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每天农资创始人 宋俊成这两年，我们服务的零售商有三四千家，今天聊聊我对农资零售商的看法，以及如何做才能把生意做得好一点。首先，想问一下大家，这两年农资零售好干吗？我们发现，大的越来越大，小的越来越小。这也就是所说的虹吸效应。别人能把你的客户抢走，那么，你有没有想过把离你比较远的客户抢过来？如果没有，那么将来你的生意会很难做。这种情况下，是做大？还是离开？要么你自己做大，要么你被这个行业淘

《农资与市场》传媒 2022/8/19 15:58:25

广西汇福达农资有限公司  朱继学选择大于努力。有口碑、讲诚信，有推广团队、有专业的技术、懂作物、有服务能力、有扎根的植保解决方案，往下沉、去聚焦作物。有整合上游资源的能力，同时对行业有高瞻的预判能力。老板思维 VS 用户思维老板的眼里。更好的原料，更好的工艺，更好的品质，品牌优势，更优的价格，更多的渠道，更厉害的团队。用户的眼里。这是什么产品？关我啥事？解决我啥问题？会不会上当？好不好用

《农资与市场》传媒 2022/8/19 15:19:26

广西安农农业集团有限公司董事长  庞乃雄一、香芋产业发展现状全国种植面积约100万亩，年产量约150万吨。其中，主要的产区分布分别为福建30万亩，江西12万亩，湖南25万亩，广西18万亩，广东15万亩。讲到芋头，90%以上的香芋基本采用传统水田种植模式，产量普遍在2000—3000斤之间。中国香芋40%速冻出口，60%在国内销售（其中65%加工销售，35%鲜重流通市场）。中国香

《农资与市场》传媒 2022/8/19 15:08:23

广西农业科学院园艺研究所助理研究员 黄伟雄什么是释迦？番荔枝=释迦？释迦=凤梨释迦？一、番荔枝（释迦）概述番荔枝（学名：Annona squamosa）番荔枝科番荔枝属半落叶性果树，适合在热带和南亚热带较温暖地区种植，是世界五大热带名果之一。经济栽培的种主要有（普通）番荔枝 、冷子番荔枝、刺番荔枝和凤梨释迦（杂交种）四大类。1.普通番荔枝。又称普通释迦，喜温暖干燥、不耐寒。主要分布中南美洲和东南亚

《农资与市场》传媒 2022/8/19 14:46:36

广西特色作物研究院柑桔研究所副研究员  张戈壁今天我给大家讲解一下沃柑衰退病。截至2022年，广西柑桔种植面积已超过860万亩，其中主要以砂糖桔和沃柑为主，特别是沃柑具有生长迅速、早结丰产、品质优良、口感清甜、货架期长、耐储运等优点，近年来已成为广西柑桔的新秀，已经成为广西柑橘的支柱产业。据不完全统计广西的沃柑种植面积接近300万亩，已成为广西柑桔产业的支柱，近年来由于新冠疫情的影响柑桔

《农资与市场》传媒 2022/8/19 14:21:50

陕西西大华特科技实业有限公司营销总监  陈明友这些年，西大华特就是因为专注，赢得了良好的口碑。从创立之初，就是真正的聚焦，聚焦并推进国内细菌性病害防控。细刹®系列，双专利技术，贵族基因、出身名门。今天主要介绍华特叶枝青®，其中一个化合物是SMT，杂环类化合物，华特公司专利、三代工艺升级，细菌病害特效、兼防真菌病害，核心技术、资源稀缺。 38年的研发史，一直在投入大量的费用，细刹

《农资与市场》传媒 2022/8/19 14:18:00

南京百特生物工程有限公司两广事业部总经理  于晓斌今天给大家分享以下二氢卟吩铁最新的专利。南京百特成立于2010年，是江苏省医药超分子材料与应用重点实验室共建单位，集科研、试验、经营、生产于一体的高科技企业。投产后年产二氢卟吩铁母药10吨，0.02%二氢卟吩铁SP制剂200吨。公司依托江苏省医药超分子材料与应用重点实验室的超分子技术，用医药设备、用医药标准来生产农药，致力于提高

