【3.12马铃薯春耕节】北京天禾：以一站式服务与精准方案，应对品质与病害新挑战

农资与市场传媒：近几年马铃薯市场有哪些新的变化？当下存在哪些痛点问题？

北京天禾：

近几年马铃薯市场的变化主要有：

气候变化：降雨带北移，雨量过大，自然灾害频繁，是—作区减产的关键因素，导致接下来马铃薯种植更分散；

市场需求减少：学校、工厂、工地等劳动密集型区域是马铃薯的主要消费市场。这些年受其他蔬菜价格低迷的影响以及产业升级，消费需求下降明显。

产能过剩：随着沃土5号、V7等高产品种的普及和栽培技术的完善，冬种区、二作区、一作区等马铃薯主产区产量连连创新高，亩产五吨已经是基础产量，直接导致马铃薯产能过大，超过市场的消化能力，价格低迷；

当下主要痛点：土传病害加剧、降雨超量，导致坝上马铃薯品质下降。如何种出好品质的马铃薯，是赚钱的第一要务。

农资与市场传媒：马铃薯市场用肥/用药情况如何？近几年新的增量机会有哪些？

北京天禾：

马铃薯用肥情况：随着市场对马铃薯品质的要求，不管是菜薯、加工薯还是种薯，基施中量元素钙镁、微量元素和有机质是方向。

马铃薯用药情况：随着气候的变化和种植年限的增长，除了常规的疫病、炭疽病，细菌性病害和土传病害呈上升趋势，因此细菌性药剂、生物菌剂和土壤处理的药剂还是增量市场；

农资与市场传媒：贵企业在马铃薯上量的产品/品类是什么？主要销售模式是什么？核心产品能解决马铃薯哪些种植痛点？

北京天禾：我们在坝上搭建马铃薯一站式、全品类服务，包括农药、肥料、滴灌配套、农技指导等。采取直销模式，直接针对基地大户。

2026年我们会针对坝上马铃薯问题推出新的解决方案，比如：

针对产量问题：我们推广滴灌用多元微肥产品—欣锦慧多微，6种全微量元素，含量超过10%，添加增效促生刺激因子，能显著提高马铃薯的产量，性价比极高，成本不超过28元/公斤。

徽禾金^®微量元素水溶肥是由安徽格润生物和沈阳化工研究院联合出品，采用促进生长、诱导抗性、植物修复、品质提升四大核心技术，从作物营养调控、减施、增效、诱抗等多维度直击生产需求与市场痛点，特别添加促生长因子和诱抗刺激因子，具备促根壮苗，诱抗调节，改善土壤，均衡养分四大功效。

针对品质问题：这两年，因降雨导致光照不足，导致马铃薯干物质不足。我们引进光合强化剂，结合进口的雅苒马铃薯专用叶面肥，能有效提高马铃薯叶绿素含量，增加光合作用，提高干物质含量。

农资与市场传媒：未来，马铃薯市场机会在哪里？针对此，贵企业做了怎样的布局？

北京天禾：未来，马铃薯市场的机会在于种好和卖好两个环节。

北京天禾的布局：

1.人才储备：经过5年的发展，北京天禾马铃薯团队已经发展到22人的专业团队，涉及农服、薯条、薯片等多产业人才；

2.品种引进：未来马铃薯市场是多元化的消费，我们会根据不同消费场景引入最合适的品种进行匹配；

3.出口端培育：天禾是广东省供销社下属企业，在积极打通马铃薯销售“最后一公里”。25年已经完成4万吨马铃薯的销售，今后我们还会持续推进，承担供销体系的社会属性；

4.长远规划：立足北京，深耕坝上，面向全国，积极搭建一站式农资采购平台和全年马铃薯供应体系。