转型，然后持续增长！这场大会为新疆农资渠道发展指明新方向！

农资行业的变革速度，总是超乎想象，一片蓝海从崭露头角到火热爆发，再到陷入内卷竞争，往往不过十年光景。

这股迅猛的发展势头，在新疆农资市场体现得尤为鲜明。

而在新疆农资市场波澜壮阔的发展历程中，农资与市场传媒始终是敏锐的观察者与积极的参与者，连续多年来到新疆，倾听市场一线最真实的需求与脉搏。

2025年，行业变革的齿轮再次加速转动，农资与市场传媒再度以先锋姿态搅动新疆农资市场的新格局——8月4日至5日，2025新疆农资经销商转型与可持续发展大会在石河子成功举办！行业协会、专家老师、优秀企业、主流服务商、种植大户等近新疆农资精英齐聚一堂，碰撞思想，共同拆解快速变革下的市场密码，探索经销商转型的破局之道，擘画可持续增长的全新路径，为新疆农资市场的下一个黄金十年注入强劲动能！

此次大会以“破局与增长”为主题，由农资与市场传媒主办，中国农业技术推广协会、中国农业技术推广协会农业绿色种植与土壤改良分会支持，山东土大厨肥业有限公司冠名，上海优马生物技术有限公司、滋育源（山东）生态科技有限公司、慕恩（广州）生物科技有限公司、内蒙古兰晶生态科技有限公司、成都云图控股股份有限公司、天津坤禾生物科技集团股份有限公司、深圳市芭田生态工程股份有限公司、中棉小康生物科技有限公司协办，西安田本农用化学有限责任公司特别赞助，河南田状元农业科技有限公司、浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司、普罗蒂欧(北京)生物科技有限公司、荣成鸿德海洋生物科技有限公司、新疆丰收树生物科技有限公司、山东爱福地生物股份有限公司、东莞市林氏生物技术股份有限公司、青岛锐康达生物科技有限公司、绍兴上虞新银邦生化有限公司、武威金仓生物科技有限公司、上海蓝晶微生物科技有限公司、荷兰葆乐施公司、新疆中矿腐植酸有限公司、河南领先作物科学有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司、陕西西大华特科技实业有限公司、甘肃亚盛农业综合服务有限公司、青岛阿托菲纳进出口有限公司品牌支持，诺金田田圈农资有限责任公司、石河子市稼乐农业生产资料有限责任公司、疆小棉、禾协农业科技发展有限公司、新疆昊鑫宏宸农业科技有限公司、宏昌源农资有限责任公司、新疆鹏盛农业科技服务有限公司、新疆沪联生物科技有限公司联合承办。

出席本次大会的嘉宾有：农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华，中国农业技术推广协会秘书长张互助，中国农业科学院棉花研究所研究员、中国农业科学院研究生导师王国平，中国农业技术推广协会副秘书长、《农资与市场》传媒总编冯卫东，中国农业科学院西部农业研究中心、中国农业科学院棉花研究所郭豫灵博士，天津科技大学副教授隋文杰，天津坤禾生物科技集团股份有限公司董事长唐广辉，山东土大厨肥业有限公司营销总监李进毅，上海优马生物技术有限公司总经理刘向锋，滋育源（山东）生态科技有限公司总经理陈佃动，慕恩（广州）生物科技有限公司农业事业部高级市场总监段栌钦，深圳市芭田生态工程股份有限公司品牌总监周嘉芸，内蒙古兰晶生态科技有限公司原料端总经理翟佃江，成都云图控股股份有限公司特肥营销公司项目经理陈雪飞，西安田本农用化学有限责任公司执行总监童雷霆，中棉小康生物科技有限公司总经理张黎明，壹起嗨番CEO于利宁，诺金田田圈农资有限责任公司销售部长孙智礼，疆小棉总经理丁超，石河子市稼乐农业生产资料有限责任公司总经理万青，宏昌源农资有限责任公司总经理魏新程，奎屯禾协农业科技发展有限公司总经理李国亮，阿克苏信得过农资有限责任公司总经理莫如全，乌鲁木齐昊鑫宏宸农业科技有限公司总经理李晓涛，乌苏市利农农资有限责任公司董事长梁兴燕，新疆鹏盛农业科技服务有限公司总经理王鹏。

