当广西农资市场从“增量博弈”滑入“存量绞杀”；当4万多个网点在价格战的泥潭里贴身肉搏；当“配方微调冒充新品”、赊销比价让全产业链利润持续摊薄——广西农资站在了必须改变的十字路口。变局之中共识明确：唯有依靠能下地见效、真正带动增产的战略大品，方能击穿内卷式竞争，再造新竞争力！9月21日，以“大品驱动·再造新竞争力”为主题的2026作物植保与营养协同创新大会在广西·富力万达文华酒店圆满召开，700多农

《农资与市场》传媒 9/23/2026 4:02:50 PM

广西农恋恋电子商务有限公司联合创始人 欧乃榕当前广西柑橘产业正经历从扩种、低迷到阶段性调整的周期切换，农资经营的逻辑也随之改变。结合阳信祥、鑫天兰、农恋恋等区域标杆的实践指出：不同阶段需要不同的经营打法——扩种期靠技术赊销和大品驱动，低迷期靠性价比突围，产业调整期则需通过自制产品、业务转移来穿越周期。经营的本质，始终要回答三个问题：卖给谁、怎么卖、价值点在哪里；落到执行层面，则取决于技

《农资与市场》传媒 9/21/2026 6:03:37 PM

广西安农农业集团有限公司副经理 王霏峰当前农资行业面临明显困境：产品同质化严重，市场陷入低价内卷，单纯依靠产品差价的盈利模式越来越难持续。行业趋势已经清晰——农资行业正从"卖产品"时代迈向产业融合时代，不能只做农资流通，要打通种植、管理、销售全链条。在这一趋势下，产业链三方都在发生转型。厂家要从产品供应商转变为方案服务商；经销商要从货品搬运商转变为本地田间服务商；种植户需要的不只是农资，而是稳产增

《农资与市场》传媒 9/21/2026 5:07:24 PM

广西金好年农资有限公司总经理 冯鲜会四年前，我做了一个所有人都不理解的决定——农药业务，一刀切。同行和上游朋友都劝我不要这么绝，怕我自断后路。收缩之后，主动找上门的农药厂家确实越来越少。但一刀切的背后，是当时绕不过去的两道坎：内部团队失控，财务总监、销售总监联合职务侵占，核心团队彻底失控，必须借这次机会完成团队大换血、客户重新梳理；外部资金承压，每年沉淀600-800万应收款，要等沙糖

《农资与市场》传媒 9/21/2026 4:55:10 PM

优果鱼品牌创始人、集团董事长 罗雅东优果鱼如何借助新媒体实现三个县特肥销量破亿元农资营销长期困在“货找人”的死循环里：赊销压资金、获客靠人跑、客情吃利润。互联网最大的优点恰恰是不赊账——一手交钱一手交货，现金流干净利落。但传统模式更深层的痛是：产品同质化严重，品牌没有记忆点，只能陷入低价竞争。低价竞争不可持续，农资本质是服务行业而非零售业，没有利润就没有好产品和好服务，更留不住人才。薄利不等于多销

《农资与市场》传媒 9/21/2026 4:42:09 PM

资深品牌营销专家 肖然开场先把人拉进现实：用旧船票永远登不上新大陆。问经销商——你代理的所有产品里，哪一个让你最赚钱？要想想才答得上，说明手里没有大单品，赚的是辛苦钱。问企业——客户冲着品牌买货，还是冲着某个产品买货？后者才有大单品底子，只记便宜麻烦就大了。问所有人——说到加多宝想到凉茶，说到金正大想到缓控释肥，为什么脑子里蹦出来的是产品不是年报？答案就是今天的核心论断：每一个伟大的品牌背后，都有

《农资与市场》传媒 9/21/2026 4:29:00 PM

菲吉乐科（中国）生物科技有限公司研发总监肖逍在2026作物植保与营养协同发展大会上分享“中国首款噬菌体农药的应用效果以及发展前景”的主题报告，从噬菌体技术本身、菲吉乐科企业在噬菌体领域的优势，以及噬菌体产品实际应用效果和未来前景这三个方面跟大家做了详细的分享交流。菲吉乐科（中国）生物科技有限公司研发总监肖逍认识噬菌体，噬菌体是什么？噬菌体(bacteriophage)是一种可以感染和杀

