秋销会背后透露农资行业哪些变化？

当前，正值秋季备肥的忙碌时期。从7月份开始，各大肥料生产企业密集召开各类秋销会、示范观摩会，大会小会，热闹非凡。今年以来，受国际国内经济形势影响，肥料市场竞争也异常激烈，震荡起伏的市场行情，严重影响下游采购的积极性。如何在疲软的市场下打破僵局，重塑信心？如何顺应新时代的发展，激活渠道活力？从一场场生动、鲜活的肥企秋销会中，似乎能探寻出产业升级转型的若干新路径。 

新型肥料的异军突起 

近年来，在减肥增效政策大环境下，农业生产进入了精准施肥和精细管理的新时期，基于化解种植难点、解决作物痛点为“底层逻辑”的各类高效新型肥料应运而生。在今年的各类肥料秋销会上，特肥、新型肥料、增效肥料成为了出现频率最高的名词。可以看到，农资企业纷纷进军这些领域，这其中也包括传统大化肥企业、传统农药生产企业、传统大化肥流通企业和传统农药流通企业。本身具备人员基础、渠道基础甚至生产基础的这些传统农资企业，随着市场对新型肥料需求的增加，纷纷希望通过开辟新赛道来对自身的经营进行转型升级，以期获取更多的利润增长点。 

纵观全球，2019年，全球新型肥料市场规模达到418.1亿美元，预计到2025年将达到739.4亿美元，年复合增长率约为7.2%。其中，微生物肥料、生物刺激素等新兴领域的新型肥料市场增长速度较快，前景广阔。 

入局者越多，市场越开放，面临的市场竞争也将会越激烈。当肥料品类被无限细分后，如何令赛道更清晰、更专业，渠道更细化，就成为了各大品牌较量的关键点。但正如中国科学院沈阳生态应用研究所研究员卢宗云强调的，生产企业需要精准定位技术和产品，真正解决用肥者难点、痛点。肥料好不好，还是农民说了算。 

技术与社会化服务的全面升级 

7月30日，丰云农服以“赋能现代农业，富裕亿万农民”为主题的秋销特卖会在云图控股湖北应城生产基地召开。丰云农服将通过“种出好产品、卖出好收益、期现好协同、资源全整合、全国强布局、数字新农业”六大核心战略举措，搭建平台，提供服务，让更多种植大户富起来。 

无独有偶，根力多生物科技股份有限公司充分利用“上游聚资源、中游建网络、下游讲技术”的创新手段，通过“讲给农民听、做给农民看、带着农民干”的服务理念，拓展“农资+技术服务”的社会化服务模式，其“创新农资和科技服务 带动农民增收致富”案例获评了2022年全国农业社会化服务典型案例。 

农资企业深度参与农业社会化服务，最大限度地将技术与服务嫁接到农业生产的全产业链中，无疑是农资企业推进高质量发展的务实之举。作为农业生产环节上的重要组成部分，农资行业正处于巨大的变革之中。未来能不能搭上农业社会化服务的快车，对农资企业可以说既分高下、也决生死。 

正如芭田股份今年的一场秋销会主题：“功能+筑品质 服务+拓市场”；又如祥云股份在秋销会上总结的：“讲给农民听，做给农民看，教会农民用，帮农民诊断”。各类农资企业正在通过技术培训、试验示范、田间指导、团队建设、田间学堂、统防统治、线上服务等各类创新举措，将农资经营与农化服务落地落实，从而推动可持续、高质量的农资产业发展。

厂商深度融合的营销转型 

8月初，在华昌复合肥的高质量发展营销峰会上，华昌再度提出，华昌要与经销商达成共识形成合力，互相提升彼此的紧密程度，互相提升彼此的比重份额，互相成为彼此的核心发展助力，成为互相支持共同提升的核心战略伙伴。 

历经3年新冠疫情，又受俄乌冲突等地缘政治影响，如今又面临全球经济衰退的风险，在原材料成本上涨的推动下，处在上游涨价、下游低迷夹缝中的农资经销商无疑是迷茫的，信心不足的。 

“市场好时商求厂，市场差时厂等商”，这种随市而变的松散的厂商关系，无法真正抵御市场的风险，更不能构建稳定的供需。因此，在今年的秋销会，我们可以看到，不少厂商为紧密合作、深度统一提出了一系列举措。 

华昌开展的“淡季搞预售、旺季搞促销，丰收做观摩、全年抓开发”的营销操作，全面促进经销商的思想转变，帮助经销商寻找发展之路、挖掘市场机遇。 

三宁化工提到，今后在营销上将着重推进三宁形象店打造，以此为载体，把志同道合的经销商培养成农业服务综合体，除了供应化肥外，三宁化工会为经销商配备技术人员，解决农民技术上的难题，从而加强与农民的纽带关系。 

新产品、新技术、新渠道、新合作，利益共享、风险共担，这是未来农资生产企业与经销商深度融合的坚实基础，更是明确的发展方向。培育这种紧密关系是一个长期的过程，但只要坚持耕耘，目标一致，这颗厂与商的融合之种，一定会在各项推动措施的阳光雨露滋润下，生根发芽，茁壮成长。