【2025甘肃会】测土方案，精准施肥！国栋农资，从零售商到服务商的转变！
6月13—14日，2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会将在甘肃武威重磅登场！
本届大会以“掘金新菜‘蓝’”为主题，聚焦盐碱地治理与冷凉蔬菜产业升级，为西北农业发展注入新动能。
在大会开幕前夕，6月10日，农资与市场调研团队深入武威一线，走进武威市国栋农资经营部，与总经理赵国栋展开深度交流，共同剖析武威农资市场现状，挖掘潜在发展机遇。
赵国栋：甘肃农业从单一的玉米、小麦等大田作物，转变到如今百花齐放的种植结构——制种玉米、马铃薯、中药材、冷凉蔬菜及水果等高收益作物。种植方式也逐渐专业化和职业化，尤其是高标准农田建设和水肥一体化的推进，作物的品质也得到了极大提升，各区域也有其代表性作物。
对于农资经销商而言，作物种植结构的变化就意味着市场机会。我们也从传统农资零售商转变成为以作物服务技术为主的农资服务商。
而且，近几年极端天气的多发与土壤问题的突显，作物病虫害问题也日益复杂，也需要我们用更专业、更及时的农业服务，为种植户提供高效的解决方案。
农资与市场传媒：贵公司目前主要聚焦哪些区域？哪些作物？这些区域/作物用肥用药情况？
赵国栋：国栋农资目前主要服务武威、金昌两地，聚焦洋葱、娃娃菜、辣椒等作物，累计服务面积7万—8万亩。
我们的主要客户群体为大种植户，对于他们而言，产品效果的重要性要远高于产品价格。虽说作物当季价格会影响种植户对农资产品的投入，但好的产品效果，依旧是大家首先要考虑的。
农资与市场传媒：目前，贵公司在甘肃上量的产品/品类是什么？
赵国栋：我们目前的产品体系比较全面，覆盖农药、复合肥、特肥的全品类产品矩阵，为客户提供多元化、高品质的农资解决方案。
农药有拜耳、先正达、清原农冠、美邦、上格之路等品牌；复合肥有开磷、云天化、新洋丰、罗布泊等品牌；特肥目前主要与广西田园进行深度合作，聚焦糖蜜肥推广应用，近两年，该产品凭借土壤改良、作物提质增产效果，在市场上收获广泛好评，赢得众多客户信赖与认可。
农资与市场传媒：未来，甘肃市场机会在哪里？针对于此，贵公司做了怎样的布局？
赵国栋：甘肃未来的市场机会，就如本次会议的主题一样，应该在盐碱地改良及冷凉蔬菜两个方向。
对于农资服务商而言，未来的市场机会，一是差异化的产品，二是扎实的一线服务。
在价格战和同质化产品竞争的市场现状下，拥有好产品的同时，也要将技术服务做到田间地头。谁能解决作物问题，谁就能抓住市场。
在跟广西田园合作的这两年中，通过一线的作物技术服务及测土方案的配合，国栋农资在区域市场的收获了职业种植者的信赖！
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