冬储一线：春节将至，下游备肥为何仍显谨慎？

种植信息：当地以小麦、玉米为主粮作物，经济作物包括大蒜、洋葱、花生和辣椒等。近几年，大蒜扩种趋势明显。大蒜一般在清明前后施肥，花生等作物多使用高含量复合肥。因去年小麦播种延后一个月，部分农户年前已浇“封冻水”，即完成一次追肥，故小麦返青追肥将集中在正月底。当前，肥市处在淡季，下游备货的积极性不高。

价格信息：小麦返青肥方面，38%或40%硝酸磷肥零售价在3000元左右（吨价，下同）。51%（17-17-17）大蒜控释肥零售价在4750元左右；大品牌45%（15-15-15）长效功能肥零售价在5500~6000元。

当前，经销商库存普遍不高，对春季肥市持谨慎态度，认为受整体经济形势影响，价格走势难判。

其他信息：农产品价格方面，花生去年上市时收购价约为2元/千克，目前已涨至6元/千克以上；大蒜去年上市时收购价在2.6~3.2元/千克；洋葱去年上市时前期收购价为0.8元/千克，后期跌至0.2元/千克，部分农户因人工成本过高而弃收。

种植信息：四平市属于北纬43°黄金玉米带，玉米种植比例高达85%~90%，是绝对主导作物。20年前，水稻在当地的种植面积曾占20%左右，但随着农户陆续改种玉米，目前已锐减至10%左右。

近年，当地鲜食玉米种植有所发展，但因鲜食玉米种子成本、田间管理成本较高，抗药性弱，只有单产达到每公顷14000~15000千克，才比普通玉米有经济效益优势。目前，当地农资市场处在备肥阶段，玉米将在4月20日至5月15日之间开始播种并施用底肥，预计3月将进入玉米底肥的销售旺季。

价格信息：据受访经销商介绍，四平市施肥习惯为“一炮轰”，即一次性施肥，普遍使用掺混肥。经过当地多次对比试验表明，掺混肥在玉米后期干物质积累和单产提升上更具优势。高塔造粒及常规复合肥在当地农资市场的销售份额近年明显萎缩。

在含量方面，掺混肥主流养分含量为48%（26-10-12）和50%（26-10-14或26-11-13），其中48%产品使用最广泛。“要想‘一炮轰’效果好，氮含量至少得在25%，控释氮比例在8%~13%。”该经销商介绍，经过多年种植经验总结，针对涝洼地等保肥能力弱的地块，控释氮比例可选13%，但要注意控释氮比例并非越多越好，避免营养后置影响后期生长。

该经销商销售的掺混肥还添加复合生物菌剂，包含枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌等，有效活菌数超3亿/克。该经销商表示，去年12月15日前，控氮10%的48%（26-10-12）掺混肥零售价在3350元，控氮13%的48%（26-10-12）掺混肥零售价在3400元；50%（26-10-14）掺混肥零售价在3450元。去年12月15日后，随着原材料价格不断上涨，控释肥零售价已整体上涨150元左右。

近期，国际尿素和钾肥价格又开始上涨。该经销商预计，国内将在春季用肥期间跟进调价，但涨幅难以超过去年12月的那轮涨幅，上行空间有限。

其他信息：该经销商介绍，近年来，东北地区在肥料使用上逐步向功能性方向转变。腐植酸已在当地应用多年，属于较为传统的土壤调理成分；而黄腐酸作为新兴功能物质，虽尚未大规模使用，但该经销商已计划引入。

目前，该经销商所经营的掺混肥中添加了复合生物菌剂，使产品更具防根腐、改善土壤微生态的作用，这一举措源于公司对东北黑土地退化的深切关注。该经销商回忆道：“30年前，黑土‘捏一把冒油花’，蚯蚓遍地。”如今，蚯蚓几近绝迹。但通过连续7年实施30厘米以上深翻，土壤生态已初现恢复迹象，去年已偶见蚯蚓重现。基于此，该经销商强调，养地优先于用地，认为将生物菌剂融入控释掺混肥是未来肥料发展的前沿方向，也是应对土地透支、实现可持续种植的关键路径。

“玉米种植必须严格匹配积温条件，跨区引种极易导致不出苗或减产。”该经销商提醒，短视频平台上大量直播销售种子的现象需谨慎看待。他表示，其可靠性取决于运营主体：若由正规种业公司的一线育种或技术人员主持，并能根据用户所在区域，如具体到积温带，精准推荐适宜品种，则具有一定可信度；反之，若由无专业背景的“网红”带货，仅按销量提成、宣称“全国通用”“一个品种走天下”，则极不靠谱。

该经销商还表示，网络上许多直播销售农资产品的带货者既无农资经营资质，也缺乏基本农技知识，连化肥识别都做不到，却大肆宣传产品效果，实属误导农户。他认为，未来行业监管将趋严，对直播销售农资人员的职业认证和资格准入或成为标配，以遏制当前乱象。

当地玉米产量以“大亩”（1000平方米）计算，2024年普通地块大亩产量保守估计在1550千克左右，折合国家标准（667平方米）亩产约为1033千克；去年产量更高，标准亩产可达1050~1100千克，已实现“吨粮田”水平。

当前，玉米收购价因品种和品质差异明显：主栽品种因高产、适应性强，种植占比超70%，但存在粒腐病风险，收购价在1.86~1.9元/千克；而角质好、容重高的优质品种，市场认可度高，售价可达2.06~2.1元/千克。

