农资零售商“作物全程营养方案”，为啥你做不成？

我是一个乐观的人，无论什么样的事情我都愿意相信有机会成功，只是方法的问题。因此，我特别喜欢“相信相信的力量”这句话。

然而，我今天要和大家聊的作物全程营养方案不是有机会成功，而是一定会成功，因为有好多猫友都已经做了3年以上，并且发展得也还非常的好。

我想，应该会有人说，那是因为没有遇到天灾，遇到天灾3年赚的不够1年赔的。

嗯，说大话的人是不适合做全程方案的，说什么包产的，说什么一定不会出现什么问题的都是做不了的。

1. 做全程方案，真的就必须要包产吗？

我认识的那些做全程方案比较好的，很少从效果上去给种植户保证和承诺，并且他们也知道这事儿老天爷是C位(C位，指最重要的位置）;产量最后怎样，天气很关键，咱们零售商只是辅助而已。

这些零售商，大多数做方案的出发点是减少投入，减少农资产品的浪费，或者节省劳动力。

因此，你和种植户需要说的是，同等情况下效果如何如何。如果脱离了对比，脱离了前置条件去承诺，那就是吹牛，不负责任。

因此，作物全程营养方案，不是必然失败，甚至恰恰相反，成功的可能性很大。

当然，那也要看谁去做，抱着一个什么样的目的去做了。如果只是一味的忽悠想多卖点货，捆绑种植户，多一些利润，那你说是做全程方案倒不如说是做捆绑销售的好了。

你们说，对吗?

2. 你做的是全程方案，还是捆绑销售？

我认识一个伙计，特别有意思，说自己门店上的产品最少要保证多少利润，低于多少利润的不接，不做，不推，不卖。

然后，方案做出来以后，成本居高不下，你让他降低下成本吧，他就会想着去换一个低价的产品塞进去，于是最后就影响了方案的效果。

我真的是很难理解，这些人的自大到底是如何来的，整进整出的价格如果和零售一样的话，为什么还要整进整出呢？很难理解吧？但是真有太多的傻子这样做了。

因此，你做方案，既要保证你的效果好，还要保证你有价格优势，你肯定是要割舍自己的利润的，不是什么产品的钱都要赚的。农资做久了都知道，有些产品是主要出效果的，有些产品是辅助叠加效果同时给你带利润的。

做方案，有个关键的地方在于：

话，真的不要说的太满

货，真的不是卖出去就不再管

方案，是活的，要根据天气和环境随时调整的，而不是做了就一成不变的

3.全程营养方案，将会带来哪些变化？

做全程营养方案的好处是什么？

1.产品更加有针对性

全程都用你的，因此你更加清楚种植户地里的情况，所以开出来的产品更加的有针对性，并且可以做到灵活自如的调整，同时也减少了种植户重复使用一些产品的可能性。

2.可以突出你的技术价值

种植户最烦恼的就是地里庄稼长的好了，今天老李过来说是他产品的效果，明天老张过来说是他产品的效果，可是我地里用了那么多东西，谁知道是谁的效果？

3.更容易建立依赖度

全部和你一个人合作，整天都靠着你呢，遇到别人的机会就少了，遇到的少了，被别人抢走的机会就少了啊，就没有机会抛弃你了。

有人说了，全程方案，每个地方的情况都不一样，每年的气候也不一样，怎么全程，怎么标准？

哦哦，需要记住的是，全程方案是一种思维，是一种针对作物全程营养管理的思维，而不是一个死的方案，不是说我年初选定了就用这些产品，然后不管什么天气，不管人家地里去年底肥用没有用，今年都必须要按照你的方案去用产品.

我们要做的是，根据去年他使用的情况，以及前期作物成长的情况，灵活地去调整你随后的方案。不过，这样来说，应该叫全程管理比较好吧？

嗯，那就叫全程管理吧。反正都是一个名字。

有人说，全程管理，累死了，种植户有什么事情都过来找你，你解决得了吗？

这就怎么说呢，有多大的能耐做多大的事情吧，你能服务十亩地的时候，有精力就全程管理，而当你需要服务一万亩地，没有精力的时候，你当然可以不选择全程管理啊，只做卖货的也行嘛，对不对？

当我们做到一定程度，当我们想更大的发展的时候，当我们真正要做一家服务公司的时候，全程就很值得探索和思考了。

反正，怎么说，能力越大，责任越大，总想逃避责任的人，是干不成大事儿的吧。

关于作物全程营养方案，到底行不行，还是那句话：

要看怎么干，要看以什么目的干，要看谁去干！

量力而行！