本次大会荣幸邀请中国农业技术推广协会秘书长张互助进行致辞。

中国农业技术推广协会秘书长 张互助

今年是“十四五”规划收官之年，也是农业高质量发展的关键一年。中央1号文件强调推进粮油作物大面积单产提升，稳定粮食播种面积，主攻单产和品质，扩大单产提升工程规模，推广水肥一体化等高产高效模式，落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。农业农村部也提出促进化肥控量增效、实施科学施肥减量行动，推进绿色生态农业发展，为农资行业指明了方向。

新疆作为西北作物种植面积最大、种类最多的省份，是各大农资厂商布局的增量宝地。其耕地面积达1.06亿亩，居全国第五，同时油料、红枣等经济作物种植面积可观，形成了大容量的农资市场。

此外，新疆盐碱地面积占全国1/3，其中具有改良价值的轻中度盐碱地达1.16亿亩，超过现有耕地面积。抓好盐碱地治理利用，是增加耕地、提升单产的重要途径，也为农资企业和经销商提供了巨大市场空间。

本次大会以“破局与增长”为主题，汇聚行业领导、专家学者和企业精英，围绕农业政策、农资可持续发展、盐碱地改良技术及农资零售模式创新等深入交流。相信通过政策解读、专业讲授和技术案例分享，必将提升对新疆农资市场的认识，促进农资新质生产力发展，推动经销商转型与可持续发展。希望大家以本次大会为契机，深耕新疆市场，进军盐碱地改良领域，为农业增产、农民增收、企业增效和乡村振兴贡献力量。

农业农村部耕地质量监测保护中心原主任 谢建华

土壤被誉为“地球的皮肤”，形成 1 厘米厚的土壤需成百上千年，是陆生植物生长基础，参与多种循环，维持生物多样性，还是生态环境 “调节器”，作用不可替代。

但我国耕地面临诸多挑战。数量上，城镇化建设占用使耕地减少，后备资源有限，14 亿人口需求要求耕地稳定在 18 亿亩以上。质量上，存在立地条件差、地力低、退化、分布不均、污染严重等问题。且我国用世界 9% 的耕地、6.4% 的淡水资源和 30% 的化肥，养活世界 20% 的人口，保护压力巨大。

应对困境需多措并举。一方面实施重大战略，落实最严格保护制度，开展土壤“体检”，推进重大项目。另一方面加强科技创新，提升肥料利用率，优化农业服务。

盐碱地治理是重要突破口，我国此类土地超5 亿亩，集中在东北和新疆。应遵循 “摸清家底、强化监测 — 立足长远、整体规划 — 多措并举、治防结合” 路径，分区施策，融合多种改良措施，推广用地养地结合方式。

习近平总书记强调耕地保护要“量质并重、严格执法、系统推进、永续利用”。实施 “藏粮于地、藏粮于技” 战略，加强退化耕地治理与科技赋能，才能提升农田产能，为粮食安全和乡村振兴提供支撑。

农资与市场传媒总编 冯卫东

在农业及零售行业的发展进程中，增长的核心逻辑始终围绕客户需求、价值创造与模式创新。

行业增长的首要前提是明确“谁是真正的客户”。从表面看，农资行业的客户似乎是业务员、经销商、零售商或种植户，但深层逻辑中，作物才是最终服务对象。

作物的需求涵盖土壤湿度、温度、营养、健康及产出品质等多个维度。种植中的常见问题，如根系腐烂、叶片黄化、落花落果、土壤板结等，本质是作物在特定环境下的“痛点”。企业需围绕这些痛点制定解决方案：针对根结线虫优化土壤微生态，为黄化叶片补充特定营养素，通过调控花期提高坐果率。

只有真正聚焦作物需求，才能串联起从生产到销售的全链条价值，实现精准增长。

“凭什么让客户选择你” 的答案藏在价值创造与信任积累中。胖东来的案例生动诠释了这一逻辑：通过 “真品换真心” 的经营理念，公示进货价与毛利率，保证商品品质，提供极致售后，构建了坚实的客户信任。

