农资经销商，那些‘不赚钱’的产品，才是转型、破局的关键！

农资市场格局

正在发生巨大变化！

如果你不想被"边缘化"

那就去利用产品去转型

努力成为市场的主力！

2025年3月负责山东市场的产品经理曾做过统计，某县5个亿的市场份额被18家经销商给瓜分了4.3亿，其中有3家突破3000万，5家达到5000万，头部经销商能直达天花板6000万！

山东经销商凭借什么经营模式，能把农资生意做的这么大？今天我们就给各位猫友做个简单的分析：

1.做了产品规划：60%做引流，20%正常利润，20%高暴利

我们经常看到某些农资经销商天天在网上喊口号打价格战，让其他经销商感觉没有活路，其实他们是提前做了产品规划的，并不是所有的产品都比实体农资店卖的便宜。

比如，他们先利用60%耳熟能详的常规产品打价格战，在网上公开产品价格，吸引种植户到店咨询购买，种植户到店后再引导种植户购买20%的高利润型或差异化产品，只要有客户自然就有利润。

总结：常规产品无限卷，卷到市场最低价，甚至不赚钱！因为只要有流量就会有利润。同时销量大，厂家的资源也自然会向他倾斜，能拿到较低价格的货，慢慢地其他经销商就没有了优势。

2.利用新媒体工具，跨区域销售农资，收获全网种植户

如果我们一直按照原来的方法做农资，可能一年也就200万或300万，这就是老地图找不到新大陆。之所以有经销商一年能突破千万，肯定是客户群体和数量发生了变化，销售区域往外扩大了。

例如：有经销商先把自己打造成有价格优势的工厂式直营店，专供有一定规模且对种地积极热情的种植户，然后再利用同城或者短视频进行引流，跨区域销售农资，那手里的客户数量及销售额不就翻倍了吗？农资生意不就做大了吗？

3.有些厂家在推波助澜，想打造农资大零售群体

我们要知道，一个经销商之所以能快速成长起来，背后一定离不开支持他的厂家，厂家看你有潜力肯定会帮你指引方向，协助你做产品推广，帮助你做产品策划等等工作。

据我们了解，现在也有一些农资企业和厂家在打造一批农资大零售商，所以现在在短视频平台上总是时不时冒出来几个说自己是工厂式直营店的经销商，告诉种植户自己有价格优势，赶紧到他那里去买农资等等。

最后想说的是，现在的农资市场不比以前，以前大家都在各自的区域做生意。而现在是谁的思维转化的快，谁就能提前占领市场，谁能快速顺应市场的发展，谁就能跟上时代发展的步伐，所以加油吧各位猫友！

快，转发给身边的经销商看看

让他来学习别人做农资的方法