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我认为2023年行业的关键词是“价格内卷”和“理性消费”。在价格内卷的情况下，用户购买趋于理性，越来越多的企业主动参与内卷。但是未来的农资经营一定会回归理性，我们要根据自身特点做好定位。从产品思维转变成服务思维，从竞争思维转变成共生思维，只有真正解决问题，真正用技术做好服务，才有机会获得更多用户信任。 2023年康乔在项目营销上重点聚焦喜多金®（38%唑醚·氟环唑SC）成立项目组，聚焦小

《农资与市场》传媒 2024/2/11 17:27:34

2023年，农化行业整体都还处于复苏与调整阶段。复苏指的是农业发展的大背景大方向是向好的，特别是2023年底，转基因商业化落地，种子板块的复苏速度较快。调整则是更多地体现在植保板块。市场经历了一些大的变动，从农户到渠道、到企业，都还需要一些时间，才能消化这些变化。 同时，市场层面对于绿色环保、技术含量更高的产品的需求量越来越高。尤其是2023年，种植端一个极为明显的特征就是极端天气的影响

《农资与市场》传媒 2024/2/11 13:27:47

2023年，原料行情多变，行业内卷凸显。华鑫肥业在困难中实现了增长。回顾2023年，最重要的关键词我认为是“解决问题”：解决市场的问题、用户的问题、流通环节的问题、企业的问题。这是许多复杂因素共同构成的现状，例如产品要好，性价比要高、效果要突出、卖点要明显、节奏要跟得上等等。华鑫的产品经过几年的推广，尤其是在专业用户中深受欢迎，因为为广大用户解决了投入产出增值问题，所以用户觉得值，就会坚定不移地选

《农资与市场》传媒 2024/2/11 9:27:04

现在国内的农业生产资料仍然处于无序竞争的阶段，并且这种无序竞争将会是常态化的。在这种竞争环境下，企业需要坚守自己的道路和战略，有战略定力、战略耐力，才能实现整体的战略目标。 目前的种植有两个大问题：根腐和重茬。土木启在这两个问题上的产品有“三化”特征—高效化、机械化、水肥一体化，基本所有的产品都能实现高效水溶使用。当下农业在朝着品质化方向发展，品质化的作物一定是功能化的产品带来的，这也是

《农资与市场》传媒 2024/2/10 17:27:22

现在的农资行业属于机遇和挑战并存的时代。一是行业整合速度加快，资源、技术、渠道服务型平台在加速整合，一些头部企业与优质的渠道资源联合，合作越来越紧密，从而实现高质量发展；二是规模化种植的快速崛起，大用户时代来临，他们会选择好的服务商合作，以获得增值服务和更好的收益。而动作慢的企业或者渠道会变得越来越难，甚至被淘汰出局，从而形成两极分化的行业格局。 面对目前的变化，企业一定要围绕自己最擅长

《农资与市场》传媒 2024/2/10 13:27:31

2023年，对住商肥料最重要的词语是增长，尤其是在不确定的行情中实现增长，在不确定的大环境下，找到增长的确定性。 近年来，国家一直在强调粮食安全的重要性，强调增产尤其是单产增产，但是又有减肥增效的政策在限制肥料的增量。从中我们可以断定，高端肥的春天来了。住商肥料产品的销量持续稳定增长也可以印证这一点。 在行情的大起大落下，住商肥料也要为合作伙伴营造确定性，例如保持价格稳定、政策

《农资与市场》传媒 2024/2/10 9:27:32

在这个辞旧迎新的美好时刻，我谨代表金正大集团向社会各界同仁以及合作伙伴们送去节日的祝福，感谢大家一年来的关心、帮助与支持！回顾2023年，金正大集团在农业领域取得了令人瞩目的成绩。这一年，我们聚焦施诺德增效技术与“两拌三喷”技术的落地推广，深耕作物全程营养解决方案，助推数字化营销升级，扎实推进“三减三提升”生态种植模式，助力新一轮千亿斤粮食产能提升行动。这些成果的取得，离不开都社会各界的帮助与支持

