6.4 陕西特肥销量跃升正当时

陕西这几年发展势头很好。

据陕西省政府办公厅《2021年全省国民经济运行情况》数据，2021年，陕西全省实现地区生产总值29800.98亿元，比上年增长6.5%，两年平均增长4.3%。其中，第一产业增加值2409.39亿元，增长6.3%，两年平均增长4.8%。

火热的作物，火热的市场

而陕西的农业生产也在稳定增长，2021年粮食播种面积为4506.51万亩，比上年增长0.1%；粮食总产量为1270.43万吨，下降0.4%；全年蔬菜及食用菌产量为2012.82万吨，比上年增长2.8%；园林水果为1896.46万吨，增长4.9%。

要说陕西的标签，可能还是苹果。陕西苹果产量占到了我国苹果产量的四分之一、世界产量的八分之一。《陕西统计年鉴2021》数据显示，2020年，陕西苹果种植面积930.3万亩，产量1185.2万吨。

洛川县、白水县、礼泉县、永寿县、乾县、淳化县、富县、宜川县等都有大规模种植。

除了苹果，猕猴桃、樱桃、葡萄也都增速明显。据陕西省统计年鉴数据，猕猴桃种植面积为91.8万亩，葡萄73.1万亩，樱桃61.0万亩。

有数据显示，陕西省水果种植面积超过了广西，居全国第一。

除了水果，蔬菜也比较多。

另外，近几年，榆林的马铃薯种植面积和种植热情也在不断跃升。

在陕西，很多区域市场拎出来都热得烫手。譬如灞桥区、长安区、周至县、眉县、城固县、鄠邑区的猕猴桃，渭南的葡萄（种植面积达20万亩）、大荔县冬枣（种植面积达到40万亩)，等等。

丰富的作物种植结构以及高经济价值作物面积的不断增加，推动了农资市场的蓬勃发展。

以渭南为例，渭南目前种植的经济作物主要是葡萄，种植面积在20万亩左右，主要品种有红提、阳光玫瑰、夏黑等。其中，阳光玫瑰的种植面积可达5万亩，用药成本在500—800元/亩，底肥施肥成本在3000元/亩左右。农户对于经济作物的种植舍得投入，农产品朝着品质化方向发展。

其实，这两年虽然化肥农药都在减量，但是农资经销商的数量是增加的。

据了解，在大荔农资市场，做农资批发的经销商数量在100—200家，其中销量规模超过2000万的不超过2家，销售规模在1000万元以上的不超过5家，大多数经销商销售规模集中在500—800万元。

农资经销商的跃升路径

农户的关注点在变化。

农户对种植的关注重点，在解决作物种植的某些问题而非农资投入品的品牌上。

很多种植者都说，好像越种植越觉得不会种植了，他们需要有人帮他们更新认知，关键还需要切实的技术指导。

农资从最初的低门槛、从业者众多、鱼龙混杂到现在的理性回归，一部分没有核心竞争力的企业正在逐步被淘汰出局。

有时候，不是经销商不努力，而是市场变了。

陕西农资市场其实是在面临调整，因为部分老果园面临改造，要品种升级，提升品质；部分作物，如马铃薯等面临倒茬……市场需要一些具有特殊功能的肥料解决关键问题，且使用更加方便、更加节省劳动力、带来更好的效益。

据了解，在陕西市场，雅苒、绿贝、以色列化工、农巧施、汉和等品牌销量较大。

有一部分人已经走在了前面。可能年轻人没有经验包袱，眉县经销商乔洋从进入行业便有些怪，“不见园子不卖肥”，要根据客户的果园定制产品。

乔洋做猕猴桃整个生长期的技术管理及指导，包括抹芽、摘心、疏蕾、疏果等等；提倡树下种草，以草治草；结合不同生长周期，用不同配比和含量的肥料，等等，以此来提高猕猴桃的产量和品质。

乔洋给团队成员提出要求，起码要比果农更懂果子，更懂果园，要成为当地的土专家，帮助果农让果园增产、提质。

可能优秀的经销商个个相似，没落下去的却各有不同。笔者发现，做得好的经销商多以作物为靶标。

陕西绿叶农化有限责任公司总经理张宏山也是注重作物，注重客户的需求，整合资源，匹配相对应的推广团队做试验示范，为种植户解决其作物痛点。

今年的痛点是原材料涨价、物流涨价，压缩了流通环节的利润，种植户成本增加。

张宏山的解决方案就是，随时掌握行业动态，深度了解作物需求节点，缩短上游与终端的供货时间，而不是一味地在价格上做竞争，通过扎实的推广和最优的解决方案和种植户实现共赢。

渭南绿盛农业科技有限公司总经理石卫平，也在聚焦作物，聚焦葡萄，坚持用服务带动市场。石卫平表示，特肥的未来会在新涌现的高收益的经济作物中。

身处大荔的陕西翰岚农化科技有限公司总经理王向峰则聚焦冬枣、花椒做种植解决方案。王向峰表示，好的解决方案能让农户种植出高品质的冬枣、花椒，卖出好价钱，农户自然会认可。

对于很多人说的“在价格面前，服务就没有了地位”，陕西新农人农业服务中心总经理王成是不认可的，真正做技术服务的人是会赢得信任的。

王成团队聚焦马铃薯，用专业构建基地服务体系。陕西新农人的服务人员要参与到帮助马铃薯基地种植户选地、测土、测水、选种、播种、种植管理等一整套的体系中。