当下的大零售模式是行业增长的重要突破口，其核心是通过“一站式、方案化、透明化” 提升服务效率。

从重新定义客户到构建信任，再到模式革新，增长的逻辑本质是“以价值为锚，以客户为中心”。无论是聚焦作物需求、打造极致体验，还是重构零售生态，最终都指向一个核心：通过解决真实问题创造不可替代的价值，这正是行业持续增长的底层逻辑。

中国农业科学院棉花研究所研究员、中国农业科学院研究生导师 王国平

棉花作为唯一的种子纤维作物，兼具经济与战略价值，而我国棉花的核心支撑来自新疆。

在世界舞台上，新疆更是“技术高地”。近15年数据显示，其总产远超美国德克萨斯州、印度马哈拉斯特拉邦等传统产棉区，单产是美国的3倍、印度的5.7倍。

新疆棉花高产的根基，首先源于得天独厚的自然条件，绿洲灌溉农业则提供了优质天山雪水，土壤富钾特性也为棉花生长奠定基础。

技术体系的迭代是高产的核心动力。从1950年代的技术引进，到1980年代的自主创新，再到2000年后的“密矮早膜++”体系，新疆棉花技术不断突破，配合“种肥水调械”一体化管理，实现了单产从低水平到769公斤/亩（2024年轮台实测）的跨越。

当前，新疆棉花理论产量与实际仍有差距——北疆光温潜力达800-950公斤/亩，光合潜力更是高达4000-4500公斤/亩。挖掘潜力需多维度发力：

在品种上，优选紧凑株型、早发性强的品种，发挥个体优势；

在群体构建上，确保光能截获率与干物质积累同步，协调营养与生殖生长；

在管理上，通过信息化技术（无人机监测、智能水肥系统）实现精准调控，推广单粒精播、免打顶等轻简技术，降低成本。

政策支持同样关键。完善目标价格补贴（18600元/吨）、高产棉定向补贴（每亩150元），以及耕地修复、盐碱地改良等举措，为可持续生产提供保障。

中国农业科学院西部农业研究中心、中国农业科学院棉花研究所 郭豫灵

植物生长调节剂（PGRs）作为调控作物生长发育的关键手段，在棉花高产优质栽培中发挥着不可替代的作用。棉花全程化控技术是实现机械化管理与高产优质的核心，主要包括株型调控、化学封顶和脱叶催熟三大环节。

株型调控以甲哌鎓（DPC，缩节安）为核心，通过不同生育期精准施用塑造理想株型；化学封顶技术有效替代人工打顶，解决劳动力短缺问题；脱叶催熟是机采棉品质保障的关键环节，通过噻苯隆（脱吐隆）与乙烯利复配，促进叶柄离层形成和棉铃成熟。

油菜素内酯（BR）作为第六大类植物激素，在棉花全生育期发挥多维度调控作用，是提升产量和品质的“全能选手”。

BR通过复杂信号通路调控棉花生长发育，实践表明，BR可显著提升棉花产量与品质：喷施后棉花成铃率提高15%-20%，单铃重增加0.3-0.5g，纤维长度延长1-2mm，同时增强抗逆性（干旱、盐胁迫下SOD活性提升超100%）。目前登记的BR类型达5种，混剂122种，2021年国内销量15-20亿元，预估未来市场规模可达50亿元，应用潜力巨大。

植调剂研发正朝着高效化、绿色化方向突破，新型复配剂和功能类似物成为焦点。

植物生长调节剂通过全程化控、激素调控及产品创新，持续推动棉花生产从“经验种植”向“精准管理”跨越，为保障我国棉花产业竞争力提供了坚实的技术支撑。

壹起嗨番CEO 于利宁

嗨番（青岛）农业集团有限公司历经九年发展，完成了从农资经销商到全产业链运营商的转型。其业务演变路径清晰展现了农业服务模式的升级：2019年前以农资销售为核心，2019-2022年聚焦技术服务与产销衔接，2022-2024年转向产业运营，2025年起迈向产业链融合新阶段，形成了独特的“产业逻辑”运营模式。

