为何浩辰生物可以凭植提产业链优势跨界破局农资内卷？

前言：存量市场与农资竞争困局

近几年，在市场走访调研的过程中，经常有经销商朋友和辉哥聊到行业内卷的现状。农资行业的困境不是独立存在的，是中国经济正处于转折的关键期，众多行业的存量市场触摸到天花板的反映。当下，农资行业竞争异常激烈，普通产品的价格战越卷越深，原有头部品牌的影响力逐渐失效。同时，农业种植普遍收益不高，这进一步压缩了农资渠道商的利润空间。

在这样的背景下，农资渠道商面临着前所未有的挑战，急需寻找新的突破口来摆脱困境，实现经营的可持续增长。

渠道商需求转变：

新型差异化产品成趋势

在激烈的竞争环境下，农资渠道商在产品选择上更加的理性，只对新型的、具有差异化的产品感兴趣。当种植回归理性，高性价比产品成为市场的主旋律，渠道商希望通过销售这类产品来吸引客户，提升自身的市场竞争力。而常规的农资产品由于陷入价格战，利润微薄，难以满足渠道商的经营需求。

因此，寻找具有独特优势的新型产品成为渠道商的迫切需求。

提到具有独特优势的差异化产品，2024年整个农资行业关注度最高的产品一定是“植物源磷酸二氢钾”。

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揭秘‖为何冯卫东老师一年3次考察这家植物源磷酸二氢钾企业？

植物源磷酸二氢钾，从最初登场时的行业全面质疑，引发了高度关注，吸引了很多渠道商到浩辰生物的工厂去考察交流。

截止目前，不到一年的时间，浩辰生物与云南七乡农资、天禾粤联、海南嘉禾兄弟、广西富田农资、河北天道益农、阿克苏信得过等近百家行业头部农资渠道商达成合作，产品效果也得到广泛认可！

跨界入局者浩辰生物：

率先打开农资周期的大门

浩辰生物的母公司浩天药业成立于1999年，植物提取行业深耕多年的隐形冠军，2023年销售额已超15亿，经过26年的发展，拥有1000多名员工，已取得专利400余项，是全球肌醇（维生素B8）、甜菊糖、黄芩苷的生产巨头企业，占据全球60%以上的市场份额。浩天药业与众多知名企业达成长期合作，产品畅销全球80多个国家和地区。

浩天药业『肌醇』、『甜菊糖RA97%』通过SGS“碳足迹&生命周期评价”

2024年，浩辰生物与《农资与市场》传媒达成“百万品牌推广战略合作”，共同推进植物提取原料及增效物质在作物提质增产等方面的应用开发。

基于对农业种植的深入了解和战略布局，浩天药业于2019年成立了浩辰生物。浩辰生物依托母公司的科研实力，致力于功能性原料和添加剂的开发和应用。它复制了浩天药业在人保、动保板块的成功经验，与中国农业大学陈清教授团队合作，挖掘“植物提取物”在功能性特肥领域的潜力。

植物源磷酸二氢钾的独特优势

浩辰生物的植物源磷酸二氢钾造就了行业唯一性。磷酸二氢钾在农业上的应用空间和市场巨大，但市面上传统的矿物源磷酸二氢钾存在利润微薄、产品参差不齐、真假难辨等问题。而浩辰生物开发的植物源磷酸二氢钾具有以下特点：

植物提取，同源更易吸收：磷源、钾源从植物中来，用到植物中去，亲和力更强，吸收快，利用率高。

富含有机成分：含有肌醇（维生素B8）等有机成分，具有促生、抗盐、抗逆等功能，可有效提高肥料利用率。

高纯度与安全性：有效纯度≥98%，达到饲料级标准，不含有害重金属以及氯元素，不含激素，是一种安全的优质磷钾肥料。

先进提取技术：采用先进医药级提取技术，新型微结晶工艺，纯度高，呈白色微晶体粉剂，速溶不板结，有利于快速溶解与吸收。

此外，植物源磷酸二氢钾从玉米淀粉产业链中提取，减少了对矿产资源乃至能源的巨大消耗，对节能减排、循环经济、碳中和等具有重要的社会价值。

植物源磷酸二氢钾，

只是浩辰生物进入农资行业的见面礼！

2025年浩辰生物植物源提取产业链预计实现产品联产16万吨，除了植物源磷酸二氢钾4.5万吨以外，还将联产肌醇1万吨、氯化钾1.5万吨、肌醇磷钾粉1万吨、乳糖肽5万吨、玉米蛋白肽微颗粒3万吨。

浩辰生物自2019年，就开始聚焦盐碱地改良的战略布局，先后与中国农业大学、内蒙古农业大学、内蒙古自治区农科院、新疆农科院等多家科研院所达成战略合作，突破盐碱地土壤改良、作物耐盐性提升等“卡脖子”难题。

2025年3月19日，浩辰生物蒙西分公司及抗盐提质研究院同时成立，是浩辰生物深耕盐碱地改良使命的又一里程碑，更是产学研用协同创新的新起点。 据了解，浩辰生物推出的抗盐降碱产品醇优佳®，在内蒙古市场盐碱地推广使用的面积已超过50万亩。

浩辰生物的成功对行业有哪些启示？

浩辰生物凭借植物源磷酸二氢钾绝对差异化，快速与近百家行业头部农资渠道商达成合作，产品效果得到广泛认可。最初质疑植物源磷酸二氢钾的人，在了解其原理和效果后，纷纷成为推广者和受益者。这一现象不仅体现了植物源磷酸二氢钾的独特优势，也反映了农资行业以及渠道商对新型差异化产品的渴望。

浩辰生物的成功也得益于母公司浩天药业科研技术的领先优势，使得特肥产品的生产成本倍数级下降。同时，当前高质量、高性价比、高度差异特肥需求供应不足，浩辰生物的产品正好填补了这一市场空白。

笔者认为，浩辰生物跨界的成功，将会激励更多其他领域具有科研优势与优质资源的企业进入农资行业，将会带来更多颠覆性的产品。

写在最后的话

植物源磷酸二氢钾的出现与爆火，让我们深刻认识到农资行业的环境和信息相对封闭，世界上并非只有矿物来源的磷酸二氢钾。

辉哥始终认为，能够率先打破行业内卷的都是跨界而来的颠覆性新力量。这也要求我们农资人在面对与原有认知不符的事物时，不应仅凭以往经验拒绝和回避，而应积极主动地研究，大胆质疑，挖掘表象之下的本质，这样才有可能先人一步发现好的市场机会。

在农资行业进入新周期的当下，农资渠道商唯有以作物需求为导向，整合筛选出市场真实需要的产品或方案，才能在激烈的竞争中胜出。