云南蜗牛生物郭兆勇：经销商如何在细分市场找准自己的赛道！

作者：《农资与市场》传媒赵丹 2023/4/17 14:35:44

云南的农资市场市场很大，但经销商做大的机会很小。市场的大，另一个意思就是“杂”，作物的杂只是为我们提供了生存的机会，而对于经营来说不一定就是机会。作物的多，但不集中，小气候环境差异突出，这样有利于经销商的抗风险能力相对强（东边不亮西边亮），但对规模性经营不一定是机会。市场很大，但经销商的路越走越迷茫，网络冲击、恶性的竞争导致拼价格战，没有核心的合作伙伴，资源过剩后不再需要你了。为什么州县级经销商反

云南的农资市场市场很大，但经销商做大的机会很小。

市场的大，另一个意思就是“杂”，作物的杂只是为我们提供了生存的机会，而对于经营来说不一定就是机会。作物的多，但不集中，小气候环境差异突出，这样有利于经销商的抗风险能力相对强（东边不亮西边亮），但对规模性经营不一定是机会。市场很大，但经销商的路越走越迷茫，网络冲击、恶性的竞争导致拼价格战，没有核心的合作伙伴，资源过剩后不再需要你了。为什么州县级经销商反而做得更轻松、做得更大？这是因为市场“小”所带来的优势，这里的“小”其实是“集中”，是“细分”。那么云南市场的打法就是需要“细分”市场；“细分”作物；“细分”产品。

细分的几种方法：

以区域为主，打造核心样板区：锁定区域，聚焦区域内优势作物，对所聚焦的作物深入挖掘用户痛点，优化使用方案。

细分作物：以作物为导向，做作物的全程解决方案，甚至是一条龙服务模式，合作社模式。

细分功能特性：专门解决根部的问题、线虫的问题、保花保果的问题、着色问题、提质增产问题。

细分产品大类：以类别来定位产品。如：（除草剂、肥料、特效小虫、调节剂）蜗牛专注于植调剂领域，虽然赛道小，但是最近几年的竞争优势还是出来了。客户粘性越来越强，植调剂被越来越多的零售店和种植户认可。

细分，其目的是构建企业的核心竞争力，同时也是一种战略定位，是一种取舍。云南，是一个有着最具多样性的作物种植领域，也是一个有着最具挑战性的农资市场区域。散装的作物，蓬勃的需求。细分让你走得更稳、更远！

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