肥料增效技术论坛｜冯卫东：用增效为行业解困

作者：《农资与市场》传媒组委会 2024/11/7 10:59:16

农资与市场传媒总编冯卫东冯卫生东老师在2025肥料增效技术发展论坛上直言，有规模，有结构，有利润，才是长久之道。在缩量困境的情况下，规模已经解决不了所有问题了、一定要找到产生利润的产品。而企业之间的对决，已经转变成新旧材料、新旧技术迭代升级的对决，找到并拥有新材料、新技术成了企业的头等大事。冯卫东老师表示，不要抱怨环境，不要期望缩量会回转，而应该聚焦新大单品，用增效为行业解困。“为什么做大品？大品

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农资与市场传媒总编冯卫东

冯卫生东老师在2025肥料增效技术发展论坛上直言，有规模，有结构，有利润，才是长久之道。在缩量困境的情况下，规模已经解决不了所有问题了、一定要找到产生利润的产品。而企业之间的对决，已经转变成新旧材料、新旧技术迭代升级的对决，找到并拥有新材料、新技术成了企业的头等大事。

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冯卫东老师表示，不要抱怨环境，不要期望缩量会回转，而应该聚焦新大单品，用增效为行业解困。

“为什么做大品？大品是驱动增长的抓手，用大品突破增长瓶颈。大品是打造品牌的引擎，用大品成就大品牌。大品是抵御竞争的武器，用大品构建竞争壁垒。大品是提高利润的杠杆，用大品规模效应提升利润率。农资行业也应该积极做大方案！”在冯卫东老师看来，针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等，所提出的一个解决整体问题的方案，同时能够确保加以快速有效的执行。比如丰云农服务一作物一方案，一亩地一套餐；国光股份大春作物全程方案推广约50万亩，全年推广目标100万亩。

“进入新的行业时期，可以通过打造新主流带大单品、老主流价格带和新主流价格带双线作战等方法实现增长。越是困难时期，越是要相信向上的力量。”冯卫东强调，千万不要让内卷干扰了前进的方向，与其卷死，不如打开行业天花板！