冬储过半，复合肥价格高位僵持，经销商对春耕肥市行情怎么看？

随着春节的临近，冬储进度也已推进大半。近期肥料行情有上涨趋势，春节前行情可能会如何走？本报向江西、山东、新疆部分地区的农资经销商了解到：近一段时间以来原料价格偏高，部分地区尿素价格有小幅上涨，磷肥价格居高不下，钾肥价格高位持稳，对复合肥行情起到支撑。前期备肥已经基本完成，近期复合肥价格较高，走货放缓，以消耗库存为主。受访经销商短期内大多没有继续进货的打算，计划春节后再按需进货，对春耕化肥行情的心态以看稳为主。

种植信息：当地前些年种两季稻，但近年来只种一季稻，经济作物很少。现阶段当地农作物基本没有用肥需求，用肥旺季在4月。

价格信息：受访经销商介绍，其服务区域为水稻的主产区，虽然现在当地处于用肥淡季，距离用肥旺季还有两个多月的时间，但该经销商已经储备了其服务客户春耕用肥所需的60%的肥料，储备相当充足。他表示，因每年肥料销量较大，需要提前备货，现在依然每年都会进行冬储。为了满足今年春耕用肥的需要，该经销商从去年10月便开始备货。据介绍，当地化肥市场整体备货比较充足，经销商没有遇到货源紧缺的情况。

据介绍，当地春耕用肥需求以复合肥为主。最近几个月，当地复合肥价格呈上涨趋势。去年10月，该经销商开始备货时，45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2450元（吨价，下同）左右，45%（15-15-15）硫基复合肥的出厂价在2800元左右。而现在当地复合肥价格普遍上涨，上涨幅度在100~300元。当前，45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2600元左右，45%（15-15-15）硫基复合肥的出厂价在3100元左右。

对于近期复合肥价格上涨的原因，该经销商表示，主要是原料价格上涨导致的。该经销商对尿素的关注不多，由于尿素行情波动较大，他以按需采购为主；磷肥价格前段时间波动较大，经历了上涨行情，目前依然在高位坚挺，支撑了复合肥的价格；钾肥价格也较高，但是近期价格没有太大变化，整体在高位稳定运行。

“从目前的原料价格看，短期内复合肥降价的可能性不大。但从现在到春耕用肥时间还较长，最早的春耕也要3月初开始，后面的行情还不明朗，不排除后期肥料价格有从高位回调的可能。”该经销商认为，“整体的化肥行情还是会以稳为主，大涨大跌的情况应该不会出现。”

其他信息：由于备货量已经比较充足，该经销商短期内没有进货的计划。他后期的操作策略是先将手中低价的存货销售出去后，5月前后再进货。同时，春耕期间，他会根据市场需求适量补货。

在近两年的经营中，该经销商发现，当地农户对农资产品的认知度在提高，在选择肥料时开始倾向于更有针对性的配方肥，如高氮低磷高钾的肥料。这类肥料在价格上并不会比平衡型肥料贵太多。这是因为现在磷养分价格较高，当地土壤又不太缺磷，减少磷养分含量能够降低复合肥的成本，而施用高氮低磷高钾的复合肥效果同样很好。还有的农户会偏向于使用“控量增效”效果较好的功能性肥料。

从前些年种植早稻和晚稻两季稻，到现在只种植一季稻，农户种植周期的改变反映着当地农业生产发生的变化。该经销商表示，这与当地农村劳动力减少有关，很多人选择外出打工，不再单纯依靠农业种植来维持生计。

种植信息：当地农业种植以大田作物为主，主要作物为小麦和玉米，经济作物很少种植。目前，当地处于用肥淡季，且春季用肥需求也不大，以小麦返青追肥为主，用肥时间在3月。

价格信息：因为接下来一段时间的用肥需求围绕着小麦追肥展开，受访经销商近期主要关注尿素和高氮氯基复合肥的价格。据他介绍，当地农户在对小麦进行追肥时，约有一半人会使用尿素，另一半则使用35%（30-0-5）高氮氯基复合肥。

近3周以来，当地尿素价格均比较平稳，出厂价在1700元左右，零售价仅仅是在出厂价的基础上每吨加20~30元，利润非常微薄。35%（30-0-5）高氮氯基复合肥的出厂价也是1700多元，与尿素价格相差不多。

虽然近期尿素价格比较稳定，但该经销商认为，后期尿素价格有回落的可能，原因是目前市场对尿素的需求比较饱和。“出口对尿素价格的影响比较大，只要后期不放松出口，尿素价格应该会比较平稳或回落。”

在当地，磷肥价格一直居高不下，磷酸二铵的出厂价长期维持在4500~4600元的高位。但当地春耕对磷肥的需求量比较小，其影响的主要是夏季和秋季的肥料价格。去年年底，当地硫黄价格曾大涨，直到现在硫黄出厂价仍在4400元左右。该经销商表示，硫黄价格的上涨对整个磷产业链都有影响。

其他信息：该经销商表示，现在当地农户种植的积极性不高，购肥积极性自然也受到了影响。他判断，小麦追肥的季节在3月，因此可能要到春节后农户才会集中拿货。

该经销商手中有少量尿素和高氮氯基复合肥的库存，但预计春节前还需要再进一部分货。他表示，由于当地春季用肥需求不是很大，很多经销商其实没有冬储的习惯。

“目前的化肥价格对农户来说依然偏高。去年秋季雨水较多，影响了产量，再加上现在粮食价格比较低，农户手里没什么钱。”该经销商说，“种植大田作物的收益本就较低，现在有些包地的种植大户甚至难以支付地租。”在资金不够的条件下，部分农户只能通过赊账来购买肥料，这对经销商来说资金压力也会增加；还有部分农户会减少化肥用量，或是购买价格便宜、效果一般的肥料。该经销商对此表示担忧：这可能导致部分地块的粮食产量下降。“但整体来看，为了种出高产量，大多数农户会选用大企业、大品牌的肥料，其产品质量也更加有保证。”

