郭秀云：土地入股真正打开终端服务

“农资的生意太难做了！怎样能扭转农资行业的赊欠难、销售难？哪里的土地都需要种子、化肥和农药，我就痛下了决心，做了合作社，我也把我自己变成了农民的‘长工’。”

郭秀云，1997年进入农资行业，做了十年的农资批发与零售。2010年郭秀云成立了滦县百信花生种植专业合作社。

“农资的生意太难做了！怎样能扭转农资行业的赊欠难、销售难？哪里的土地都需要种子、化肥和农药，我就痛下了决心，做了合作社，我也把我自己变成了农民的‘长工’。”

现在，郭秀云的花生合作社已经有了14.1万亩土地，2018年，合作社在全国百强合作社300强里排名第38位，2019年又入了全国百强社前100名。而且是全国20个典型案例之一。

种什么？——卖给谁？

郭秀云说，她真正做到了“种什么—卖给谁”，实现了订单农业。

如何真正解决“种什么、卖给谁”的问题？郭秀云和大学、科研单位、政府联合起来，把所有的资源优势整合起来，一起为农民做服务，一起为农民做“长工”，连专家、技术人员都给农民做了“长工”。

2014年，郭秀云和河北省农科院的李玉龙老师合作，开始引进高油酸花生，李老师负责育种，她负责推广、做订单。

“只要你种出来，是不愁销的，为什么我们合作社能做到这么安全？发展这么快？就是因为我们选对了花生和玉米。因为花生既好存放又耐旱，而且还有特别稳定的市场，所以说我们把所有的资源充分利用。”

郭秀云还和当地的农业局联合打造一个专家服务团队，这样专家可以给他们做最好的服务，把专家的经验、技术、品种推广给千家万户，如果专家专门服务于一个合作社，他就相当于服务1.8万户农民，合作社入社成员达到了1.8万户，可以集中力量统一采购。

为什么要搞五统一和土地入股？

“订单农业是怎么拿到的？就是因为我们真正地做到了‘五统一’—统一采购、统一管理、统一种植、统一收获、统一销售。销售是通过订单，订单从哪里来呢？前提是有“五统一”。

郭秀云给农民保障每亩地比他自己（种植）增产100公斤，回收比他自己卖的价格高3-5毛。并且提出了种地的新路子—土地入股。

“我们要跟农民签合同，农民以土地入股合作社，参与合作经营，形成了‘利益共享、风险共担’的产业模式。利润分配给农民占60%的股份，给村委会分40%股份的10%。”郭秀云认为，这样一来虽然真正实现了利益共享，但是他们也承担了不小的风险。

怎样把资金问题解决？郭秀云就尝试了土地入股这一个新路子。他们跟农民签土地入股的合同，这个合同是有法律效力的，种花生每亩地给农民最低保障300元，种玉米每亩地保障是200元。

“我为什么敢给农民最低保障呢？就是因为我们有订单，才跟农民谈了最低保障，然后再做分红。我们全额投资，怎么投？怎么分？这个难度非常大但是规范标准了以后就非常轻松。”这样一来，郭秀云一下子就解决了合作社资金压力，解决了食品安全问题，做到了食品安全可追溯，又拿到了更多的和更大的订单。

农民为什么愿意入股？

土地托管、土地入股解决了什么问题？

解决了土地流转出现的农民和合作社利益冲突问题。

解决了劳动力短缺和传统的劳动力需求的矛盾。劳动力非常短缺，而且传统农业需要大量的劳动力，郭秀云把这个问题解决了。她们全部实现了机械化，管理模式是一个人管1000亩，一个农机手带一个辅助的工作人员，就可以管理1000亩地，从耕地到播种到统防统治到收获，一亩地大约需要200元的机耕服务费，1000亩地就是20万。

郭秀云现在已经组织了110多个农机手。这些农机手设备可以申请买大型的机械设备；需要更新设备，如果资金不够，还可以申请贷款，之后合作社去给他做银行担保。贷款申请下来，买了设备，干活挣的工时费首先要还贷款，剩下的钱才算作他自己的收益。这样一来，一大批农机手加入了郭秀云的合作社。

合同怎么签？

郭秀云丝毫不介意把他们与农民签订的合同公开，也欢迎有想法的同行借鉴。

“我们玉米每亩地给农民最低保障200元，还要跟他们签玉米销售的价格，我们怎么跟订单合作伙伴签价格就怎么和加入合作社的普通农户，家庭农场、合作社签，统一做订单，统一签合同。比如说种糯玉米，比普通玉米高300块钱，2019年我们的糯玉米是2250（元）一吨，比2018年每吨便宜了150块钱。但是产量比2018年高很多，种糯玉米农民每亩地的收益能达到800-900块钱，这样我们合作社也有收益。”

“当然了，我们也种花生，种的都是高油酸花生，花生怎么跟农民签？给农民最低保障300元，比如说一亩地收了700斤，3元一斤，一亩地卖了2100元，村委会有一本账，我们和大队会计进行对账核算，首先分给农民300块钱的最低保障，再减去我们的生产成本、全额投资，每亩地大约是800块钱左右。如果挣了1000块钱，怎么分？给农民60%的股份，农民占大股份，农民就得600+300（900块钱），挣得越多分得越多，我们每亩地挣400块钱。400块钱再发给村委会10%的分红，村委会就得40＋30（70块钱），一个村里面1000亩地就是7万，2000亩地就是14万，加入我们的村委会收益基本上都在10-20万之间，村委会拿到分红，有了收益就愿意给我们组织土地。”

真正实现了探索高油酸花生发展的新路子，是郭秀云与她的合作社最重要的一个环节。他们现在推广的高油酸花生由河北农科院李玉龙老师研发的，这两个品种五形漂亮、油酸含量高，很多加工业都非常喜欢，这些订单都与品种优势有直接的关系。