眼下又到了货款回笼时，不知道经销商朋友有没有遇到难缠的主儿。日前，一位良种经销商朋友来门店对账并结清今年尾款。谈起今春赊销给某种植大户的玉米种和部分追肥，到如今跑了三、四趟腿儿，一分钱也没收到。因为众所周知的原因，今年春夏连旱，收成自然不好。但该户却把责任全部推给这位良种经销商，说有的玉米种出现了一叶冒出一棒的多穗现象，还有的品种不像宣传的那样轴细粒深，玉米棒太小等等。你卖这样的假种子，没让你包赔

农药市场信息 2025/12/23 11:39:32

又到了业内年终参会高峰期。前些天刚接到一上游经销商的电话邀约，准备去参加某化肥厂举办的一个年终培训会。会议安排时间来回共计4天，会议期间还会组织与会者到就近景点旅游。其实说白了，不管会议冠名是啥，最终环节还是要落实到产品上，就是一场订货会。本来打算去就去吧，反正最近也比较清闲，就算外出旅游了，至少可以和同行们交流交流，即使没有经验介绍，也可以互相诉诉经营的艰辛和无奈。然而就在要启程的前两天，突然又

农药市场信息 2025/12/22 9:42:36

2025年就要画上句号了。2025年的农资人，你过得还好吗？一、今年的农资生意，到底有多难？“我一年销量一千万，利润15万。”“十年老店死于了3角债，草铵膦大跳水的那年，刚好囤了大批货，崩了，现在还在还债！”“累了一年辛辛苦苦去推销，换了一堆账单回来，这几天都在挨着打电话，气得我都两天没吃饭了。”“国产康晶都干到260了，你就说乱不乱吧？”“一袋化肥五块钱的利润，都还嫌贵。”“摊子越大，压的资金越

一条农资 2025/12/22 9:34:12

为啥3000亩大户揣着现款找种子厂家，人家却爱答不理？根本不是厂家不差钱，而是种子和肥料的生意逻辑，差着十万八千里！肥料这东西，氮磷钾配比定了，肥效够硬，十年二十年都能卖，没啥迭代压力；种子不一样，它有严格的生命周期，还得跟着气候、土壤、市场需求不停更新！一款玉米种也好，水稻种也罢，从来不是一劳永逸的买卖：第一年小范围试种，看品种适配性；第二年小规模推广，攒口碑；第三年集中搞示范田、开观摩会，把名

老赵农资笔记 2025/12/19 10:27:00

紧急提醒！农业农村部发布关于互联网经营农药专项治理行动方案的通知，2026年1月1日起线上农药经营将进入严管期！随着互联网的发展越来越多种植户开始选择网购农资，但是网购农资带来便利的同时也存在着以次充好、假冒伪劣、无证经营等乱象。近日农业农村部印发专项治理方案明确自2026年1月1日起开展为期一年的互联网农药经营专项整治。方案中明确指出3项重点内容:一、严查线上无证经营&n

每天农资 2025/12/19 9:41:34

前几天有一位农资人感慨说自己做了 10 年农资生意了，近两年收入比之前下滑了90%，这位农资人总结了10年来做农资的 5 个血泪教训，希望想踏入农资行业的朋友能越早知道越好。一、尽量别赊销在农资行业赊销现象由来已久，种植户在购买农资时经常会暂时赊账。而零售商为了留住客户也不得不答应赊销，然而赊销带来的问题却越来越严重。尤其是近几年不少种植户因为收成不好或者其他原

每天农资 2025/12/19 9:31:08

提起 “数字化运营”，不少人觉得是复杂的技术名词。其实它很简单，就是用数据和线上工具，把农产品从种到卖的全流程管得更聪明、更高效，让好产品能精准找到想买的人。对农产品销售来说，数字化不是 “锦上添花”，而是能破解销路窄、收益低等难题的关键力量。01先搞懂：数字化运营到底是什么？数字化运营核心是 “数据说话、工具帮忙”。它以大数据、云计算等技术为支撑，把生产、销售、服务等环节的信息变成可分析的数据，