种植信息：当地农作物品种多样，除玉米、小麦等大田作物外，当地还种植“克伦生”葡萄、“阳光玫瑰”葡萄、樱桃、苹果、梨、山药、小柿子等经济作物。近期，当地农户刚完成果枝修剪，并收获了一期葡萄，正积极进行冬储备肥，正月初十耕地浇地工作将全面启动。据了解，当地经济作物呈规模化种植，面积广，对农资产品的需求量也更为庞大。同时，针对不同作物的生长特性，当地多销售专属种植套餐，实现了肥料供应与作物需求的精准匹配。

价格信息：尿素方面，山西小颗粒尿素出厂价在1600~1610元，零售价在1650元左右。“今年年初，尿素价格有所上行，较去年年底提高了80~100元。”受访经销商表示。复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2700元，零售价在2800元左右。45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在3200~3300元，零售价在3400~3500元。45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在3200元左右，零售价在3300元左右。“虽然原料价格居高不下，但是近期价格较去年年底更平稳。去年有一段时间，部分硫基复合肥成本上涨了200元。”该经销商表示。

磷肥方面，57%褐色磷酸二铵出厂价在3800~3900元。

钾肥方面，57%氯化钾出厂价在3000元左右。“由于今年春节较晚，所有备肥工作均提前至春节前完成，确保不误农时，因此农户们备肥还是比较积极的。”该经销商表示。

其他信息：据了解，山西本地钙镁肥、硝酸等生产资源十分丰富，同时得益于周边密集的生产厂家，当地农资采购成本大幅降低。“我们当地种植结构复杂，因此农资经营需要精准对接农户需求。我们聚焦大量元素水溶肥、中微量元素肥、新型复合肥等核心产品，为农户提供了高性价比的肥料选择。”该经销商表示。

据了解，当地的樱桃树将于3月进入用肥高峰期，而当下樱桃的配套肥料套餐便已提前售罄。“我们当地农户普遍是提前备货，方便我们后期集中服务，农户在种植关键期能全身心投入生产，而我们则可集中精力提供技术指导，同时保障了种植进度与服务质量。”该经销商表示。

该经销商介绍，这种创新模式的核心在于“以服务带动销售”，凭借长期积累的信任与全套技术服务支撑。当地的大型农资店可以做到辐射周边10000多亩耕地，服务农户超1000户，助力农户实现每年15%~20%的稳定盈利。“我们很多农资店老板坚持只代理一个厂家产品，既保证了合作的稳定性，又避免了选品分散带来的精力损耗。厂家每年的产品创新也为经营注入持续活力，同时也会为我们提供优惠政策及相关服务。”该经销商表示。

相较于传统农资经营的赊销模式，当地更流行套餐肥经营模式。“在这种模式下，我们年前即可收齐下一年70%的货款，不仅回款稳定，省去了银行利息支出，受市场行情波动影响较小，也不必耗费大量精力维系厂家关系与追讨赊销款项。”该经销商表示。

据了解，去年年底，该经销商已签400多万吨特肥订单并全额收款，远超乡镇传统经销商200多万吨的平均水平。

种植信息：当地是我国的重要粮食产区，自古以来农业发达，以轮种小麦、玉米等大田作物为主。现阶段，该区域处于用肥淡季，部分农户仅对冬小麦进行了尿素或氮钾肥追肥。

价格信息：尿素方面，当地小颗粒尿素出厂价在1700~1750元。“现阶段，田间几乎没有用肥需求。前段时间下雪后，部分农户用尿素追了一些肥，价格也基本是随行就市。我在近期适当进行了一些冬储，数量不多。”受访经销商表示。

复合肥方面，该经销商表示，当地复合肥产品根据不同品类及营养配方，价格差异较大。据了解，当地40%（25-10-5、28-6-6、28-5-7）高氮复合肥出厂价在2100~2150元。42%（28-6-8）高氮复合肥出厂价在2200~2300元。“现阶段，化肥价格总体保持高位稳定的状态，有价无市。”该经销商表示。

据了解，当地用肥习惯以高氮氯基复合肥为主，单一的磷肥、钾肥几乎没有市场，这也与当地劳动力老龄化、种植机械化程度较高的现状相契合，复合肥的使用更适配当地的种植模式。也正因如此，此前该经销商还能销售10~20吨的磷酸二铵，近些年因市场需求低而走货困难，如今已不再备货。“农资经销商的备货逻辑，始终围绕着当地老百姓的实际种植习惯来调整。”该经销商表示。

“我们这里主要是一年两季的小麦和玉米轮流耕种。去年玉米收货期连阴雨天气持续时间长，小麦种植比较晚，所以基肥施得足，追肥比较少，现在基本卖不动货，再加上当前淡季复合肥价格不稳，有的发货保底不保价。”该经销商表示，“今年资金难回笼，粮食价格低迷导致农户亏损，二级经销商网点经营困难，一级经销商资金回笼时间也明显推迟。”

其他信息：受近年持续干旱天气影响，当地小麦种植明显减产，种植户的收成和收益均受到影响，也直接牵动着农资市场的经营节奏。以小麦为例，往年当地小麦亩产普遍能达到500千克，高产地块甚至能突破600千克，而今年受旱情影响，亩产粗略估算仅在350~400千克。不仅如此，缺水还直接影响了小麦的正常生长，株高较往年矮15~20厘米，长势远不如前。部分地区的农户甚至因旱情放弃了小麦种植。

由于农户的种植收益难以保障，这也让他们对农资价格更为敏感，对大品牌、高品质的高价位农资产品的接受度有所降低，当地代理大品牌产品的经销商走货情况也因此不尽理想。当地的农资市场还面临着多重竞争与经营压力。当地化肥小厂家数量众多，产品的含量配比种类繁杂，且价格普遍低于主流厂家，这让市场竞争愈发激烈，也在一定程度上分流了主流品牌肥料的市场份额。