深圳策划江湖20年：小人物，大事情！

你拼命的样子，好像深圳人啊”。深圳人平均年龄33岁，人口2000万，过了35岁就会担心被裁员！看着疫情重压之下的深圳，以及永不停步工作的深圳人。2022年以深圳故事为原型的春节档的《奇迹·笨小孩》的景浩（主角）是在走访深圳之后创作的角色，每个人都可能在电影中找到自己的影子，原型就是每一个奋斗中的深圳人。”

“卖命”工作，不是“不要命”，更不等于把命交给工作。所谓“卖命”就是奋斗，愿每一个深圳人都能靠自己的奋斗，创造属于自己的奇迹。于是，封控在家的我，也应该写点东西，总结自己深圳打拼20多年的故事，为深圳加油！

题外

叶茂中，这个杀手不太冷！

上半场

采纳：让老虎飞起来

当时正在给芭田复合肥和瑞德丰农药（诺普信前身）做营销咨询服务。当时的“送科技下乡直通车”的活动曾经都是行业内首创。那时候会用幻灯片做文件都是很牛逼的。我刚刚进入策划行业不久，同时也接触了健力宝的营销诊断和一些快消品的营销咨询。

那时候的快消品企业，都非常重视与专业的营销咨询机构合作，确定营销战略规划之前，非常重视市场调研，通过1个多月的市场调研，帮助企业梳理各种内部和外部的问题，分门别类地进行归纳总结，然后根据科学的市场调研报告，分别制定品牌、产品、价格、渠道、促销等等各种方案，然后通过系统的培训导入到企业。

那时候，整合营销传播刚刚兴起，广告标王也风水轮流转，各领风骚三五年。那一年，阿里巴巴刚刚创业，腾讯QQ在深圳高交会上想把QQ企鹅50万元卖掉没有成功！那一年，深度分销盛极一时，终端促销大军如洪水猛兽，很多品牌概念满天飞，企业家都怀着非常虔诚的心态到处听大师们传经授道。

• 2007年参与深圳品牌营销大讲堂的筹备，推出“新鲜营销9法”，激情演出“新鲜营销第一法—颠覆”。

• 2004——2006年，为大运摩托、高炉家酒、青海互助酒业、金正大化肥、金星啤酒、白象方便面、熊猫太阳能、正龙电池、金世缘酒业、成都蓝光、广州流行美等数十家知名品牌培训，并参加了中国品牌营销高峰论坛深圳站、上海站、北京站、东莞站的激情演讲，获得客户高度认可，被称为中国实战营销精英培训第一人。

• 2006年带领项目团队帮助TCL手机全面重塑品牌形象，推出“超值娱乐先锋”电影手机，帮助TCL走出低谷并实现赢利。

• 2006年帮助青海互助青稞酒业全面提升品牌形象，推出快乐青海大型促销活动，销售创历史新高。

• 2006年帮助中国小家电知名品牌欧科电器推出“七剑”行动，经销商大会达成订货千万。

• 2005年主持大运摩托全案策划，为其推出“摩界新传奇”计划，经销商大会圆满成功，订货额高达3.2亿，全年销售完成4.5亿，引起摩托车行业极大震动。

• 2005年帮助高炉家酒深圳市场成功破局，推出“高炉家酒砸金蛋，爱砸就会赢”大型主题促销活动，销售额三个月增长数千万。

下半场

我的农资策划生涯

时光隧道急速穿越，时代高铁滚滚向前！

2022年的农资行业表面上喧哗骚动，与1999年的快消品营销有点类似，但是又有很大的不同。农资行业属于高度集中的寡头行业，大的企业凭价格战就可以横扫天下，虽然自身伤痕累累，也毫不在意。绝大多数小企业都在生存线上苦苦挣扎，依靠炒作产品概念、假冒伪劣等等手段求生存。

农资零售终端的费用与快消品相比几乎为零。营销人员与庞大的市场相比杯水车薪，主要还是依靠经销商和零售商自然销售。整体农资行业是生产资料，受农业行情波动的影响非常大，农资营销的水平基本上还停留在原始的自然销售阶段，与当今快消品营销的差距越来越来大。

各种新技术在农业方面运用，因为农产品价格的持续波动，仅仅处于雷声大、雨点小的阶段。可以说只要农产品的价格维持在一个很低的水平，农资营销的零增长就会变成负增长，生存空间越来越小。

最后能够生存下来的企业，一定是高度重视品牌塑造、产品创新、营销创新服务的企业。在农业产业链整合的时代背景下，做不了农业产业链的全部，也要努力成为农业产业链上不可缺少的一环，那些假冒伪劣的企业、那些心胸狭隘没有格局的企业一定会被淘汰于滚滚长河之中。

2020年5月，携手百果园、农资与市场、深圳成长策划启动中国好水果万园培养计划！2020年4月，肖然踞点赢销开通微信阅读付费，成为农资行业第一个吃螃蟹的人。2020年2月22-23日，肖然踞点赢销为广东超壤牛魔液网络招商直播《农资人危机赢销8大法则》获得24万人观看，51万点赞。中国农资疫情期第一场线上招商大获全胜。标志着肖然踞点赢销线上线下一体化转型成功。2020年2月20日，肖然踞点赢销应冯卫东老师邀请，参与《农资与市场》有农有艺直播间“战疫方略”第10讲——疫情后如何完成年度销售目标，直播观众50万，完成直播首秀。