农业行业观察 2025/12/19 9:29:19

最近跑市场，和不少农资老板聊天，听得最多的就是：“咋靠促销扭转赊销现状？”有人铆足劲设计方案：· 新品直降5块· 预交定金翻倍抵· 满额送优惠券招数换了一茬又一茬，可最后还是忍不住问：⚠️ 薄利真的能多销吗？⚠️ 活动搞了货就能卖爆吗？⚠️ 方案写得漂亮就能盘活赊销困局吗？答案是，未必。---很多老板把促销当成救命稻草，死磕“让利”这一个点，却忽略了一个更核心的问题：做农资生意，先有人，才有销量，

老赵农资笔记 2025/12/18 11:41:46

最近跟一些农资代理商聊起冬储订货会，大家一开口全是唉声叹气，没有一个人像当年那样拍着胸脯喊“今年冲个千吨货”，满嘴里翻来覆去就三句话，收钱难，组织人难，囤货就是找死，这生意做得，真的快没心气儿了。山东聊城干了12年的张老板，现在天天盼着有人能来接盘他的生意，他早就想撤出去不干了。他说厂家催着打几十万货款，不打就取消代理权，可乡镇经销商的钱拖了大半年，连周转的钱都得跟亲戚借。

老赵农资笔记 2025/12/18 11:40:23

又到了业内年终参会高峰期。前些天刚接到一上游经销商的电话邀约，准备去参加某化肥厂举办的一个年终培训会。会议安排时间来回共计4天，会议期间还会组织与会者到就近景点旅游。其实说白了，不管会议冠名是啥，最终环节还是要落实到产品上，就是一场订货会。本来打算去就去吧，反正最近也比较清闲，就算外出旅游了，至少可以和同行们交流交流，即使没有经验介绍，也可以互相诉诉经营的艰辛和无奈。然而就在要启程的前两天，突然又

农药市场信息 2025/12/17 15:59:38

很多农资零售商说现在的农资生意不如以前那样赚钱了，以前坐在店里随便卖卖都能卖出去，现在竞争越来越大根本赚不到钱。但是你会发现在同样的市场环境下依然有人在赚钱，这些会赚钱的农资零售商往往都有以下思维！1、产品思维：产品围绕当地种植户需求很多零售商都会问产品卖不出去，种植户不愿意投入，嫌贵怎么办？但同样的市场里你会发现同等价格的产品你卖不出去别人却能卖的出去，这是为什么？因为对

每天农资 2025/12/17 15:55:53

前几天看到一个段子：说的是线下农资零售店彻底消失后，种植户老王的西瓜地需要施肥只能去网购肥料，但是上网一搜，产品太多五花八门实在不知道选哪个，就随便挑选了一家最便宜的，结果发过来之后发现买错含量了，赶紧问客服客服让申请退换，来去半个月，运费多花了好多不说，等再施肥西瓜都打蔫了。虽然是段子但也让人唏嘘，随着网络时代的发展，很多种植户觉得实体农资店是中间商，多赚了很多钱而网购农资便宜又方便，甚至有人抱

每天农资 2025/12/16 11:44:35

今天给大家整理了6个有关零售商干农资方面的问题，大家也有同样疑惑的可以往下看看！1首先我们要知道，种植户用产品效果好了，他不给你反馈，也不去做宣传这是一件正常的事情，种植户花钱买的东西，想反馈就反馈，不想反馈就不反馈，这是他的自由，他没有责任和义务给我们反馈。因此，我们知道收集产品效果以及做宣传这事儿是我们自己的事情，和种植户无关。如何才可以让种植户更好地反馈效果或者如何才

