【2024东北会】窦大巍：关键作物全服务链布局的创新增长路径
黑龙江凯瑞威农业科技有限公司董事长窦大巍在2024东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会上的主题分享
行业从短缺到供需平衡到供过于求，变和不变都是在困局中找到出路的方法。好的时候肉汤均分，不好的时候资本过剩，导致行业发展艰难。
每个行业都在不断曲折发展，农资行业是以前拿产品找市场，实行分销；如今来看，是反过来从终端市场影响厂家，但是很多厂家依然存在销售不精准，终端卖不出去从而形成赊销乱象的问题。
农资行业需因时、因地、因人对症下药。
譬如在团队人才优势的基础上赋能产品，聚焦区域或者作物，建立符合的当地实际情况的技术路线，价格体系和价值体体系。
创新增长需从用户、渠道伙伴、核心示范户、终端经营环境四个方面同时发力
1.在市场上，无论是在价格、产品还是服务等方面，只要占据其中一点并坚持以客户为中心，就会实现增长。譬如核心零售商的建立，核心种植户群体的建立。
2.线上和线下相结合是必须要走的路，只要上下协同才能够拉动增长，构建完整销售体系稳定价格，才能够稳固现有市场地位。
3.筹备核心示范户的价值在哪？在于聚焦核心示范户并为其他种植户做典型，并且以核心示范户为中心讨论适合种植户的方案，增加交互性和客户粘性，才能够起到辐射周边潜在用户的作用。
4.对于农资行业来说，健康的市场环境是决定终端经营环境的一大原因。只有共同维护好终端经营环境，不恶意低价，提升农户作物效益，实现丰产丰收才是保证农资产品销售的地基。
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