农资人年底清账：这4类客户，2026年必须拉黑！
最近不少同行跟我聊天，总绕不开一个话题：价格。好像农资生意做到现在，只剩下“便宜”这一条路。可我总觉得不对劲——薄利，真的就能多销吗？
生意有三条路，你走哪一条？
有人说想挣100万，无非三种方式：
· 找1万人，每人挣100块；
· 找1000人，每人挣1000块；
· 找100人，每人挣1万块。
很多人盲目信奉“薄利多销”，以为便宜就能吸引人。可我们乡镇农资店，是有服务边界的。你的客户，主要就是方圆十几、二十公里的农户，人数就那么多。你再便宜，能把隔壁乡镇的人都吸引过来吗？难。
网上便宜，不是因为它没成本
很多人觉得“网上没门店，成本低所以便宜”。其实不一定。网店的推广费、平台扣点、快递物流，加起来可能比你的房租还高。
但他们能触达全国的用户，靠的是“100万人每人挣1块”的逻辑。我们不行，我们只能服务眼前这一片地、一群人。
顾客很“真实”：想要便宜，但更信价值
你有没有发现：
顾客买便宜货，稍有不顺就说“这东西不行”；
可如果他认可你的价值，就算产品有点小毛病，他也愿意包容。
这不是人“双标”，这是人性——人对价格敏感，但对价值更忠诚。
看看超市的惯用手法
超市里盐、鸡蛋永远特价，但你看它的家电、日化、零食便宜吗？
低价只是引流，赚钱靠的是高价值产品——更重要的是，超市靠“大店”形象建立了品质信任。顾客默认“超市的东西不会太差”。
再说胖东来，它的东西不便宜，为什么人挤人？
因为信任。信它的品质，信它的价格实在，信它“不让顾客吃亏”。
农资店最怕两种极端
一是“你便宜1块，我便宜2块”的无底线价格战；
二是“没利润坚决不卖”的固执。
这两种，都走不远。
农资店真正的出路：选品+品质+信任
你可以设一两款引流产品，吸引农户进店。
但真正要做的是：
· 主推产品过硬——效果说话；
· 服务能跟上——用药用肥指导到位；
· 建立信任关系——让农户觉得找你不仅买产品，更是买保障。
记住：我们做的是“圈子生意”
乡镇农资店的客户，本质是熟人、是乡邻、是回头客。
他们可以因为便宜试一次，但能长期合作的，一定是基于信任与价值。
薄利未必多销，但价值一定能留住人。
如果你也觉得有道理，不妨转发给身边还在拼命压价的朋友。
农资这条路，我们不拼谁更便宜，我们拼谁更值得信赖。
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