好产品要经得起市场的检验

在市场调研时，我们经常听到厂商在说：我们要为种植户提供好的产品和服务，为种植户提供货真价实的肥料、农药产品。

到底什么样的产品才是好产品呢？不同身份的人们，对于好产品的定义也不尽相同。

种植户们觉得能解决种植难题，带来经济效益的产品才是好产品；经销商们则认为好往下推广，能够快速上量的产品才是好产品。

这就导致市场上出现了两种操作完全相反的产品推广路径。

第一类是先难后易。比如说不少肥料企业推出的特肥产品、高端复合肥等新产品， 因为价格高，经销商接手之后推广比较难，就感觉这个产品不行，不愿意再多加推广。这也是很多新型肥料在大田区域很难展开的原因之一。

但是第二年，因为产品的质量好，种植户指名购买，产品是越卖越好卖，经销商也是越卖越有信心。

第二类是先易后难。市场上也有这样一类产品，在上市之初就很好推广，利润还可以，经销商也愿意推广，量也很容易上去。经销商就认为自己找到了一个非常优秀的产品，这产品哪儿哪儿都好。但是不知道为什么，卖着卖着产品就卖不动了。

为什么会出现这个情况？因为老百姓买农资，看的是效果。那些刚开始不好推广，后来农户指名购买的产品，往往是因为效果好；而那些刚开始好推广，最后没有成气候的产品，往往是因为效果不行。

这说明了，只有让用户感知到好产品的“好”，感知到产品价格与效果的平衡，用户才会愿意接受，并再次够买。这个“好”，在用户那里，不是技术问题，而是认知问题。

产品创新了什么，用的是什么前沿技术，这是厂家和经销商需要考虑的问题，用户则只考虑一个问题：它能为我带来什么价值。

因为产品效果好，确实能带来增产增收，就是价格高一些，农户也能接受，甚至有农户拿着以前用过的包装袋进店，要求买一模一样的产品。效果不好，就是价格再便宜，已有的老客户也会流失。

但很多经销商在刚开始对产品的判断，却不是因为效果，而是因为价格。

因为一个产品好不好推广，重点还在于价格，价格越低的东西启动起来越快，因为消费者尝试的成本越低；价格越高的东西推广起来越难，因为消费者尝试的成本高。根据最初的好卖不好卖去做判断，往往就失去了对效果的判断。

这也是很多经销商产品选择错误的原因所在。

衡量一款产品是不是好产品时，我们不能光看它的推广难易程度和赚钱能力，更要看到其他方面的价值。好的产品不应该是那些只想着盈利的产品，还应该是经得起市场的检验，能够让用户得到更好的成果的产品。