《农资与市场》传媒 2025/12/16 11:43:36

今天写篇时评，聊聊农药登记证。本文的标题,也可以换个说法：下的新证，它是不是有价值、有回报的资源？直白点，再换个说法：拼命下证，真的有那么好吗？农药生产企业喜欢把“证件资源”作为企业优势对外宣传，20年前就有许多药企以此作为企业实力的宣传卖点，20年后，依然有许多企业把它作为实力卖点。从前年第一次发农药新政征求意见稿开始，有些企业就在证件登记上下大功夫，在本已有一两百甚至数百个证件的基础上，报登新

菜头农业说 2025/12/16 8:51:35

2026年，对大多数传统农资经销商来说，可能是“过不去”的生死劫。行业红利消退、土地流转提速、电商渗透加剧、赊销黑洞扩大——所有变量在同一时间窗口叠加，传统农资经销商第一次被同时拽进三场“无解”战争：老板能力触顶、团队素质塌方、下游关系脆弱，三者共同构成了2026年农资经销商的“三大死局”。死局一：老板“能力触顶”01问题概述过去二十多年，农资经销商只要敢赊销、敢压货、敢请客吃饭，就能靠“区域保护

《农资与市场》传媒 2025/12/15 11:12:20

上月，成都召开的第八届中国国际生物刺激剂大会上，菜头在演讲中提了个观点：农药新政的实施，对生物刺激剂企业是天大的利好！随后，组委会秘书处把菜头这个观点转发给了所有会员企业。农药新政马上就要实施了，在“一证同标”等监管政策下，农药经营的门槛越来越高，借证、贴标等行为消失，占1800多家农药企业中2/3的中小药企将面临生存困境，这些小企业研发能力弱，销量不大，证件老化，无力登记新证，艰难生存，未来他们

菜头农业说 2025/12/12 11:31:15

库存积压占款60%，缺货导致客户流失30%——老哥，你的农资店是不是正被这俩“隐形杀手”拖进倒闭潮？别慌！吃透3层转型指南，就能打赢这场翻身仗！“李老板，实在不好意思，他们的套餐更划算，下次，下次一定找你！”看着种植大户老王开车离开，消失在去往镇那头那家“现代农业服务中心”的路上，你点了一支烟，心里五味杂陈。这已经是一个月里第三次了。老客户们像商量好了一样，一个个地离开。你回头看了看自己的店：一边

老赵农资笔记 2025/12/12 11:29:03

前几天看到有零售商说自己被扎心了！有种植户不知道在哪买的药过来问他怎么使用，他好心把用法用量给种植户说了一下。结果对方忽然来了一句：这么用你能保证效果吗？零售商瞬间就蒙了直接怼回去：“你买别人的药效果不好还准备让我来负责？”这位零售商说自己越想越憋屈以后遇到这种情况再也不说了劝其他零售商也别干。因为效果好了那是别人的药，效果不好了估计得埋怨自己技术有问题了！现在因为互联网和交通的便利，种植户购买农

每天农资 2025/12/12 10:33:24

前段时间，我去西北市场走了一圈，心里挺不是滋味。甘肃不少客户反映，今年洋葱行情太差，很多种植户一亩地就亏两三千块钱。这不仅仅是数字，背后都是一家家的生计。今年肥料因为原料涨价也跟着涨，可农产品价格却低迷得很，再加上各种极端天气频发，种地的压力前所未有的大。面对这种局面，我看到两种截然不同的反应：一种人选择“节流”，换便宜肥料、少施肥，甚至干脆不施；另一种人却打算“加码”，觉得今年亏的钱

老赵说农资 2025/12/11 11:47:34

农资赊销一直是困扰零售商的难题，很多零售商因为赊销导致资金紧张，经营困难，虽然很早就提倡大家，尽量不要赊销。但很多零售商担心自己不赊别人赊，一旦停止赊销客户就会流失，所以就硬着头皮还在赊销。但其实赊销越多生意越不好做，而那些早早就停止赊销的农资零售商，反而迎来了逆袭，因为他们清楚2点：1、停止赊销短期内会影响销售额，但长远来看有助于效益增长首先停止赊销肯定是会流失一部分客户

每天农资 2025/12/11 11:43:51