《农资与市场》传媒 9/21/2026 3:44:08 PM

西安田本农用化学有限责任公司市场部总监 陈培兴当前，作物生产面临生物胁迫与非生物胁迫的双重挑战，生物刺激素与药肥一体化的结合，为抗逆增产提供了新的技术路径。两类胁迫：减产的共同根源生物胁迫由病虫、草、鼠、线虫等生物因素引起，通过“作物识别—病原反击—防御失效”的分子博弈过程危害作物；非生物胁迫由干旱、洪涝、高温、低温、盐碱等环境因素引发，通过干扰细胞分子稳态、破坏代谢平衡导致减产。两类

《农资与市场》传媒 9/21/2026 3:31:29 PM

广东省科学院微生物研究所正高级工程师 谢小林博士我国化肥施用量51.8kg/亩，远超全国平均水平，超欧美用量近5倍；农药单位面积用量居世界第一，比世界平均水平高2.5～5倍。过量无机化肥和化学农药施用，导致农产品质量问题频发，农业生态系统的稳定性和可持续性日益受到挑战。微生物作为养分循环的驱动者，能降解全部有机物和几乎所有污染物，在固碳减排、废弃物资源化中扮演核心角色。基于微生物等的有机投入品及应

《农资与市场》传媒 9/21/2026 3:20:39 PM

广西特色作物研究院柑橘研究所副研究员 张戈壁广西特色作物研究院柑橘研究所副研究员 张戈壁脆蜜金柑是二倍体与四倍体混倍体品种，少核无核、皮薄肉脆、甜而不酸，但树势偏弱、挂果量大、养分消耗快，高温高湿环境下病虫易爆发，裂果落果多发。传统粗放管理常导致果型不均、甜度偏低、果皮粗糙。为此，需构建“精准营养、绿色植保、提质增效、稳树稳产”的标准化体系，覆盖全生育期，解决大小年、病虫危害、品质不佳等痛点，实现

《农资与市场》传媒 9/21/2026 3:10:59 PM

南宁汉和生物董事、深圳汉和生命科学总经理、农业农村部微生物肥料重点实验室主任 余义发合成生物学采用工程化设计理念，对生物体进行有目标的设计、改造、重新合成，甚至创建赋予非自然功能的“人造生命”。从1960-1970年人工合成蛋白质与核酸，到2000年合成基因电路开启早期实践，再到2012年基因编辑CRISPR/Cas、2018年AI蛋白质从头设计，技术演进清晰可见。汉和生物将这一范式落地，实现从“

《农资与市场》传媒 9/21/2026 2:05:35 PM

国家农业产业技术体系/广西甘蔗创新团队首席专家 李杨瑞教授我国甘蔗主产区集中在广西、云南、广东、海南等地，其中广西是全国甘蔗糖产业的核心。2025/2026榨季，全国产糖量约1328万吨，广西产糖量770万吨，占全国总产糖量的58.0%，占全国甘蔗糖产量的66.1%。从历年榨季数据看，全国食糖总产量经历波动后已重回增长轨道，2024/25榨季达1125万吨，2025/26榨季进一步增至

《农资与市场》传媒 9/21/2026 1:57:56 PM

浙江省海洋水产研究所水产品加工与质量安全研究室主任 张小军博士长期以来，鱼蛋白肥料行业面临“成分说不清、含量测不准”的困境。2024年发布的T/CATEA 015.2-2024《鱼蛋白类肥料 第2部分：产品要求》首次给出明确定义：以鱼、虾、蟹等水产品及其加工副产物为主要原料，经酶解和/或菌解制得的液体或固体肥料，含有鱼蛋白、多肽、氨基酸、多糖及中微量元素，功能涵盖疏松土壤、提高养分利用率、抗冻抗旱

