艾益农AgriTecno：三酸协同铸壁垒，价值深耕破局特肥新赛道

从“要产量”到“要品质、要安全、要溢价”，特肥已从经济作物“奢侈品”转向全作物“必需品”。

艾益农以三酸协同技术为核，聚焦生物刺激剂赛道，用高活性原料、标准化工艺与全程农技服务，打破“增产不增收”困局，构建“提质→溢价→高回报”价值闭环，为行业提供可复制的破局样本。

5月13—15日，青岛2026CIS国际特种肥料发展大会，千人共聚、百企参展，艾益农邀您共探特肥新一轮增长逻辑，助力农资人在变局中把握确定性机遇。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

艾益农：

发展痛点：

1.产品同质化严重，真技术少、概念多。

市场上特肥、生物刺激剂看着差不多，很多都是简单模仿、改个名字就上市，真正有核心技术、稳定效果的产品不多。概念炒作多、实效不稳定，农户用不出明显效果，信任度低、复购难。

2.成本偏高，农户觉得贵。

生物刺激剂原料（氨基酸、海藻等）和工艺成本比普通复合肥高，终端价格偏贵。小农户更在意“便宜、见效快”，对提质、改土、抗逆这类慢效果产品接受度不高，推广阻力大。

3.大肥企业跨界入局，价格内卷加剧。

传统复合肥、大厂家纷纷做特肥，渠道强、成本低、价格压得低，中小特肥企业容易陷入价格战，利润变薄、生存压力大。

市场机会：

1.国家政策支持“减肥增效、绿色种植”，风口明确

国家大力推进绿色农业、土壤保护，生物刺激剂、功能性特肥属于政策鼓励方向。水肥一体化、土壤改良、绿色农产品认证都在带动需求，行业长期向好。

2.种地从“要产量”转向“要品质、要安全”

消费者和收购商更看重果子口感、上色、糖度、耐储运、无农残。普通大肥解决不了提质、抗逆、改土问题，生物刺激剂正好匹配这一刚需，在果蔬、中药材等高价值作物上已经从“可选”变成“必用”。

3.技术+服务能跳出价格战，做价值、做品牌

农户越来越认“效果+方案+服务”，不再只看价格。艾益农公司专注生物刺激剂的研发，有低温酶解、三酸协同等核心技术、能提供作物全程方案和田间指导技术，更容易建立差异化、形成口碑和忠诚度。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

艾益农：我们艾益农公司长期聚焦生物刺激剂赛道，核心深耕植物源氨基酸及提取物品类发展。

1.聚焦核心技术研发。专注氨基酸、植物源活性物质等生物刺激剂原料提纯与工艺升级，坚持合规化、标准化生产，打造稳定高效、绿色安全的功能性特肥产品，以技术构建核心竞争力。

2.聚焦作物实际需求。围绕经作提质、大田稳产、土壤改良、作物抗逆四大核心需求，贴合不同区域、不同作物种植痛点，研发适配性强的专用产品与营养套餐方案。

3.聚焦农技服务与价值落地。摒弃单纯产品售卖，以田间实际效果为导向，强化终端技术赋能，帮助经销商与种植户科学合理施用生物刺激剂，真正实现养根壮苗、提质增产、改良土壤，提升农户种植效益。

4.聚焦行业良性发展。严守肥料行业规范，坚持合规经营、诚信宣传，依托生物刺激剂绿色属性，紧跟减肥增效、生态农业政策方向，助力农业绿色高质量发展。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

产品核心定位与技术特点

艾瑞达是一款高活性、全场景适配的生物刺激剂产品，核心优势在于三大成分的精准复配与协同作用：

1.植物源有机酸（≈250g/L）：承担“改良师+运输队”角色，改良土壤团粒结构、缓解酸化板结，同时温和刺激根系发育，为养分吸收筑牢基础；还能螯合微量元素，大幅提升肥料利用率。

2.左旋游离氨基酸（≈90g/L）：作为“速效营养+信号信使”，无需转化即可被作物直接吸收，快速缓解缺素黄化；同时为叶绿素合成提供原料，增强光合效率；部分特定氨基酸还能作为信号物质，启动作物抗逆与生长机制。

3.北大西洋泡叶藻提取物（≈10g/L）：作为“调节师+营养库”，富含天然内源激素与抗逆因子，双向调节作物生长（促根、促花、保果），提升作物对干旱、低温、盐碱、病虫害的抵抗能力，同时补充微量元素。

三大成分相互协同，形成“土壤改良→根系发育→养分吸收→抗逆提质”的完整闭环，有机质含量高达350g/L，处于行业领先水平。

应用

1.土壤改良与根系养护：有机酸改善土壤理化性质，缓解板结、酸化问题；同时刺激毛细根萌发，解决僵苗、弱苗问题，为作物生长打下基础。

2.快速补养与提质增产：游离氨基酸直接补充有机氮源，缓解缺素黄化；配合有机酸、海藻提取物，提升光合效率，促进花芽分化、果实膨大与着色增甜，提升农产品商品率。

3.逆境防护与抗逆修复：海藻提取物中的甜菜碱、海藻多糖，搭配氨基酸中的脯氨酸等成分，可显著提升作物抗寒、抗旱、抗盐碱能力，同时缓解药害、肥害，帮助作物快速恢复长势。

4.适配性广，全周期可用：适用于柑橘、葡萄、蔬菜、大田作物，在苗期、花期、膨果期、逆境前后等关键节点使用，可叶面喷施、冲施滴灌，也可与多数农药肥料混配，操作便捷。

农资与市场传媒：贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

艾益农：

“三酸协同”技术壁垒：我们并非简单的原料混合，而是通过精准配比，实现有机酸、氨基酸、海藻提取物三大生物刺激素的协同增效：

高活性、高含量的原料标准：我们坚持采用高纯度、高活性的原料，而非低成本的普通工业副产物。例如，使用酶解工艺生产的左旋游离氨基酸、低温提取的泡叶藻提取物，保证了产品在复杂环境下的稳定性和高效性。

从“提质”到“溢价”的价值闭环：我们的产品不仅帮助作物增产，更聚焦于提升果实的糖度、着色、硬度和耐储运性，直接帮助农户的农产品卖出更高价格，形成“用肥-提质-卖高价”的完整价值闭环，让农户能清晰看到投入产出比，愿意为效果买单。

从卖产品到提供“作物解决方案”：我们的团队不只是销售，更是懂作物、懂土壤的农技顾问。我们会针对不同区域、不同作物、不同生育期的痛点，提供专属的使用方案和田间指导，教会农户“怎么用、用多少、什么时候用”，最大化产品效果，避免因使用不当导致的效果打折。

以用户为中心的深度绑定：通过大量的示范田、观摩会和效果回访，我们与经销商、种植户建立了深度信任关系。我们不做一次性买卖，而是通过持续的服务和技术支持，帮助客户解决实际问题，形成了强大的用户粘性和品牌口碑，这也是单纯靠低价竞争的对手难以复制的优势。