《农资与市场》传媒 2024/2/9 18:20:26

2023年，天脊的关键词是创新。这一年，天脊的业务创新取得了突破性发展，包括产品的品类增加；开发南方、陕甘宁、新疆等市场；在河南、河北进行进一步深耕；在经作市场着重发力……多方面的发展创新，使天脊的销售量实现了快速增长。 当下的农化市场，行业越来越卷，企业越来越多，产品同质化严重。天脊深刻地认识到，只有把价格降下来，产品品质提上去，不断开发新产品，才能在激烈的竞争中保有优势。 

《农资与市场》传媒 2024/2/9 17:27:37

2023年，史丹利公司与全国经销商一起，持续聚焦核心产品推广，通过三安、纯硫基、加素度等产品为广大农场基地和种植大户降本增效，实现增产增收，回头客越来越多，实现逆势增长，获评“农民心目中好品牌”，感谢全国用户认可和支持。 公司始终坚持“客户就是市场”的经营理念，把提高经销商信任关系作为营销重点工作之一，不断优化。通过提升经销商的数量与质量，在渠道拓展上狠下功夫。感谢全国经销商的付出与努力

《农资与市场》传媒 2024/2/9 13:27:42

可以用“波澜壮阔”来形容2023年，不管是中化，还是整个农化行业都是这样的。 在行情不稳的情况下，2023年中化化肥前三季度的财报比同期有较好的利润增加，创造了新的高峰。 2023年中化化肥年初发布了最新的战略规划—“生物+”战略规划。所谓“生物+”，就是中化化肥致力于成为生物肥料和土壤健康的创新引领者，也就是利用生物技术对原有的常规产品进行迭代升级，在达到养分高效利用的同时，

《农资与市场》传媒 2024/2/9 9:27:04

2023年最显著的特点之一，就是特肥大田化的趋势越来越明显，非水溶中微量元素在大田作物上的使用日趋增加。因为有越来越多的种植户意识到，土地存在缺素问题已经严重影响了作物生长，解决这个问题势在必行。 这个趋势对一亩神来说，是一个很好的机遇，我们十几年来持续推广的碳酶螯合肥，这几年的销量呈现出爆发式增长，因为产品能够真正解决农业生产中的痛点和需求，切实为种植户带来了效益。 所以肥料

《农资与市场》传媒 2024/2/8 17:27:05

2023年国家农业发展有一个很重要的词—千亿斤粮食产能提升。作为企业，金正大也在向着这个目标努力，不断融合国内外先进技术，研发新产品，并不断推出增产方案，提供专业种植业服务，来融合技术、服务市场。 但另一方面也要看到，农民的认知有一定局限性，会有人图便宜、图省事来买一些质量不佳的产品。要将好的产品推广出去，不能只靠说，要实实在在让他们看到增产效果。金正大的所有产品都坚持“不增效不出厂”，

《农资与市场》传媒 2024/2/8 13:27:51

2023年已经过去，回看整个市场，我认为有一个绕不过去的关键词—多变。国内主要体现在政策、价格涨跌、期货控制等方面，国外则是受到地域战争冲突的影响。国内外各方面的因素都导致了整个行业呈现出多变的态势：淡季不淡、旺季不旺，拉货周期被压缩，需要用肥的时候卖不出去，不需要的时候销量却猛增……往年的规律在2023年已经无法参考。这样的行情无论对企业还是客户，都是一个很大的考验，你如何去判断它、定位它、应对