嗨番集团以“产业链融合”为核心，构建了从育种到销售的全链条体系。在产业运营上，以链主企业身份整合资源，涵盖种子研发、种苗培育、技术服务、生产资料供应、初深加工及流通渠道，形成可复制的产业样板。通过建立可信受托机制，在品种选择（聚焦口感、抗性与产量平衡）、标准化建园、智能水肥药控制、劳务用工管理等环节实现规范化运作。

智慧农业为产业赋能，借助AI监控、遥感分析、数据驾驶舱等技术，实现地块分析、灌溉优化、农事建议的精准化管理。在流通端，构建“高品质高溢价、中等品质走量、下等品质兜底”的立体化渠道，覆盖电商、批发市场、连锁超市等场景。这种模式不仅带动了种植主体收益提升，更推动了一二三产融合，为口感樱桃番茄产业的可持续发展提供了范例。

新疆诺金打造全链条服务体系的四大支柱。首先，严选严控的产品服务。新疆诺金将产品质量视为服务的基石，采用“毒辣” 的眼光进行选品，从源头把控产品品质。每一款产品都需经过严格的实验检验，确保其在安全性、有效性等方面符合农业生产需求。

再次，赋能落地的销售与下地服务。在销售环节，新疆诺金注重为客户赋能，通过专业培训、市场分析等方式，帮助客户突破销售瓶颈，提升经营能力。同时，深入田间地头为种植户提供针对性的合理建议，及时解决种植过程中遇到的难点问题，将服务真正落到实处。

闭环保障的售后服务。售后服务被视为整个服务链条的最后闭环。新疆诺金秉持“有问题不推脱” 的原则，在接到客户反馈后，第一时间响应并解决问题。

新疆诺金通过构建产品、销售、下地、售后四大服务支柱，形成了完整的服务生态，以实际行动践行“知行合一” 的理念，在混乱的市场中树立起专业、可靠的形象，为农业发展持续贡献力量。

疆小棉总经理 丁超

作为聚焦新疆棉花产业的服务品牌，疆小棉通过构建全程解决方案、整合产业链资源、强化精准服务，致力于破解制约棉农收入的核心难题，推动新疆棉花产业高质量发展。

制约棉农收入的因素主要集中在气候、土壤、管理、农资和政策五大方面。针对这些痛点，疆小棉构建了“上游端发力+下游零公里”的服务构架。在技术层面，推出“三遍药”等阶段性方案，减少棉铃脱落，提升产量；在服务层面，通过田间指导、线上培训、观摩会等形式，将技术精准传递给棉农。

在资源整合方面，疆小棉联合头部企业，整合氮磷钾、菌肥、药肥等资源，形成丰富的产品矩阵；同时加强质量把控，通过运营中心、服务团队和标准化仓库确保产品与服务质量，为方案落地提供坚实保障。

疆小棉的未来发展聚焦七大方向：一是持续整合产业链资源；二是研发更多有效方案；三是加强质量把关；四是聚焦播种、苗期、蕾期、花铃期、吐絮期等关键节点，提供精准服务；五是细化年度服务细节；六是加快服务站布局；七是打造样板田。

疆小棉的实践表明，只有以作物为靶标，以棉农需求为核心，通过技术创新、资源整合和精准服务，才能真正破解产业痛点，助力新疆棉花产业实现可持续发展。正如其理念所言，唯有帮用户增产增收，品牌才能走得更远。

石河子稼乐农业生产资料有限责任公司

总经理 万青

新疆棉花产业已进入“大户主导” 阶段，当下，服务大户即抢占核心市场。小户因分散种植、技术应用不足，单产偏低且市场影响力减弱，进一步凸显了大户在产业升级中的核心地位。

