【壹农盟研讨会】孙念刚：把握氮磷钾走势，锚定经营破局要点

山东省农资协会副会长，菏泽正丰农资有限公司总经理 孙念刚 

2026年农资市场的走向，是所有农资从业者关注的核心。

菏泽正丰农资公司总经理孙念刚深耕农资一线，凭借对市场的敏锐洞察，从氮、磷、钾三大肥料品类的行情走势，到利润获取、合作经营的关键要点，全面剖析2026年肥料市场机遇与挑战，明确指出2026年是农资行业的机遇之年，为从业者指明发展方向。

在氮肥行情方面，尿素、氯化铵、硫酸铵呈现分化走势。

尿素作为金融属性较强的品类，虽面临高日产（日均21万吨）、低成本（新工艺成本约1450元）两大利空，但利好因素更为突出：南方农业用肥启动、工业开工率提升带动需求增长，电子期货情绪影响下现货市场表现坚挺，国际尿素价格上涨（从400美金涨至460-470美金）利好我国出口。

孙念刚判断，尿素短期价格在1700—1800元区间稳中向好，3月15日前行情稳定，3-4月为调整期，4-5月随着第五批出口配额释放与夏季玉米用肥需求，行情将进一步向好。氯化铵则因产能过剩、库存高企、农业用肥结构调整（高氯肥需求锐减），当前市场表现不佳，预计玉米备肥季才会逐步转好。硫酸铵90%依赖出口，对国内市场几乎无冲击，走势相对独立。

磷肥与钾肥市场则以平稳为主，暗藏阶段性机会。

磷肥生产受合成氨、磷矿石、硫磺价格影响显著，当前市场面临生产厂家高成本倒挂、复合肥厂家原料高价难销、农户采购意愿低的“三难”困境，整体运行平稳，但硫磺受进口量缩减影响，价格持续上涨，或将成为磷肥市场的变量。

钾肥方面，氯化钾受青海环保限产、进口货源偏少的利好支撑，却也面临基本盘利润空间有限、国家稳价稳货源政策调控、节后货源集中涌入等利空，短期不具备大涨条件，5月后有望迎来上涨；硫酸钾则因原料氯化钾与硫酸价格高企，成本居高不下，市场操作难度较大。综合来看，氮、磷、钾三大原料整体稳中向好，2026年开春复合肥市场将迎来需求旺季，经销商低库存、资金充裕、春季雨水充沛等因素，进一步放大了复合肥的行情机遇。

利润空间的挖掘，是农资经营的核心。

孙念刚指出，2026年农资利润主要来源于三大方向：一是聚焦中小农商户、专业合作社等优质客户，这类群体作为种地大户，更认可高品质产品，且具备政策扶持与资金优势，是稳定的利润来源；二是借助抖音、快手、视频号等互联网平台，拓宽销售渠道，降低获客成本；三是布局差异化产品，凭借产品差价规避行情大起大落的风险，保障经营本金安全。

合作与经营策略，决定了农资从业者能否抓住2026年的市场机遇。

孙念刚强调，要“与智者同行”：

一方面与农资与市场等媒体合作，借助其政策解读、行业动态、供需信息的整合能力，把握市场方向；

另一方面与资源型厂家深度合作，依托品牌与资源优势筑牢经营根基。对于生产厂家而言，需根据自身资源型、营销型、产品差异化的定位，聚焦核心优势布局，避免盲目跟风；

对于二级经销商，则要做好客户整合与会议营销：帮扶核心客户、淘汰不增量的占位客户、扶持自有专卖店，同时常态化开展新品发布会、示范田观摩会、农民培训会，以接地气的方式深耕市场。此外，经销商还需结合自身网点布局、品牌资源，灵活选择传统渠道深耕、流量打法或两者结合的模式，因地制宜实现转型突破。

2026年是农资行业的机遇之年。对于全国农资从业者而言，唯有精准把握氮磷钾行情节奏，锚定利润增长点，优化合作与经营模式，方能在2026年的农资市场中马到成功，抢占发展先机。