【D28峰会】 四川络布张正杰：企业的差异化聚焦与价值创造

四川络布新材料科技有限公司联合创始人 张正杰

2019年，四川络布正式成立，依托经验与资源优势扎根于肥料贸易，立下事业根本。次年即实现关键转型，自建厂房与生产线，完成从贸易到实体生产的跨越，突破了从0到1的难关。

2021年，随着创始人张顺东明确提出“人才是企业发展的基石”，四川络布启动“抢人才”战略，为后续发展夯实根基。2022年，公司战略聚焦，全力进军“飞防级磷酸二氢钾”这一细分赛道，通过收购厂区和投入研发，成功推出核心产品，明确了发展方向。至2023年，品牌、市场与研发全面发力，不仅与四川大学达成战略合作，年销售额更是突破3亿元，获评四川省“专精特新”企业，跻身行业头部。

2025年，四川络布重磅发布第三代飞防级磷酸二氢钾，并着手研发第四代产品，持续引领品类升级与技术迭代，展现出强劲的发展势头。

四川络布的成功，始于一个清晰的战略抉择：与其在传统肥料市场的“红海”中“抢夺现有蛋糕”，不如聚焦新兴需求，“创造新的蛋糕”。公司发现，当代表高效率的无人机飞防遇上溶解缓慢的传统晶体磷酸二氢钾时，一个巨大的市场痛点与机遇随之浮现。

基于此洞察，四川络布毅然砍掉分散精力的产品线，将全部资源All in到“飞防专用磷酸二氢钾”这一极致单品上。为了定义何为“飞防专用”，公司不仅死磕产品，更在2022年牵头建立了国内首项飞防级标准，在国标基础上增加了表观密度、水中自溶性（≤1分钟） 等关键指标，从而将飞防级磷酸二氢钾”从一个概念打造成一个可衡量的标杆品类。

飞防时代，质量尤为重要。一次混配失败，浪费的是整桶高价值药剂；一吨产品的瑕疵，可能关乎一万亩庄稼的收成。风险极高，价值必须对等。

因此，我们砍掉所有分散精力的产品线，将所有资源All in到一个极致单品上：“飞防专用磷酸二氢钾”。要做的，就是为飞防场景量身定制。2022年，我们甚至在国标之上，建立了首个飞防级标准，用“1分钟速溶”这样的硬指标，重新定义了产品。

产品方向定了，但飞防场景对质量的要求是“魔鬼级”的。这引出了我们的第二个核心：品质坚守。

我们深知，一次混配失败，浪费的是整桶高价值药剂；一吨产品的瑕疵，关乎的是万亩庄稼的收成。因此，我们把“守住饭碗”作为全公司的红线，通过全链条质控和优选工艺，只为交付一份 “绝对的放心”。在飞防时代，客户买的不仅是产品，更是一份保险。

凭借清晰的聚焦和对品质的死磕，我们迎来了高速增长。

从2019年成立，到2023年销售额突破3亿，获评“专精特新”，我们似乎一路高歌。但规模越大，我们越焦虑。外部价格战惨烈，内部也出现了“降价抢市场”和“坚守品质”的路线之争。

我们走到了一个十字路口。当时判断非常清晰：一降就死。降价必然牺牲品质，将彻底背离我们创造价值的初心。因此，我们坚定地选择了第二条路：坚守品质，做价值深耕。 我们相信，这才是能让我们活下去的唯一选择。

路线选对了，但创新之路也并非一帆风顺。我们曾走过弯路，犯过“经验主义”错误，总想复刻别人，结果高投入换来了大挫败。

这段经历让我们反思：对于我们这样的企业，创新不是推翻重来，而是回归本质，把简单的事做到极致。持续解决真实的小问题，持续的微创新，才是价值的真正兑现。

我们也曾走过弯路。在技术研发上犯过“经验主义错误”，盲目复刻他人，高投入却带来巨大挫败。反思后我们认识到，对于中小民营企业，真正的创新不是推翻重来，而是解决一个个真实的小问题。把简单的事做到极致，就是价值的兑现。持续的微创新，才是我们的必经之路。

基于此，四川络布制定了未来五年的研发规划，核心非常明确：

我们四川络布的目标明确：终有一天，让市场上只有两种飞防二氢钾：一种是四川络布，一种是其他。

回望来路，我们四川络布最大的信念就是：坚持做难而正确的事。我们始终希望以“交长期朋友”的心态，与在座的各位伙伴互惠共赢，为这个行业创造实实在在的、可持续的价值。

企业信念：交长期朋友，创可持续价值

创业这条路，有喜有乐。我们四川络布坚信，做难而正确的事，终究会得到时间的奖励。我们将始终以“交长期朋友”的心态，与各位伙伴互惠共赢，为行业创造实实在在的可持续价值。