目前大户的核心需求，可归纳为四大维度：精打细算要效果、决策风险要兜底、规模成本要压缩、尊严需求要重视。

而零售商服务大户存在三大短板，稼乐农业通过“5 个大户攻坚包” 实现破局，形成系统化服务方案：

产品组合策略：推出高性价比基础款、全程生产资料套餐及独家特效功能包，满足不同规模种植需求；

技术兜底方案：配备专家团队提供全周期服务（播种至采收），明确投入费用与收益兜底，降低决策风险；

VIP 权益固化：建立大户田间档案，实施价格梯度方案，组建“大户俱乐部”，增强归属感；

数字化管理：通过生产资料成本分析、进销存数据库和长势跟踪报告，实现精准管理；

附加服务矩阵：提供期棉价格推送、农机租赁、贷款对接、轧花厂合作等增值服务，覆盖全产业链需求。

闭环管理机制进一步巩固合作：冬季总结当年得失并规划次年方案；通过“思想纠偏” 聚焦大户真实需求，从 “利用” 转向 “不可替代”；通过 “行为调整” 实现从被动服务到主动预判的转变；最终通过客户分段管理（拓展新客户、维护老客户、复制优质客户），形成可复制的方法论与流程体系。

稼乐农业的实践表明，服务大户的核心在于“成为棉田 CEO 的合作伙伴”，通过价值创造而非价格竞争，实现厂家、批发商与零售商的三方共赢，为新疆棉花产业现代化注入持续动力。

宏昌源农资有限责任公司总经理 魏新程

农资零售商的定位直接决定其生存空间，主要可分为四类：技术服务型、产品方案聚焦型、品牌高效型、关系信任型。其中，盲目赊销型零售商占比达75%，面临被边缘化风险。

零售商需立即行动的三大要点：一是客户精细化管理；二是夯实专业基础；三是梳理供应商。

当前零售商面临三大核心挑战：一是游击队赊销冲击市场，低价和无序竞争稀释客户群体；二是电商现金低价分流客户，尽管服务有限但增长迅速；三是厂家现金要求与种植户赊销需求的双重压力，资金链承压明显。此外，种植结构集中、水资源分布不均及农户科学认知提升，进一步加剧了市场竞争。破局需从三方面发力：技术深耕，聚焦1-2 种作物，建立示范田和田间数据库，形成区域技术壁垒；模式创新，探索轻度托管、全程方案、区域联盟等模式，整合资源提升效率；精准定位，明确产品结构与客户群体，针对性解决危机。

未来机会集中在三个领域：一是除草剂市场，把握“一品一证” 后的稀缺证件资源，定制专属方案；二是杀虫杀菌剂领域，挖掘老化合物潜力，利用助剂提升效果，抓住专利化合物红利；三是肥料市场，关注氨基酸、聚谷氨酸及盐碱地改良产品的应用潜力。

山东土大厨肥业营销总监 李进毅

极地深海微生物因极端环境形成超耐盐、耐酸碱等7 大特性，成为改良盐碱地的关键资源。我国多次极地科考采集样品，筛选出 500 余株高耐活菌株，涵盖芽孢杆菌等类群，获多项国家奖项及专利。

在新疆盐碱地应用中，该菌剂效果显著。其含伊枯草菌素等物质，能抑制多种植物病原菌，如W0101 防治油菜菌核病防效 83.3%，优于常规化学药剂；与杀菌剂复配可减药 50%，增效 28.84%。针对盐碱化，新疆尉犁使用 “降碱化盐 986” 后，棉花出苗率从 20% 提至 80%，土壤盐分值从 9.9 降至 1 以下；焉耆县色椒田、轮台棉花田应用后，增产最高达 31.5%。

福建农林大学与土大厨肥业合作推进产业化，液体发酵达300 亿 /ml，年产 30 万吨微生物肥料。通过专业售后体系推广，2025 年新疆实施 “211 战略”，助力改良盐碱地、提升农业产能，践行 “造良田、端饭碗” 使命。

上海优马生物技术有限公司西安事业部经理 郭文洋

在农业生产中，作物常面临各类逆境挑战，而营养吸收效率不足也制约着产量提升。优马凭借其独创的微碳技术（MCT），为解决这些问题提供了有效方案。

优马的微碳技术（MCT）是一种富含碳氧的极小分子量有机分子混合物，其核心优势在于为营养吸收构建“高速通道”。与传统的腐植酸和黄腐酸相比，微碳技术的碳环数量少于10个，分子量小于500Da。

实验数据显示，优马产品在多种元素的利用效率上远超同类产品，这种高效性不仅降低了用量，还减少了对植物的伤害。此外，微碳技术还能刺激土壤与植物的协同吸收，通过特殊生化成分引发植物内部一系列生物化学反应，实现远超单纯营养元素的综合效果。