种植信息：当地被称为“中国大蒜之乡”，大蒜种植面积常年稳定在70万亩左右，年产量约80万吨。除大蒜以外，当地也种植多种大田作物及经济作物，如玉米、小麦、辣椒及多种瓜果。当前，部分瓜果蔬菜有用肥需求。

价格信息：现阶段，市场正处于淡季向春耕备货过渡的阶段，经销商们冬储较为谨慎，以刚需补货为主。近期，尿素价格较前期有所上行，中小颗粒尿素出厂报价在1700元左右，零售价在1800元左右。“尿素价格从去年12月至今呈现小幅震荡抬升的态势，现在涨了80~100元。”受访经销商表示。复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2700元，零售价在2800元左右。某大品牌54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在3650元，零售价在4000元左右。45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在3300元左右，零售价在3500~3600元。

磷肥方面，55%粉状磷酸一铵主流出厂价在3900~4000元；64%磷酸二铵出厂价在4400~4500元。钾肥方面，硫酸钾出厂价在3800~4000元，价格较前期有50元左右的浮动。

“在去年价格涨得还不是很高的时候，我们进行了冬储，提前支付了预付款，厂家也发了一部分货。但总体来说，没敢购入太多。”该经销商表示，“基本上是按需购入，以消耗库存为主。目前，基层农户、经销商冬储的积极性也不算很高。”

据该经销商介绍，以往年的经验，现阶段，土豆肥的备货基本进入尾声、花生肥备肥进度也应进行到70%，但是今年总体来说，进度缓慢，后期仍存刚需。

关于未来行情，该经销商认为相当一段时间都会维持现状。“按照目前氮肥、磷肥和钾肥的行情，硫基复合肥的价格应该仍然是上涨的趋势。”该经销商表示，“高氮肥的价格取决于尿素价格，但尿素价格应该不会大幅上涨。”

其他信息：当地作为“大蒜之乡”，大蒜品质在全国知名。但2025年气候不佳，当地大蒜、蔬菜瓜果的种植都受到了一定的影响。“今年开年，山东也下了一场大雪。近期我需要走访一下种植户，看看具体情况。”该经销商表示。

据了解，该经销商除了在当地走访外，还经常走访山东其他地区市场，了解市场行情。“山东作物种类繁多、种植模式复杂，因此山东化肥市场也是有名的‘肥窝子’。”该经销商表示，“山东化肥品种只有你想不到的，不存在没有的。”

面对化肥行情波动和山东农资市场的激烈竞争，该经销商强调要不断提升自身的能力，以适应市场。“我现在除了要深入了解市场行情，也需要不断学习农业技术。此外，为了打造个人IP，我也积极学习短视频制作技术，近年来也收获了一批粉丝。”该经销商笑着说，“国家一直关注着农业发展，当看到农户们在我的帮助下获得丰收，就更能深刻地体会到这份职业的价值分量。”

种植信息：依托光照充沛、昼夜温差显著的典型温带大陆性气候，当地拥有适宜多种农作物生长的自然优势，不仅种植小麦、玉米、水稻等粮食作物，还种植棉花、番茄、核桃等经济作物，各类蔬菜与果树的种植也十分丰富。凭借这份独特的自然禀赋，当地通过科学管理与技术赋能，持续提升农业生产效益，推动农业发展提质升级。

价格信息：目前，当地处于用肥淡季，用肥需求量不大，部分工厂停工检修，经销商正处于观望状态。当地小颗粒尿素的出厂价在1500~1600元，零售价受运费等诸多因素的影响，价格在1700元左右。“尿素价格近期比较稳定，略有上行，需求量也不是很大，基本上是按需购买。”受访经销商表示，“为了保证品质，我们当地的蔬菜水果种植都减少了尿素的使用量。”

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2600~2700元，零售价在3000~3100元；51%（17-17-17）硫酸钾型复合肥出厂价在3600元左右，零售价在4000元左右；大品牌54%（18-18-18）硫基复合肥零售价在6000~7000元。水溶肥方面，54%（18-18-18）硫酸钾型大量元素水溶肥零售价在9000~10000元，60%（20-20-20）高钾型果树专用大量元素水溶肥零售价在10000~12000元。

磷肥方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在3800~3900元，零售价在4300~4500元；64%磷酸二铵出厂在4500元左右。“磷肥的价格仍然不稳定，价格偏高，其他品种没有太大的变化。我们现在基本按需进货，备一点春节以后所需要的肥料。”该经销商表示。

磷肥上游原料价格的不稳定，对肥料终端价格造成了一定影响。“虽然磷酸一铵、磷酸二铵走货较为顺畅，但价格波动频繁，在经营中需要保持高度谨慎。”

据了解，当地化肥销售旺季集中在每年3—6月，当前市场静待旺季重启，预计年前化肥价格将保持稳定，年后价格则大概率会出现上涨。

其他信息：近年来，当地农民的用肥积极性偏低，这与农作物收成不佳、市场售价偏低直接相关。据悉，近年来当地农作物整体市场行情低迷，除核桃价格表现坚挺外，棉花、苹果、香梨等其他作物价格普遍走低，加之受天气因素影响，今年棉花还出现了早衰现象，进一步影响了农户的用肥意愿。“在新疆经营农资，看起来竞争压力没有内地大，但是风险也非常高。”该经销商表示，“这里的种植户土地面积广，购肥量大，对于价格和品质十分关注，一旦出现差错，损失十分严重的。另外，地租年年增长，农资行业竞争压力也是与日俱增。”