【甘肃会】张景晖：破之后立，踏浪而行——新发展下经销商如何跟上市场
甘肃百香果农业科技有限公司总经理 张景晖
马云在纳斯达克上市前写过“阿里巴巴集团主席马云对投资者的一封公开信”。
2018年5月3日，小米向港交所递交上市申请时写过“小米是谁，小米为什么而奋斗”。
那么按照这种思路介绍一下百香果公司。
百香果成立于2021年8月，原公司为甘肃恒丰源农业科技有限公司（成立于2003年）总公司位于甘肃省兰州市安宁区，下设武威分公司、张掖分公司，定西、景泰、酒泉兄弟公司。百香果是一家以进口农药为依托，以农业技术服务为核心的省级经销商平台。
截至2024年12月，百香果农药版块业务年销售约为8800万元（兰州、武威、张掖），含兄弟公司销售约为1.35亿元。甘肃兰州以西区域。
当下农资市场是多元化的。
电商优势是经营低成本，低价格，区域广！劣势是渠道太短了！
新媒体优势是宣传成本低，范围广，带动性强！劣势是整体目标客户群体不够全面，散户种植者接受度不高。
对于传统渠道来说，劣势区域价格差异；而一些走街串巷，敢放货、敢赊欠，对市场也是一种冲击……
在这样的背景下，这几年百香果做了什么呢？
百香果不是单纯的农资经销商，而是以“技术服务”为核心的综合服务平台。
公司特点分析：服务兰州以西区域，每一个市都有自己的分公司；人员方面有销售人员、后勤人员、财务人员、技术经理、推广经理，每一个人做自己分内的事情。但是所有的都是围绕销售去做；有自己的经销商体系；还有核心客户窗口，配送等等。
张景晖认为农资不属于贸易业，而属于服务业，这之间差别就是替代性与不可替代性。百香果的服务是具有不可替代性的。
浴火重生，以作物为导向的模式被充分验证：公司销售额从2021年更名前的2800万元，到2022年5600万元，再到2023年5300万元（产品拆分重组），再到2024年8800万元，自营业务占比也由20%增至80%。
脚下有泥土，心中有梦想！
农业穿不了西装，打不了领带。农业是面向黄土，头顶太阳。我们会继续深化“技术服务”，以解决种植户问题为导向，以“提质增产”为目标，力求我们的合作伙伴有口碑，更有钱赚。
厚道的人运气不会太差。请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。
山西小禹植物营养科技有限公司市场部经理 武飞宇水源、土壤与天灾是制约甘肃种植和产量的关键因素。甘肃年均降水量不足300毫米，而蒸发量却高达1500—2000毫米，形
《农资与市场》传媒 2025/6/14 12:10:33
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