2019年12月26日，肖然踞点赢销应邀为广东拉多美肥业有限公司中山大学EMBA班进行授课，《转型平台商，进军独角兽》获得好评。2019年12月11日，应邀参加《农资与市场》连续22年举办D22农化营销深圳峰会，与郎咸平、余惠勇、冯卫东、肖惠来深圳湾论剑。

2018-2019年为中盐红四方转型升级，推出“智能肥，红四方”的品牌战略的定位，红四方智慧农业6S服务体系帮助红四方整体营销转型升级初见成效。2019年为中盐红四方推出经济作物区新锐品牌中盐美福生态肥料，首创农资行业进口版和国产版高端复合品牌模式，在湖南基地没有投产的情况下，通过进口版进军华南市场，为中盐美福品牌奠定了高端品牌的基础。

2017年为辽宁金正大推出金钱树工程，全面梳理辽宁金正大渠道冲突，销量连续三年翻番增长，创历史新高。2017年参与金丰公社前期市场调研，为金丰公社横空出世提供支持。

2016年为中农五洲丰推出中外合资品牌优而泰冷鲜肥料进军华南市场，在市场投入非常有限的前提下，凭借“冷鲜肥料，肥效领先”的品牌定位，让国产冷轧造粒的优而泰冷鲜肥料，卖出了进口肥一样的价格。

2016年参与祥云复合肥的整体品牌升级，“健康肥料，祥云智造”的品牌升级，让祥云健康肥传遍天下，成为祥云肥料的不二战略！

2013-2014年参与华南金正大品牌的整体推广。2007-2009年全程策划金正大控释肥品牌上市，推出踞点营销模式，为金正大品牌发展保驾护航！

2014肖惠来老师右二与余惠勇右六

加时赛

品牌农业进化论

创建于2001年的深圳百果园实业发展有限公司，是一家集水果源头采购、采后保鲜、物流仓储、品质分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的大型连锁企业。

百果园公司是目前中国乃至全球“水果专营连锁业态”的开创者，2001年成立至今，已在全国70多个城市形成了超5000家门店（每月以近百家店以上的速度持续增加）的经营规模，并设立了20多个仓储配送中心，与国内外200多个水果基地建立了密切的合作，为全国5000多万会员提供来自全球的好吃果品，成为消费者喜爱的知名连锁品牌。

百果园成功的背后，当然离不开咨询公司的身影。深圳成长策划肖惠来先生（也是深圳采纳公司20多年的老同事），自2014年开始，利用超级信物成就超级品牌的理论，助力百果园开创全球首个果品分级标准，构建信任系统。全球首创“果品分级标准”，以更严标准保障好吃，让好吃看得见。当时百果园只有几百家店，之后突飞猛进地发展突破5000家。

不好吃三无退货：无小票、无理由、无实物，甚至不开心都可退。通过10年的探索，百果园大数据显示，三无退货的客户从刚开始的7-8%下降到不足0.6%，从而得出“十年大数据，可信中国人”的结论，让中国零售行业为之羞愧，为之震撼！2019年百果园年销售120亿，成为中国水果业与新零售的一张名片。以诚信文化，搭建信任体系，力助百果园成为全球水果连锁第一品牌。

百果园给我们的启示：一、消费端所有的变化将传到种植端；从吃饱到吃好再到好吃，折射出消费者的消费逻辑发生了翻天覆地的改变。二、消费者的消费逻辑变了，种植者的种植逻辑也要变化；从有地种到种好地再到好好种地，也反映出中国农业的农产品从产量到质量最后向品质转变的发展轨迹。三、种植的逻辑变了，农资销售的逻辑就会发生变化。农资销售从有货卖到卖好货到以种植者为中心提供种植方案和技术服务，从传统营销到技术营销的转变，站在农业种植产业链的高度，重塑我们所有的品牌营销推广体系！

农业种植经营主体的变化：散户种植时面积小、技术弱、种植分散，主要是以自给自足为目的，是自给型种植，而经济作物/基地种植是以经营效益为目的，是价值型种植。自给型种植者在购买肥料时有从众心理，受零售商的影响比较大，而价值型种植者在购买时更关注投入产出比，关注品牌，需要专业的技术服务指导，农资打包供给、农产品销售等一揽子种植解决方案。

2021年4月8日，深圳万果商学科技有限公司在深圳百果园集团总部成立，百果园董事长余惠勇揭牌！为了给更多的水果产业链上的种植生态圈、收购生态圈、销售生态圈提供相互学习赋能的平台，依托百果园长期探索实践并获得巨大成功百果园种植标准、收购标准和销售标准，深圳市万果商学科技有限公司，利用现代互联网技术，依靠百果园旗下优果联数十家作物公司和数百家招牌果品的种植基地、百果园国内外数千家水果供应商和5000家百果园门店，再加上全球上万名果品种植专家、供应链专家、果品销售专家，打造一系列高品质水果种植、收购、销售的线上付费的精品课程。