《农资与市场》传媒 2022/8/19 14:15:11

威海市世代海洋生物科技股份有限公司总经理  李明潭什么是海藻肥大家都知道，但为什么海藻可以作为肥料大部分人不知道。公元4世纪，Palladius《论农业》中最早记录用海藻改良土质，12世纪，欧洲沿海广泛使用海藻肥16世纪，全球多地使用海藻堆肥和海藻灰肥17世纪，法国政府大力推广海藻肥19世纪，第一次进行了施用海藻肥的对照试验20世纪，海藻肥在发到国家得到前所未有的重视和发展21世纪，中国

《农资与市场》传媒 2022/8/19 11:51:44

广西田园股份有限公司研发中心副总监 赵帅我今天的汇报主要从以下几方面展开。一、柑橘溃疡病简介溃疡病是柑橘两大细菌性检疫病害之一，也是农户投入成本较多的病虫害之一。品种抗性存在差异。一旦溃疡上果后，基本失去商品果价值。目前，主流的防控措施主要是：加强检疫；栽培管理、田间管理、清园；化学防控；其他如销毁病树、防风林。二、柑橘溃疡病的市场现状及存在问题首先，来看一下，溃疡病等级的情况，溃疡病所有登记的1

万商会组委会 2022/8/19 11:46:11

六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺中国农资（农业）服务的未来一定是零售的未来。做农资很多年，仍然没有做上规模，根本原因是什么？是外部的原因，还是内部的原因。根本原因是愿力（意愿的力量），六夫丁持续增长的原因是零售体系的零售商特别给力。愿力的大小决定事业的高低，愿力就是为谁请命，决定事业的版图。我们农资人为自己赚钱做农资叫生意为农民的利益做农资就叫事业。农资经营的三个命脉：商道、我道、道场，就像是一棵

《农资与市场》传媒 2022/8/19 11:02:55

邓烈：中国柑橘产业现状及广西对策 中国农业科学院柑桔研究所原党委副书记、研究员  邓烈这两年的广西柑橘产业到底怎么了？应该怎么办？接下来我从两个方面来讲。一、柑橘产业发展现状（一）产业高速发展从产业发展来看，中国柑橘持续高速增长，稳居榜首；发达国家减少，发展中国家增长。中国柑橘规模，世界之冠，全国之首。中国柑橘产业规模快速、持续增长。但是，柑橘产业体量的过大也给我们带

《农资与市场》传媒 2022/8/19 10:47:59

《农资与市场》总编冯卫东今年，广西特别的难，第一，基于水果的自由，太自由了，价格太低了。行业竞争进一步加剧。在超竞争时代，未来竞争，我们感觉将更加惨烈，叫不进则崩，一停就死；未来竞争与你无关，因为你已经不具备入围竞争的资格了。企业得实现永续增长的一条连续的昂扬向上的曲线。新业务、新技术、新效益、新需求是其主要驱动力。那么，增量到底有多难？我们看新东方，教培行业困局，在直播内卷下，双语知识直播，疯狂

《农资与市场》传媒 2022/8/19 9:57:13

草莓正成为近些年来最受欢迎的作物之一。据不完全统计，我国草莓栽培面积270万亩，种植面积、产量稳居世界第一。#高回报率，投资草莓热情高涨不同于苹果、柑橘等大宗水果，草莓以生长周期短、结果快、当年投资见效益的优势，颇受现代农业种植者的青睐，据调研发现，近几年，进入农业行业并投资种植的人群中，选择种植草莓者不在少数。更重要地，草莓上市时间避开了大量水果集中上市期，种植收益可谓十分可观。据一位刚进入草莓

《农资与市场》传媒 2022/8/19 9:45:18

脚下有泥心中有光，好的产品还得踏踏实实做实验，针对作物生长中的痛点，不好解决的问题做出整套解决方案，趴下身子脚踏实地做工作，机会总是留给准备好的有心人。辽宁特肥市场潜力巨大，是企业上量全新角逐场，也是未来特肥又一主战场！辽宁市场虽然品牌众多，但尚未形成品牌效应，大多都是“百万级”的销量。很多特肥企业受技术和营销限制，市场占比小，但突破空间大。对于辽宁市场，国内外特肥企业表现出了极大的热情，但他们苦

