当中掀起一股创新热潮。赛固特从创业之初就坚持科技创新，用技术引领企业发展。林世岩表示，“机器换人”更能从生产内部改变运行方式，提升优化生产效率，降低不稳定因素。“在生产上，能用机器就不用人，因为生产上人是最不稳定的，智能化设备的引进可以减少人力，提升产能，这是现代生产企业的必由之路。”据悉，赛固特目前拥有成熟的袋装、瓶装、壶装、桶装灌装线，年产能万吨以上，基本实现了工厂智能化。我们在走访赛固特生产车间时也发现，智能的元素无处不在。比如在桶肥装车环节，赛固特购置了一台码垛机器人。自从码垛机器人使用以来生产效率大大提升，原来一天只能装30吨货，需要几个壮小伙不停歇搬运，现在一天可以装到80吨，而且需要一个人工即可。除了产能的提升，智能标准化生产系统还大大提高了产品质量的精准及稳定。
目前，感受过“机器换人”的优势后，林世岩还将继续在智能化工厂方面加大投资。作为年轻一代的企业领导人，他总是相信，智能化工厂不仅可以提供更加稳定的、高标准、多样化的产品来服务农民，让种植更轻松，而且还可以更快、更高效地向客户交付产品，满足客户多样化的需求。现在的特肥推广不在于推广人员说得多天花乱坠，而在于你清楚用户痛点，渠道难点，让你的用户共情到产品卖点。同时，在实际应用中，很多用户轻有机肥，重大肥，且习惯性过度用肥，导致很多作物营养过剩，出现死棵、烂苗、生长矮小等。这些情况需要特肥干预，但是由于农户认知局限，特肥的推广任重道远。
赛固特怎么做的呢？赛固特坚持不搞噱头，让数据清晰化，真实化去征服客户。同时坚持开会以精准小型观摩会为主，精准定位，认真钻研好一种作物，从翻土整地、播种定植到收获，整理出了完善的全程高产种植方案，精确指导农户合理施肥。
实际上，推广特肥的本质在于增产增收。农户真正需求在于投入产出比高。鉴于此，赛固特狠抓务实，用实实在在的数据保证试验示范的真实性。公司技术部主管张亚奇告诉笔者：“无论是做试验，还是做测产，赛固特都是随机挑选，多次取样得到平均值，力求最后数据的客观、真实。”
赛固特推广人员在认真标记试验数据
林世岩也表示，企业营销无可厚非，但营销需要根本做支撑。现在农民意识逐渐觉醒，产品有没有效果他们心里也清楚，一锤子买卖已经过时，实事求是才能促进公司的可持续发展。我们常说，君子生非异也，善假于物也。在推广上，赛固特之所以被人称道，除了真实，还在于善于利用推广工具，比如测产工具包、测数据工具包，这些工具多年来成为赛固特推广团队的下乡必备，帮助团队精准检测土壤问题，更好地服务作物和客户，大大提升了专业度和信任度。如今，脚踏实地的推广风格也让赛固特的经营稳步发展，也抓住了行业诸多变革机会，赢得用户信赖。
当然，生意的可持续在于产品的持续创新。在赛固特，林世岩常说，商战无形，商战即人战，产品无形，产品即人品，做人让人安心、做产品让人放心，做一个让人安心又放心的企业，是每一个赛固特人的使命。
在研发生产端，赛固特万吨液体设备，已经持续在有机水溶肥、液体大量元素肥料、含氨基酸水溶肥料、含腐植酸水溶肥料、有机肥料、微生物菌剂等产品上持续创新，保证了产品的稳定性和客户的稳定性。在应用端，赛固特一直致力于为客户输出价值，提高产量。其中，公司主打产品欧乐果膨果类自2021年上市，凭借天然海藻为原料对作物安全没有副作用；膨大速度快；能调整果型，提高商品果率和品质等优势，目前在梨树、柑橘、吊瓜、西瓜、洋葱上均有良好的表现。特别是在洋葱上，用一次亩增产1吨以上。林世岩告诉笔者，在洋葱上由于超乎想象的表现，为种植户创造了极大的收益，其实没怎么推广用户便疯狂要货，这种惊喜虽然始料未及，但也在意料之内，这一切与赛固特前期对产品的精益求精，反复打磨分不开的。
在技术上，赛固特也是不断突破，作为离公司最近的作物——焦作的山药，赛固特目前在市场上拥有绝对的竞争优势，服务更是深入和到位。张亚奇告诉我们，服务山药种植户，前期会与他们沟通，从普通搭架、地埋、测土到后期的营养管理等，赛固特几乎每个星期都会对作物长势进行观测，并适时调整，目前公司对山药的服务已经成为样板市场。当然，为了保持市场竞争力，赛固特在产品上的创新一直没有松懈。比如当下土壤问题刻不容缓，生物有机肥与微生物菌剂迎来新机会，赛固特抓住时机，在土壤改良方便加大投入力度，力推新品。同时，从原料上来讲，所有产品均以绿色、环保、安全为出发点，在保证产品稳定性和企业生产稳定性同时，迎合国家的政策趋势。未来，林世岩仍然秉承现在的经营思路，一步一个脚印。因为他始终相信，东施效颦不如稳扎稳打，企业宁愿发展慢一点，也要走好自己的每一步。我们有理由相信，在百花齐放的特肥领域，赛固特凭借产品和服务的不断升级以及独具一格的经营思路，一定会脱颖而出，成为行业全新的标杆，服务越来越多的经销商和农户。如果您对焦作赛固特生物科技有限公司感兴趣，可拨打服务电话联系：0391-3822906