面对农业生产中的多重逆境，优马修复剂展现出强大的应对能力。无论是冷害、冻害、冰雹等天气灾害，风害、沙害等环境胁迫，还是药害、土壤残留等人为因素影响，修复剂都能通过提高植物细胞活性、促进根系生长、解除损伤等方式，帮助作物快速恢复生机。

在增产提质方面，优马蕾果保作为作物花芽分化及花期的专业护理产品，效果显著。它能促进花芽分化，提高开花质量与坐果率，协调营养生长与生殖生长平衡。

天津科技大学副教授

滋育源生态技术顾问 隋文杰

中国钙肥市场规模可观，2024 年传统钙肥年需求 300-400 万吨，规模 12-15 亿元；新型钙肥规模 50-60 亿元，含钙土壤调理剂超 120 亿元。但传统钙肥存在吸收差、易板结土壤等问题。

纳米钙肥通过技术创新突破局限，其粒径小于100nm，可穿透叶面角质层和气孔，吸收效率高，且混配性强，能与含磷制剂、强酸农药混用。

应用效果显著：番茄喷施后壮苗指数提高1.16 倍，钙积累量提升 2.12 倍，单株产量大幅增加；

葡萄施用后，5 天内叶片宽度从 3.5cm 增至 7cm，果穗增长 3cm；

棉花使用后出苗率提升4%-5%。此外，纳米钙肥能减少果实裂果，提升品质，有机皮膜钙还可降低叶面温度，减少日灼。

慕恩（广州）生物科技有限公司

农业事业部高级市场总监 段栌钦

慕恩生物拥有强大的农业微生物菌种库，保存菌株超30万株，并依托强大的研发团队，在盐碱地治理领域取得了突破性进展。

新疆土壤盐碱化呈现显著区域特征，这种特殊环境形成了微生物定殖的“四重障碍”：一是高pH值直接破坏微生物细胞结构与代谢酶活性；二是盐分胁迫，电导率（EC）和钠离子含量显著影响细菌群落；三是养分匮乏，有机质、全氮等关键营养不足；四是土著微生物竞争激烈，挤压外来菌剂生态位。同时，盐碱化土壤与土传病害高发密切相关。

慕恩生物通过定向筛选与技术创新，突破了盐碱地微生物应用瓶颈。其核心菌株M173（贝莱斯芽孢杆菌）展现出超强环境适应性，该菌株不仅耐盐碱，还具备多重功能：能分泌拮抗物质抑制青枯病、枯萎病等多种病原菌，生物膜形成能力强，可高效定殖于根系；代谢产生的生长素能促进根系发育，在盐胁迫下使植物SOD、POD等抗氧化酶活性分别提升119.7%、35.1%，降低细胞膜损伤。配合独特代谢产物Cross5，可增强水分渗透、带走根际多余盐分，优化根际微环境。

目前，以M173为核心的产品已获农药登记证（PD2025000），在青枯病防治中表现优异。慕恩生物正持续开发基于根系定殖技术的系列产品，为盐碱地作物提质增产提供可持续的微生物解决方案。

深圳市芭田生态工程股份有限公司

品牌总监 周嘉芸

芭田股份作为1989 年上市的中国首个复合肥企业，拥有 1062 项肥料发明专利，行业领先。其四大产品精准破解新疆农业痛点。

金铵（盐碱地克星），pH1.89 强酸性，可使棉田出苗率提升 45%，解决盐碱地磷束缚问题

生物黄金壹号（糖度加速器），含小分子有机碳和黄腐酸钾，能让哈密瓜糖度从14° 升至 18°，达欧盟标准 

海洋系列（抗逆保险箱），采用低温酶解工艺，含56 种海洋矿物质，可激活抗逆基因，使棉花干旱季保产 90%1。中量元素水溶肥（营养宝库），-40℃超低温萃取，钙利用率达 58%，让库尔勒红枣转色提前 7 天，还能延长滴灌系统寿命 3 年。

