疯狂！一年销售1500万的经销商，转型干农资大零售了

一

丰喆农资背后的力量

鲁农农业团队：从事金乡、鱼台、丰县的三个县域的农资批发。14人团队，年销量1500万元，渠道200家。

丰喆自有掺混工厂：23年践行低毛利、高质量、透明化经营。

6个零售店：每店3-6万加入基金。

二

丰喆农资的成长历程

丰喆农资发起人、鲁农农业的闫森，分享了丰喆农资的成长历程。

第一个20天（2月14日-3月4日）

门金真厉害，这事我们也要干——杀伐果断的，就干了。

草台班子迅速组建，新人老油子齐上阵，展现出强大的执行力。

第二个20天（3月4日-3月24日）

紧张筹备+试营业初期（问题频出）。3月16日---3月20日，销量60多万。21-24日平均日销7万多。

69玉米肥、139.9三个15硫酸钾复合肥、草甘膦、磷酸二氢钾、硝酸铵钙占比80%。整体没亏钱，少赚了10来万。

第三个20天（3月24日-4月14日）

销量平稳（内部整顿期）：日均销售5万左右，员工初期磨合完成，效率得到提升。

会员信息人数达3000余人（6位销售每人线上社群管理500人左右）。

第四个20天（4月14日-5月4日）

进入淡季、农户热度下降期，日均3万左右。

第五个15天（5月4日-5月19日）

面对淡季的挑战，丰喆农资开始思考如何减少淡旺季差距，通过提前销售、大范围覆盖等措施，逐步向“真大零售”迈进。

三

低风险，大潜力转型农资大零售

丰喆农资发起人/鲁农农业的闫森，进一步分享了如何低风险、大潜力转型农资大零售。

当下，农资行业正处于深度变革的阵痛期，经销商和零售商都陷入了前所未有的焦虑之中。

经销商面临着抢农资网、劲牛云商、阿尔法等平台的激烈竞争，这些平台大幅侵占零售商渠道，其透明的报价也使经销商在价格谈判中极度被动。此外，行情的大幅波动、毛利的持续走低，使得库存亏损风险急剧攀升。

零售商同样面临着巨大的生存压力。淘宝、拼多多等电商平台的货架式比价，让传统加价模式受到极大冲击，客户大量流失。

行业过剩导致的内卷从厂家层面、经销商层面蔓延至零售商层面，行商、预售、会销等新兴销售模式不断蚕食坐商的市场蛋糕。

在这种情况下，农资大零售模式被视为行业焦虑的 “救星”，成为众多从业者寻求突破的方向。

四

先做了再说的：丰喆农资

丰喆农资的转型之路，充满了探索与实践。通过高调宣传、快速变现，丰喆农资迅速打开了市场，但同时也面临着诸多挑战。

闫森强调，大零售改变的是模式（新观念），而非形式（新地方）。

他特别提醒同行，在转型过程中切勿盲目求大，避免租赁大型仓库、大量囤货以及雇佣过多人员，以免陷入资金链断裂、运营成本失控的困境，重蹈 “店越大、亏越多” 的覆辙。

大零售并非简单复制，而是需要理解其本质，避免形式主义。

五

大咖分享：多维视角下的农资大零售

联农立华总经理林祥海在《农资销售之浅见》中指出，在互联网+自媒体时代，行业变化日新月异，农业、农村、农民的需求也在不断演变。从历史沿革看生产、批发、零售的发展，未来唯一不变的就是变化，农资大零售必须紧跟时代步伐，适应市场变化。

每天农资老猫宋俊成分享的《农资零售未来的发展方向思考》中提到，种植户在选择农资产品时，主要受农产品价格波动影响。价格高时选择贵的，价格低时选择便宜的。但大批量低价优质的产品，会降低种植户对传统产品的投入，为新品类带来发展机会。

同时，他强调无论如何不能做劣质产品，做生意要为各方创造价值，才能长久发展。

一条农资联合创始人李健则分享了人工智能AI工具在农资销售中的应用，从写文案到借助小蜜蜂数字人生成视频，AI工具为农资大零售的宣传和销售提供了新的助力，展现出科技赋能传统行业的巨大潜力。

六

农资大零售：风口还是救命稻草？

当厂家、经销商、零售商抱团搞“大零售店”，这局棋下得越大，风险越像滚雪球。

有人看到风口，有人看到泡沫，但真相只有一个：农资行业已进入淘汰赛，不转型必死，乱转型找死。

最后警告：别把“大零售”当成救命稻草，它更像一把双刃剑。砍向对手时锋利无比，稍有不慎，割破的就是自己的喉咙！