【云南调研见闻】云南特肥市场的机会只留给有准备的人!
作者:《农资与市场》传媒 内容团队
2025/4/14 9:26:00
5月10日(报道)—5月12日,2025(CIS)国际特种肥料发展大会将在云南昆明洲际酒店举办。农资与市场传媒调研团队走进云南一线市场进行调研,对云南安喜农业有限公司进行了走访,根据调研内容,整理出一些云南市场的痛点与需求,仅供关注云南市场的农资人参考。安喜农业主做温室花卉种植服务,其中以玫瑰花最多,可以提供生物防治、水肥一体化等服务。目前服务面积2万亩左右,并且是国内唯一达成捕食螨商业化应用的企
5月10日(报道)—5月12日,2025(CIS)国际特种肥料发展大会将在云南昆明洲际酒店举办。
农资与市场传媒调研团队走进云南一线市场进行调研,对云南安喜农业有限公司进行了走访,根据调研内容,整理出一些云南市场的痛点与需求,仅供关注云南市场的农资人参考。
安喜农业主做温室花卉种植服务,其中以玫瑰花最多,可以提供生物防治、水肥一体化等服务。目前服务面积2万亩左右,并且是国内唯一达成捕食螨商业化应用的企业。
云南有30多万亩的鲜切花,其中玫瑰有15—20万亩。
近些年,国家一直有政策鼓励云南花卉发展,因此进入的企业和资金很多。2020—2023年是云南温室花卉发展的黄金时期,最近两年有所放缓,但是收益依然可观。未来,云南的鲜切花种植可能会出现两极分化:采用高端设备,效率高、作物品质好的大户的收益会越来越高。
玫瑰花种植并不是一件简单的事,甚至可以说是最精细、最复杂的。尤其是在云南,由于雨季、秋冬季冷凝水等问题,温室花卉多发灰霉病,需要依靠先进的设备,从源头解决问题。
云南鲜切花的农资投入能达到2万元/亩,按20万亩计算,市场规模达到40亿元以上。
农药优势品牌和产品有拜耳、先正达,科迪华的增威、艾绿士等。国产品牌没有什么特别有品牌力的,都是谁离得近、推广多就用谁。
在农药方面,云南的主要需求是杀菌和小虫产品,如烯酰吗啉、代森锰锌,小虫主要是红蜘蛛、蓟马的特效药和定制药。这两方面河南和山东的一些农药厂商做的不错。
整体来说,在农药品类上,国产卷价格,进口有品牌、
特肥方面,优势品牌有瓦拉格罗、海法,还有ICL的大量元素水溶肥。国产有代表性的有上海芳甸、上海永通、杰士农科等。
但整体来说,国产特肥在这边品牌太多,又鱼龙混杂,所以很多渠道商都愿意做自有品牌,根据自己的需求做配方,建立技术和产品的壁垒。
土壤改良类产品,比如腐殖酸、氨基酸等。云南用肥的核心需求是减少用量,实现进准灌溉、提升利用率。
尤斌还对特肥厂家提出了几点建议:
一是重视产品的性价比。现在种植端行情不好,农户选择产品都很谨慎,高性价比的产品才有机会。无论是厂家还是服务商,都要清楚产品的成本和使用次数,算好账;
二是厂家要能够和服务商连城一条线,做好反向定制,根据作物问题确定客户需求,根据客户需求做产品配套,划分市场;
三是产品不宜过多,要有针对作物痛点的主打产品,在这方面做深做专,并且要有打造长期大单品的耐心。
云南气候独特,特肥发展的空间很大,机会一直都有,但只留给有准备的人!
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