说起未来,很多经销商都能找出自身增长的路径:经营性价比高的、具有资源优势的品牌产品,聚焦作物并不断优化、沉淀自身技术方案。但是,一说到零售商,一说到如何让渠道各方同频共振?经销商就泾渭分明,对渠道把控能力强的自然各有各的方法,对终端把控能力弱的就只能说市场不好做。行业高速发展期之后,零售端存在的问题日渐显现:管理混乱、运营不专业、转化率低、没有数据分析、缺少记账概念……管理、服务零售商是目前的难点
经营性价比高的、具有资源优势的品牌产品,聚焦作物并不断优化、沉淀自身技术方案。但是,一说到零售商,一说到如何让渠道各方同频共振?经销商就泾渭分明,对渠道把控能力强的自然各有各的方法,对终端把控能力弱的就只能说市场不好做。行业高速发展期之后,零售端存在的问题日渐显现:管理混乱、运营不专业、转化率低、没有数据分析、缺少记账概念……经销商再厉害也不可能单打独斗,抛却零售商,经销商充其量也就是个大零售(只能深度服务部分客户)。
云南木戈农业服务有限公司总经理 罗丽娟
很多经作对技术要求很高,而罗丽娟却提出,零售商不要被技术所绑架,应该适当减少技术服务的影响力。木戈农业在加盟店扩张的过程中也更为重视组合和方案,不以产品或是单一的技术为核心,罗立娟主要从引流、服务、运营等方面帮助创业者和老零售商转型新零售。譬如,修剪对于柑橘非常重要,但有修剪能力的服务团队不多,有专业的柑橘修剪技术团队就成了你的一种优势;对于加盟型的新零售,一定要做到标准可复制。只有从开业到运营的一系列动作可以复制,才能实现快速扩张,降低经营成本。此外,还可以在选品、促销、产品结构调整等方面赋能零售商。比起传统零售,新零售在多方面都实现了全新的进阶,这些进阶组合到一起,就是整体商业模式的进步。
来宾市柑橘行业协会会长、广西益晟农业有限公司总经理 黄少献开会是销售中最能快速达成销售的一种方式,那么,如何开会?如何通过会销更高效达成目标?黄少献介绍了硬件(车+人,将服务团队和各村的意见领袖配合)和软件(专业服务团队的专业技能和服务理念)的配合,通过自己的私域、公域以达到广而告之的目的方法。即便是选试验田也有一套成熟的流程:需要考虑交通、土质、环境等因素。
试验示范过程

将试验示范过程表给零售商看,让零售商明确试验示范如何选址、标记,如何结合会议场地精准邀约有效的参会人员,让大家看到试验的效果。今年,我们也发现了很多经销商在用连锁、直营、加盟的方式管理零售商。有经销商画零为整,将很多零售商统一门口,划入麾下。也有经销商在缩减零售商数量,认为部分门店实际销售量很少且理念不一致,影响整体销售,只保留理念一致的零售商即可,能更好地服务。有的经销商强调聚焦,只服务几种作物,只服务20个核心零售商,并让每个零售商只服务20个核心用户。有的经销商却是依仗自己敏锐的判断和资源,用极致性价比的产品横扫市场。做得好的经销商对零售商渠道的管控各不相同,但是都是在变化的。或许认知上尚未变化,但是身体上已经开始变化。任何有转折、有提升的经销商,一定是适应了变化,主动求变的经销商。农资百亿经销商俱乐部给你抱团取暖、向成功学习、向高成长靠近、走进新圈层与智者同行的机会!

成立具有百亿规模的农资经销俱乐部
打通区域限制,打破信息壁垒,打开新的增量思维空间
提高经营认知水平、寻找农资经销商新的商业机会
行业分析报告、高频率、密度更高的闭门分享……
会议酒店:中国·长沙·东程酒店(会展中心店)
报到时间:11月18日 8:00— 13:00
会议时间:11月18日13:30—17:00
13:30—14:00 中国农资经销商百亿俱乐部价值与意义——《农资与市场传媒》总编 冯卫东
14:00—14:10 中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式
14:10—14:30 大田市场如何“差异化”突围——郑州拜斯邦达作物保护有限公司 李文清
14:30—15:00 如何用战术打透作物深度服务——云南四角田集团有限公司 张和林
15:00—15:20 打造作物产业链新形态——江苏万村爱农农业科技有限公司 吕宏岩
15:20—15:30 中场休息
15:30—16:00 农资商如何单场直播带货超千万——哈尔滨寒沃农业科技有限公司 姚玲旭
16:00—16:20 新疆市场的服务新逻辑——阿克苏信得过农资有限责任公司 莫如均
16:20—16:40 经销商如何跨过“中等规模陷阱”—— 凯瑞威集团总裁 汝志新
16:40—17:00 农资商新媒体的流量建设与商业变现——柑橘动力创始人 催海滔
18:30 答谢交流晚宴
发起单位:《农资与市场》传媒、壹农堂生态产业联盟
指导单位:中国农业技术推广协会、中国磷复肥工业协会
参会人群:农资经销商
1.2024线下参访交流(譬如参访绿业元、深圳百果园等);
2.日常线上精准社群的交流、优秀俱乐部社员案例分享学习;
3.优秀品牌产品的推荐与资源对接;
4.免费参加D26中国农化行业年度峰会(不含食宿)(原门票价值3000元);
5.俱乐部成员的经营及模式创新,获优先采写报道
6.俱乐部成员可以免费参加《农资与市场》主办的特肥大会、作物大会等会议;
7.赠送农资与市场杂志一年
联系人:
沈 南:18530083728(同微信)
张 博:17525916029(同微信)