芭田助力经销商转型，提供独家高端肥、免费检测等支持，推动新疆农业发展。

内蒙古兰晶生态科技有限公司

原料端总经理 翟佃江

乌兰茶晶石作为一种结构复杂、元素丰富的无机非金属矿物，因独特的成矿条件和多功能特性，在农业、生态修复等领域展现出巨大应用潜力。

内蒙古兰晶生态科技有限公司对其进行深度开发，形成了从矿山开采到产品应用的完整产业链，为行业破局提供了天然解决方案。

内蒙古兰晶生态两大核心优势：一是独特的乌兰茶晶石资源；二是独家矿物分离技术。

乌兰茶晶石的生产遵循“绿色开采 - 精细加工 - 活化增效” 的全流程标准， 目前已形成原矿粉、活化矿粉、远红外粉、高频电磁活化粉、矿物颗粒、矿物悬浮肥六大核心产品。

乌兰茶晶石凭借多功能特性，在农业及相关领域实现广泛应用。

肥料增效：作为载体或增效剂添加到农用微生物菌剂（提升菌活性）、复合微生物肥料（有机质≥20%）、复合肥（降低 NPK 用量 10%-20%）等产品中，提高肥料利用率；

土壤修复：活化矿粉用于盐碱地、酸化土壤调理，通过调节pH、补充钙镁，改善土壤结构，缓解重茬障碍；

跨界拓展：在水产/ 畜禽饲料中作为功能性载体，在育苗基质中提升保水保肥能力，在药肥中作为惰性载体，拓展应用边界。

与此同时，乌兰茶晶石与鱼蛋白结合可提高地温1-3℃，与有机质复配能增强土壤肥力，与 NPK 协同可减少用量并提升作物产量，充分验证了其 “天然、高效、可持续” 的核心价值，为生态农业发展提供了新路径。

成都云图控股股份有限公司

特肥营销公司项目经理 陈雪飞

当前，我国农业面临化肥利用率偏低的问题，与发达国家差距明显。在此背景下，增效特肥因能提升养分利用率、减少用量、兼顾提质增收，成为行业突破口。

云图控股构建了从原料掌控到技术创新的全链条竞争力。公司自主掌握5.49亿吨磷矿资源，全水溶液体磷酸100%自给，合成氨年产能达290万吨，并拥有25万吨曼海姆全水溶钾产能，为产品品质奠定坚实基础。

依托“云图+”战略，增效特肥产品矩阵覆盖多场景需求。此外，公司整合德国修美泰克、西班牙萃科等全球技术资源，推出生物刺激素、有机肽、复合菌等增效方案，全方位满足作物生长需求。

针对新疆农业特点，云图控股布局南北双工厂：昌吉基地拥有年产10万吨粉剂增效肥和5万吨菌肥生产线；阿克苏基地计划2025年底投产后，将形成粉剂45万吨、液体10万吨、高塔复合肥30万吨的年产能，实现就近供应。

在服务端，公司配备8名专职农技经理，结合线上案例共享平台，为种植户提供精准指导。其增效特肥在新疆棉花、辣椒、番茄等作物上应用效果显著。通过“好产品+好服务+好品牌”的组合，云图控股正推动新疆农业向高效、可持续方向加速迈进。

天津坤禾生物科技集团股份有限公司

营销总监 韩志文

当前农资市场面临同质化竞争加剧、价格战频发、劣质产品充斥等困境，叠加渠道扁平化加速，传统农资企业发展受阻。天津坤禾生物科技集团以微生物技术为核心，通过技术创新、产品迭代与科研突破，构建了独特的竞争优势，为农业绿色发展提供了新路径。

坤禾集团的核心竞争力源于深厚的技术积累。其拥有九大核心技术，涵盖功能菌筛选、高密度发酵、土壤修复等领域，尤其在液态微生物菌剂发酵保存和固态有机废弃物腐熟技术上领先行业。

集团年产1 万吨高含量功能菌原料、4 万吨农用微生物菌剂及 20 万吨生物有机肥，通过 “自建工厂 + 标准化加盟” 模式，在全国布局生产基地，实现就近供货。坤禾打造了覆盖土壤修复、营养供给、抗逆增产的全系列产品。在广西柑橘、海南火龙果、宁夏枸杞等作物上广泛应用。