《农资与市场》传媒 2024/2/8 9:27:14

多年来，根力多与行业专家密切合作，在“细菌+真菌+土壤调理剂”等方面取得了一定突破，多项产品取得了农资销售终端的认可。2023 年，根力多最大的亮点是持续强化科技创新取得又一重大成果—菌碳。菌碳通过给农作物补碳，能够有效促进作物体液循环、提高光合效率、提供碳基础框架、为作物根际微环境供能，提高肥料利用率，意义重大。 当前的农资市场竞争与压力巨大，唯有合作才能赢得机遇。根力多有信心克服困难

《农资与市场》传媒 2024/2/7 17:27:58

兴发集团作为磷化工行业的领头羊，在行业发展中会起到一种示范和引领作用。所以在肥料方面，兴发集团会更加注重响应国家减肥增效的号召，推出改良土壤、增效减量的产品。例如兴发集团的氨基酸黄腐酸、硫酸脲复合肥等产品，都在往绿色无公害方向发展并不断提高产品的氮磷钾利用率，养护土壤，解决土传病害问题。 新产品的开发，除了绿色环保、提高利用率，还有很重要的一点：一定要让农民能接受、用得起，而不能增加农民

《农资与市场》传媒 2024/2/7 13:27:03

对于已经过去的2023年，我有两个整体感受：一是挑战加码，二是长期主义。 国际、国内的变化导致原料采购和产品生产都面临极大的挑战性，但机遇和挑战往往都是并存的，我在和渠道客户交流中也发现，大家所说的市场越来越难做是相对的。过去的客户想要找捷径，只愿意做容易做的产品，现在则意识到了长期主义的重要性，这对一直以来坚持深耕腐植酸钾复合肥这一细分品类的拉多美来说无疑是一个很好的机遇。 

《农资与市场》传媒 2024/2/7 9:27:41

2023年，鄂中生态在“主业倍增计划”的引领下，实现磷复肥产销总量突破300万吨，复合肥产销量突破200万吨，销售收入突破100亿元，成绩喜人。 围绕发展，鄂中生态主要做了两个方面： 一是新增产品品类，完善精品体系。一方面，胡集基地一期二期项目建成投产，鄂中生态新增30万吨喷浆硫基、20万吨氨化硫基、20万吨磷酸二氢钾及水溶肥、15万吨药肥产能，产品品类更加丰富；另一方面，精品

《农资与市场》传媒 2024/2/6 15:27:54

祥云股份主做健康肥料，而健康肥料适用于健康的土壤。只有在健康的土壤上，才能种出健康的作物、健康的粮食。所以祥云股份主抓健康肥料不放手，要在自己的优势市场上去深挖、去做好服务，这是我们发展最大的优势。 服务现代农业是祥云股份的定位，服务现代农业，就包含肥料产品的功能化，和服务的专业化。所以祥云股份不仅要有专业化的产品，也要有专业化的服务团队，这也是我们一直在深耕的领域。 未来，祥

《农资与市场》传媒 2024/2/6 13:27:08

从2022年下半年开始，农资原材料行情波动非常大。为了保证市场货源充足，供应及时，确保粮食增产增收，心连心发挥龙头企业作用，围绕稳产保供出台一系列举措，如针对经销商的保底政策，使市场得以以相对平稳价格供应肥料，农户在用肥季节能够及时用上肥料。 坚持差异化、高效肥是心连心坚定的路线。心连心研发的高效肥，具有显著提升化肥利用率、改良土壤和改善作物品质的功效，目前，心连心的高效肥产品多达上百款

《农资与市场》传媒 2024/2/6 9:27:31

2023年三宁有了突破性的发展，复合肥的销量突破140万吨，肥料总量突破400万吨，落地服务也取得突破性进展，特别是开辟了一些新的作物市场，比如马铃薯、甜菜等。 取得突破性进展，得益于三宁更加精耕细作，服务也更加细致精准。譬如通过“一乡一品一田共建行动”，为共建农户提供质量一流、性价比更高的优质产品、全程营养方案和更专业的全程技术指导。 未来，三宁将从以下三方面来谋划布局和转变

《农资与市场》传媒 2024/2/5 17:27:02