【云南调研见闻】农资链条中，需要三方携手，互惠共赢

玉溪是花卉的主要种植区之一，有1万亩左右，以玫瑰花为主，草本花也有一些，用肥用药的水平都比较高。近两年也在往精细化管理方向发展，投入成本有所提升。

土栽玫瑰每亩投入成本1万元左右，包含地租、营养、农药等。除了土栽种植，还有无土设施栽培，投资要更大，前期设备投入能达到30万元/亩，每年可以采摘7—8次。因为投入大，所以这部分种植者更加追求产量和品质，对产品和服务的需求更高。

每年玫瑰的价格变化都是有规律的，一般来说国庆节后逐步走高，到次年情人节达到高点，随后春夏会逐步回落。土栽种植的散户面对这种价格变化，抗风险能力还是比较弱的，就需要提高收获次数，比如一年采四次，来对冲价格变化，增加收益，所以对营养产品的需求比较大。

鲜切花种植中，营养和农药的占比大概是7:3，七分肥，三分药，营养决定了花卉的品质和产品，因此一定要精准用肥。

因为历史原因，云南农药市场上还是进口产品的影响力比较大，安全、效果好是主要优势。

不过随着时代的发展，国产品牌也在崛起，江苏、浙江、山东这些地区的农药企业做得都不错。比如杀菌剂板块的浙江禾本、江西海阔利斯、正邦、海利尔、山东联合利农、广东真格、瑞德丰等企业，因为进入云南市场比较早，品类齐全，在花卉上都有一定影响力。调节剂以国光为主，品类多、服务好。

在特肥方面，进口的普罗帝欧和开普的市场认可度比较高，国产做得突出的有明月的水溶肥、上海永通、上海芳甸，特肥最重要的还是品质稳定。

首先，云南特肥的厂家很多，产品质量参差不齐，内卷严重，用户选择产品的决策成本很高；

其次，很多特肥厂家重视推广服务，但是没有一直坚持，做得不深入不长久，没有让用户认识到特肥“特”在哪里；

最后，现在云南很多农产品的价格不稳定，只有少数种植户能赚到钱，所以就缺少了使用特肥的积极性。

这是云南特肥市场的三大痛点，相对应的，也有机会点：

生产端要加强产品研发，保持品质稳定，用质量来赢得市场；销售端要加强特肥产品的推广和服务，根据种植管理中的痛点问题，持续提供超过产品本身价值的技术服务，完善优化管理方案；在整个链条上，要秉持链条共赢的原则，生产厂家、销售服务单位、种植户三方携手，互惠互利。

在品类方面，谭总表示他主要关注有机类特肥产品，如海藻酸、腐殖酸和氨基酸的“三酸”，因为这些产品契合他的需求，如种植花卉中的土壤调理、滋养根系、保水保肥等，并且与大量元素产品配合使用效果更好。