未来，随着“药肥融合” 等新模式的探索，坤禾有望进一步引领农资行业向绿色、高效转型。从土壤修复到作物提质，坤禾以微生物技术为笔，正在书写农业可持续发展的新篇章。

西安田本农用化学有限责任公司

执行总监 童雷霆

盐碱地是制约农业生产的重要障碍，其改良对保障粮食安全意义重大。田本团队研发的PHADE生物型抗盐碱产品，为盐碱地作物出苗与生长提供了有效解决方案。

盐碱地分为盐化土、碱化土和盐碱土三类。新疆盐碱地成因独特：干旱少雨、蒸发量大导致地下盐分随毛管水上升积累，部分地区因地形低洼排水不畅加剧盐碱化，盐分以硫酸钠、氯化钠为主，含碳酸氢钠等碱性物质。其危害显著：高渗透压使种子无法吸水萌发，钠离子破坏细胞膜导致细胞受损，强碱性阻碍根系呼吸与酶活性，造成出苗率低、幼苗瘦弱甚至死苗。

PHADE在多作物实验中表现突出：新疆库尔勒玉米地施用10天后，茎叶褪红、茎秆增粗，生长远超对照；辣椒地42天实现全封垄，果实壮硕无早衰，对照则封垄差、早衰严重；内蒙古盐碱地应用后，葵花出苗后叶片舒展、株高增加。

其作用机理清晰：有机酸调节渗透压，平衡高盐环境，与碱性离子反应降低土壤pH；十字花科提取物增强细胞膜选择性，阻止有害离子渗入，抗氧化物质清除活性氧；钙元素稳定细胞膜，参与离子交换替换钠离子，协同渗透调节物质维持细胞膨压，促进萌发生长。

主持嘉宾：《农资与市场》传媒刘千里

对话嘉宾：

乌苏市利农农资有限责任公司总经理郑雯钰

奎屯禾协农业科技发展有限公司总经理李国亮

阿克苏信得过农资有限责任公司总经理莫如全

乌鲁木齐昊鑫宏宸农业科技有限公司总经理李晓涛

新疆市场竞争加剧，平台经销商如何找到自身的角色定位与价值生态位，重塑经销商价值与竞争力？ 

1.精准定位，找到客户定位，先从测土配方，农户地里真实所需；

2.对平台商来讲，对上找到适合本地作物的产品资源，把这些资源的应用技术做深做透并推广下去。同时，用心保证渠道健康发展，保证渠道商的利润不受侵害。面对近两天天气变化，及时调整产品资源，随时适应本地作物需求；

3.挑选一些真正为种植户解决问题的差异化产品。挑选的产品要先做示范试验，筛选真正能解决问题的好的产品。在好的产品基础上，制定解决方案。同时，联合代理商和零售商、厂家一起努力做好技术指导服务。用新媒体帮经销商赋能，把好的产品和服务曝光。相信只要去做，就一定有结果。

4.坚持定位，走品牌之路，能提升公司形象，提升销量。

低价冲击/内卷加剧/渠道洗牌，作为最贴近种植户的零售商应该如何应对，才能生存和走得更远，请我们台上几位嘉宾给出自己建议和看法？ 

1.走出去学习。通过学习别的行业，比如胖东来专业的商品陈列、细节等去学习复制。从各个渠道赋能零售商。

2.坚持品质道路，整理上下游资源。做好作物痛点的解决方案，顶着压力推广好的产品。

3.给合作的经销商打气，用新媒体工作帮助零售商做改变，只要改变，做起来都会越来越好。

4.了解市场，了解自己产品，召开观摩会，技术指导到位。不躺平，好好干就可以。

企业如何能够在新疆推广获得成功？

新疆地大物博，欢迎全国各地所有厂家进军新疆。厂家要把最好的产品带到新疆，选择3到5个地方，把示范试验做下去，争取在一个月之内，让种植户和经销商看到效果。

针对有差异化产品的企业，平台商和零售商如何做？

只要在新疆做出成绩的，都是在新疆市场扎根了。特别是做肥料的企业，企业可以找准产品特点。