新疆市场：服务门槛高，服务成本大

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/26 8:46:30

放眼全国农资市场，新疆都是最特殊的存在，大而美，但非常难做，门槛很高。这里的门槛更多说的是技术服务。河南北斗星生物科技有限公司在新疆市场已经耕耘10几年，总经理程会珍十几年前一个人独闯新疆农资市场，杀出了一条“血路”，她对新疆市场有着很深的体会。“新疆市场太大了！如果想要南疆、北疆、东疆都服务得面面俱到，实在是太辛苦了。但是，作为一个志在新疆市场的企业来说，如果没有服务，销售会更难。所以，我们这里

放眼全国农资市场，新疆都是最特殊的存在，大而美，但非常难做，门槛很高。

这里的门槛更多说的是技术服务。

河南北斗星生物科技有限公司在新疆市场已经耕耘10几年，总经理程会珍十几年前一个人独闯新疆农资市场，杀出了一条“血路”，她对新疆市场有着很深的体会。

“新疆市场太大了！如果想要南疆、北疆、东疆都服务得面面俱到，实在是太辛苦了。但是，作为一个志在新疆市场的企业来说，如果没有服务，销售会更难。所以，我们这里的业务员很辛苦，每天开着车到处跑，有时一天要开好几百公里，真是好样的。”

惠州市银农科技股份有限公司新疆经理王天琦表示，在新疆市场淘金是艰难的。这是因为新疆气候干旱，地域辽阔，新疆东西和南北相距各1500公里，这个距离比北京到上海还要远，行程较远，一天中一大半时间在赶路，各地区之间用药习惯、需求不一；自然环境与内地相比较差，且开春倒春寒严重，这些情况在推广解决方案时均需要考虑；大农户较多，对成本的把控较严。

新疆的自然环境是变幻莫测的。今年从3月下旬以来，新疆南北疆各地大风、冰雹、大雨、降雪、强降温、滴管带爆管、倒春寒此起彼伏，给春播工作带来严重影响。早播的棉花、玉米、打瓜、葫芦、食葵、甜菜等农作物幼苗都受到了巨大的灾情损失。

郑氏化工新疆大区经理于佳表示，新疆市场虽然看起来很美好，但是做起来真的很难，服务门槛和成本都很大，尤其是技术服务门槛很高。例如，如果你的产品很好，但是没有进行技术服务，用在地里没有效果，就会被大家当成假货，然后会在种植大户和经销商圈里传开，造成恶劣影响。所以在对厂家来说，在新疆做农资，必须放弃单打独斗的思维，要有团结协作的思维。

西大华特新疆省区销售负责人兼全国高级推广经理何海强也直言，新疆百亩千亩乃至上万亩的种植大户比比皆是，他们都是企业化的经营思维，他们不看你花里胡哨的产品包装，对你所谓的卖点也不感兴趣，纯营销，纯忽悠的思维和模式在这里根本没有市场；他们最看重的是实效，最缺缺的是技术服务，真正能帮助他们降本增收才是王道。所以，企业在新疆做农资必须放弃纯产品思维，要有作物思维，必须要做技术服务，为种植大户创造价值，才能走得长远。

“新疆都是大经销商，种植大户，最怕买到假货，他们对合作特别谨慎，所以新疆市场是非常难做的。对待新疆市场，一定要放弃销售思维，要有服务思维。”农田行者技术服务联盟主席张保印直言，在新疆跟经销商打交道，不能光考虑销售产品，一定要提供技术服务。

这也决定了厂商开发新疆市场，一定要循序渐进，不能操之过急，要做好充足的准备才行。首先要做好对新疆不同区域，不同作物需肥用药的规律和差异性了解；其次，要在保证产品品质的前提下做好产品的试验示范，让经销商和农户看到实效，不要夸大宣传；第三就是要做好技术服务，这是竞逐新疆的核心所在。现在布局新疆的企业都在下大功夫做技术服务。

新疆农业的红利期，是从2019年开始的。

因为2019年开始，新疆的棉花、玉米、小麦、辣椒、孜然等农作物的价格持续走高，再加上国家农业利好政策的扶持，土地流转的加速、整合力度的加强，一度引得新疆内外的各大央企、国企、上市公司、农业公司和农业合作社的争相涌入，带动了大量资金、人才、技术进入到新疆农业开发领域，彼时，新疆成为一片蓝海市场。

但是，这两年汹涌淘金者的跑马圈地，也快速让新疆由蓝海变身为红海，投机者也不在少数。

但为什么新疆还值得持续去关注和布局？

我想大家看重的还是新疆疆域足够大、作物足够多元，农资需求足够大，市场空间足够大，都坚信自己只要足够优秀，足够努力，足够创新，就有无限的农资商机可挖掘！

面对新疆市场这个大市场、大机遇，市场博弈刚刚开始，结盟发展就在眼前！《农资与市场》传媒倾情打造新疆农资厂商结盟发展大会，共同解读新疆农资市场发展战略，共同探讨厂商结盟发展新模式，为厂商和渠道寻找发展的可靠同路人，让厂家和渠道之间形成结对发展的利益共同体！