【杭州·D27峰会】西安集佰侬：穿透“内卷”本质，以稀缺资源与技术优势构建竞争壁垒！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2024/11/28 9:00:16

“卷”的核心是回归价值创造和竞争均衡西安集佰侬以稀缺资源优势与技术优势构建市场差异化竞争力保持市场适应力，跟上创新与技术研发12月8-10日，西安集佰侬邀您共聚杭州·D27年度峰会！这里我们看一看西安集佰侬的年度复盘与思考！1、2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么?2024年，西安集佰侬在特肥行业市场波动和激烈竞争中坚定前行，实现稳步增长。这一年，我们以“解决问

“卷”的核心是回归价值创造和竞争均衡

西安集佰侬以稀缺资源优势与技术优势

构建市场差异化竞争力

保持市场适应力，跟上创新与技术研发

12月8-10日，西安集佰侬

邀您共聚杭州·D27年度峰会！

这里我们看一看西安集佰侬的年度复盘与思考！

1、2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么?

2024年，西安集佰侬在特肥行业市场波动和激烈竞争中坚定前行，实现稳步增长。这一年，我们以“解决问题”为核心理念，聚焦客户需求，通过深度优化销售团队和调整组织架构，提升内部协同效率，为客户提供更精准、更高效的服务。面对行业内卷和竞争压力，公司深化与经销商的合作，加强渠道稳定性，并通过人才引入提升团队的专业能力，为业务的持续增长奠定了坚实基础。

在资源引进方面，我们着眼于国际优质资源的引入和深度利用。

通过与澳大利亚布勒姆有限公司的深入合作，充分开发塔斯马尼亚公牛藻资源，利用先进的温和的复合酶解工艺提取活性成分，打造高性价比、高性能的功能型肥料产品。与此同时，我们还引进了俄罗斯低位藓类泥炭和土耳其动物源氨基酸等优质资源，进一步丰富了产品矩阵，提供涵盖作物不同需求的定制化解决方案。这些创新不仅强化了我们的市场竞争力，也为农业现代化和绿色发展提供了更多支持。

2、您觉得当下的市场内卷吗?为什么?

我们喜欢用“卷”这个字来形容当下的市场环境，其实这种现象不仅在国内存在，国外市场同样面临着“内卷”的挑战。只是各市场的底线不同，例如在国外，行业共识的底线是20%的毛利率，低于这个水平大家便不愿意参与竞争；而国内市场却有不少企业愿意压到几乎无利可图的状态。这种激烈的价格竞争不仅压缩了市场创新的空间，还导致行业内部分小众品牌因为运营能力不足而被迫退出。

然而，这种“内卷”并非全然负面，它揭示了行业深层次的问题与机会。我们认为，“卷”的核心是回归价值创造和竞争均衡，我们坚持以技术和品质为核心战略，利用自身的资源优势，专注于研发高附加值的特肥产品，填补市场对高效、优质产品的需求。

未来的竞争关键在于提升运营效率，优化利益均衡点，以及坚持差异化策略。我们学习老牌企业的运营理念，逐步提升品牌韧性和市场抗压能力，确保在激烈竞争中实现可持续发展。

3、您认为我们企业的市场差异化优势和核心竞争优势是什么?

一是稀缺的资源优势：西安集佰侬以进口优质资源为核心竞争力，通过引入公牛藻等高活性海藻资源，与本地农业需求紧密结合，打造了具有独特优势的产品。公牛藻富含植物激素、生物活性物质，能显著提高作物的抗寒抗旱能力，并促进根系发育和产量提升。其独特的生态环境赋予其强大的抗逆性，成为现代农业中不可多得的优质资源。