《农资与市场》传媒 2022/8/17 9:13:55

农资市场，增量艰难，但是找对了赛道，找对了方法，找到增长新曲线，增量是水到渠成的事情！一、农资商在这六个层面下功夫，就能找到增量新曲线1.做好行情与市场预判不要一味低头做推广，对产品行情有把握与预判；对作物市场趋势的把握与预判，提前做规划和布局非常重要。2.厂商关系博弈再思考农资价格波动下，厂商关系的博弈加剧，如何跟上厂家节奏，如何优化自身的上游供应商，如何防止企业调换风险，如何构建厂商协同共生的

《农资与市场》传媒 2022/8/12 11:45:02

2100多年前，当大将军霍去病到达天山脚下的时候，他所看到的西域应该是，苍茫辽阔的天山，黄沙漫卷的大漠，铁蹄声声的沙场。那时，大将军的眼睛里，恐怕只有大汉疆域的辽阔与否，和不到楼兰终不还的冲天豪气。霍大将军断然不会想到，2000多年后，就在他们金戈铁马的地方，就在这片苍茫的大地上，农业竟然成为这里走向世界的名片。你可以没有去过新疆，但是你不会没有听说过新疆的长绒棉，超过4000万亩的种植面积，占了

《农资与市场》传媒 2022/8/11 9:50:53

广西不仅仅是柑橘、香蕉、甘蔗等作物，特色经作非常丰富：罗汉果、释迦果、芋头、坚果、沙田柚、荔枝、木菠萝、菠萝、小番茄、桂圆、芒果、山楂 、山葡萄、恭城月柿、黄皮菜、灌阳红枣、扁桃、猕猴桃、豌豆等等。释迦果是广西近几年非常有前景特色作物，目前种植面积约8万亩，集中在南宁周边，规模种植居多，也有一些散户，释迦果种植面积每年都在迅速增加，未来预计可达30余万亩以上，其经济价值非常高，品质好的释

《农资与市场》传媒 2022/8/10 10:05:52

这两年，广西市场低迷，导致一部分厂商直接放弃了这个市场，我们且不说对与错，但起码说明了他们没有扎根做这个市场的想法，或者说他们在这个市场上缺乏差异化竞争力的东西，所以就暂时退出。那么今天，我们就聊聊市场扎根。绿业元总裁范国防总结绿业元快速发展的原因时说的最多的一个词就是扎根，根扎得越深，就越能增长，一个企业要清楚自己的根在哪里？只要根扎的深，任凭市场环境怎么艰难，都能向上生长，有韧性能生存，一旦环

《农资与市场》传媒 2022/8/9 11:22:29

质疑着，争议着，果树飞防市场被迅速打开了！爆发速度超出了我的想象，今天我们就来聊聊果树飞防市场。2020年以前，我写果树飞防文章，是被很多人质疑的，包括大疆、极飞、极目做果树飞防，一些朋友也认为是在炒作，认为果树飞防最终很难走得通。2020年以后，果树飞防则是一年比一年关注度更高，农资人层面也是，但仍旧是有质疑声音的。到了今年2022年，我再去广西做市场调研的时候，我发现跟农资经销商、零售商聊，他

《农资与市场》传媒 2022/8/8 9:38:50

对于大多农资商来说，产品红利、作物红利、渠道红利都在消褪，经营成本上升，利润降低，不管你承不承认，这都是事实，那么未来农资商拼什么？我认为有几点：一是拼资源+供应链；二是资金实力+市场预判力；三是运营管理力+新营销推广力。其中第三点适合所有的农资商。未来，大多农资商拼的是：高效化运营管理体系+数字化新营销推广体系，一个是管理升级，一个是推广模式升级。包括但不仅限于：数智化运营、数字化新营销推广体系

《农资与市场》传媒 2022/8/8 9:28:27