《农资与市场》传媒 9/21/2026 11:56:49 AM

广西农资市场正在经历一场漫长的出清，从高峰时期全区约8万家门店，收缩至如今的4万余家，即便如此，过剩的网点与萎缩的需求之间，依然横亘着巨大的鸿沟。作为广西柑橘种植的核心区，桂林的感受尤为深刻。自2016年市场见顶以来，常规肥料的总需求量已减少近一半。曾经被视为撬动业绩增长“利器”的赊销，如今已沦为吞噬经销商现金流的“无底洞”，赖账、跑路、坏账反噬已成常态。《农资与市场》调研团队近期走访了桂林市鸿盛

《农资与市场》传媒 9/21/2026 11:26:59 AM

成都云图控股股份有限公司市场管理中心总经理 李雷广西农资经营到底还是不是一门好生意？企业产能高歌猛进，但形势并非一片大好。广西市场呈现“冰火两重天”：火的一面，广西农业基本盘从未动摇——甘蔗面积创10年新高，园林水果产量3500万吨（占全国1/7）连续八年全国第一，脆蜜金桔、百香果、茉莉花从小品类走向主赛场。冰的一面，旧伤未愈又添新伤——价格战刺刀见红，4万多家农资网点、2000多个品

《农资与市场》传媒 9/21/2026 11:21:07 AM

广西农资市场，正处于一个前所未有的调整期，水果价格持续低迷，种植端的投入意愿明显减弱；传统经销商陷入同质化竞争，内卷不断加剧。在这样的行业大环境下，多数渠道商选择收缩防守，试图以此熬过周期。然而，《农资与市场》调研团队在走访中发现，广西益才农业发展有限公司却走出了不一样的曲线：不仅没有收缩，反而实现了稳步上涨。广西益才总经理杨义生将这一逆势表现归结为一套清晰的底层逻辑：以产品力为核心，用系统性打法

《农资与市场》传媒 9/21/2026 11:19:49 AM

广西田园生化股份有限公司董事长 李卫国药肥并非新概念，其在中国的发展历程经历了从企业自发探索到行业标准规范的完整过程。早期的开篇产品就来自广西乐土生物科技有限公司。2003年，乐土推出“金稻龙”品牌，取得0.101%苄·丁颗粒剂的农药登记证（LS20030903），成为水稻田除草颗粒药肥的先行者。随后，乐土又陆续推出了苄丁（2006年登记）、苄嘧·丙草胺（2008年登记）等颗粒剂产品，持续深耕稻田

《农资与市场》传媒 9/21/2026 10:38:08 AM

中国农业技术推广协会秘书长 蒙艳华农业生产方式正经历深刻变革，从播种机、蒸汽机、拖拉机到GPS、无人机、物联网、大数据与AI，每一次技术迭代都重塑了农业投入品的需求。智慧农业以物联网、大数据、人工智能、云计算为核心，实现“智能感知—精准决策—自动控制”，对农资从业者而言，其本质是用数据实现按需用肥、按需用药，让农资从标准化货物变为定制化解决方案的一部分。政策驱动：转型成为必选项国家一系列智慧农业政

《农资与市场》传媒 9/21/2026 10:17:43 AM

原农业农村部耕地质量监测保护中心质量建设处处长 杨帆党的十八大以来，党中央高度重视耕地保护，强调在守住耕地数量红线基础上，通过提升耕地质量来提高单产。2023年二十届中央财经委员会第二次会议明确要求，分类施策、示范引领，综合治理酸化耕地酸、粘、瘦、板等主要问题，提升酸化耕地质量，助力全方位夯实粮食安全根基，保障农产品质量安全。2026年中央一号文件进一步要求扎实推进酸化耕地治理。加强耕地数量、质量

《农资与市场》传媒 9/21/2026 10:03:50 AM

广西农资行业协会秘书长 李建中广西是我国重要的农业产区，柑橘、甘蔗、桉树、水稻等产业构筑了千亿级的农资市场底盘。然而，我们也要清醒认识到，当前行业正面临深刻的变革与挑战：四万余家经营网点深度同质化竞争，配方微调冒充新品、渠道上下挤压、赊销比价相互交织，全产业链利润持续摊薄。传统规模驱动、价格竞争的粗放模式已经难以为继，行业迫切需要寻找新的增长路径和竞争壁垒。令人振奋的是，转型的积极信号正在两端显现

《农资与市场》传媒 9/21/2026 9:57:35 AM