最近跟一些农资代理商聊起冬储订货会，大家一开口全是唉声叹气，没有一个人像当年那样拍着胸脯喊“今年冲个千吨货”，满嘴里翻来覆去就三句话，收钱难，组织人难，囤货就是找死，这生意做得，真的快没心气儿了。山东聊城干了12年的张老板，现在天天盼着有人能来接盘他的生意，他早就想撤出去不干了。他说厂家催着打几十万货款，不打就取消代理权，可乡镇经销商的钱拖了大半年，连周转的钱都得跟亲戚借。

老赵农资笔记 2025/12/18 11:40:23

又到了业内年终参会高峰期。前些天刚接到一上游经销商的电话邀约，准备去参加某化肥厂举办的一个年终培训会。会议安排时间来回共计4天，会议期间还会组织与会者到就近景点旅游。其实说白了，不管会议冠名是啥，最终环节还是要落实到产品上，就是一场订货会。本来打算去就去吧，反正最近也比较清闲，就算外出旅游了，至少可以和同行们交流交流，即使没有经验介绍，也可以互相诉诉经营的艰辛和无奈。然而就在要启程的前两天，突然又

农药市场信息 2025/12/17 15:59:38

很多农资零售商说现在的农资生意不如以前那样赚钱了，以前坐在店里随便卖卖都能卖出去，现在竞争越来越大根本赚不到钱。但是你会发现在同样的市场环境下依然有人在赚钱，这些会赚钱的农资零售商往往都有以下思维！1、产品思维：产品围绕当地种植户需求很多零售商都会问产品卖不出去，种植户不愿意投入，嫌贵怎么办？但同样的市场里你会发现同等价格的产品你卖不出去别人却能卖的出去，这是为什么？因为对

每天农资 2025/12/17 15:55:53

前几天看到一个段子：说的是线下农资零售店彻底消失后，种植户老王的西瓜地需要施肥只能去网购肥料，但是上网一搜，产品太多五花八门实在不知道选哪个，就随便挑选了一家最便宜的，结果发过来之后发现买错含量了，赶紧问客服客服让申请退换，来去半个月，运费多花了好多不说，等再施肥西瓜都打蔫了。虽然是段子但也让人唏嘘，随着网络时代的发展，很多种植户觉得实体农资店是中间商，多赚了很多钱而网购农资便宜又方便，甚至有人抱

每天农资 2025/12/16 11:44:35

今天给大家整理了6个有关零售商干农资方面的问题，大家也有同样疑惑的可以往下看看！1首先我们要知道，种植户用产品效果好了，他不给你反馈，也不去做宣传这是一件正常的事情，种植户花钱买的东西，想反馈就反馈，不想反馈就不反馈，这是他的自由，他没有责任和义务给我们反馈。因此，我们知道收集产品效果以及做宣传这事儿是我们自己的事情，和种植户无关。如何才可以让种植户更好地反馈效果或者如何才

《农资与市场》传媒 2025/12/16 11:43:36

今天写篇时评，聊聊农药登记证。本文的标题,也可以换个说法：下的新证，它是不是有价值、有回报的资源？直白点，再换个说法：拼命下证，真的有那么好吗？农药生产企业喜欢把“证件资源”作为企业优势对外宣传，20年前就有许多药企以此作为企业实力的宣传卖点，20年后，依然有许多企业把它作为实力卖点。从前年第一次发农药新政征求意见稿开始，有些企业就在证件登记上下大功夫，在本已有一两百甚至数百个证件的基础上，报登新

菜头农业说 2025/12/16 8:51:35

2026年，对大多数传统农资经销商来说，可能是“过不去”的生死劫。行业红利消退、土地流转提速、电商渗透加剧、赊销黑洞扩大——所有变量在同一时间窗口叠加，传统农资经销商第一次被同时拽进三场“无解”战争：老板能力触顶、团队素质塌方、下游关系脆弱，三者共同构成了2026年农资经销商的“三大死局”。死局一：老板“能力触顶”01问题概述过去二十多年，农资经销商只要敢赊销、敢压货、敢请客吃饭，就能靠“区域保护

《农资与市场》传媒 2025/12/15 11:12:20

上月，成都召开的第八届中国国际生物刺激剂大会上，菜头在演讲中提了个观点：农药新政的实施，对生物刺激剂企业是天大的利好！随后，组委会秘书处把菜头这个观点转发给了所有会员企业。农药新政马上就要实施了，在“一证同标”等监管政策下，农药经营的门槛越来越高，借证、贴标等行为消失，占1800多家农药企业中2/3的中小药企将面临生存困境，这些小企业研发能力弱，销量不大，证件老化，无力登记新证，艰难生存，未来他们

菜头农业说 2025/12/12 11:31:15

库存积压占款60%，缺货导致客户流失30%——老哥，你的农资店是不是正被这俩“隐形杀手”拖进倒闭潮？别慌！吃透3层转型指南，就能打赢这场翻身仗！“李老板，实在不好意思，他们的套餐更划算，下次，下次一定找你！”看着种植大户老王开车离开，消失在去往镇那头那家“现代农业服务中心”的路上，你点了一支烟，心里五味杂陈。这已经是一个月里第三次了。老客户们像商量好了一样，一个个地离开。你回头看了看自己的店：一边

老赵农资笔记 2025/12/12 11:29:03

前几天看到有零售商说自己被扎心了！有种植户不知道在哪买的药过来问他怎么使用，他好心把用法用量给种植户说了一下。结果对方忽然来了一句：这么用你能保证效果吗？零售商瞬间就蒙了直接怼回去：“你买别人的药效果不好还准备让我来负责？”这位零售商说自己越想越憋屈以后遇到这种情况再也不说了劝其他零售商也别干。因为效果好了那是别人的药，效果不好了估计得埋怨自己技术有问题了！现在因为互联网和交通的便利，种植户购买农

每天农资 2025/12/12 10:33:24

前段时间，我去西北市场走了一圈，心里挺不是滋味。甘肃不少客户反映，今年洋葱行情太差，很多种植户一亩地就亏两三千块钱。这不仅仅是数字，背后都是一家家的生计。今年肥料因为原料涨价也跟着涨，可农产品价格却低迷得很，再加上各种极端天气频发，种地的压力前所未有的大。面对这种局面，我看到两种截然不同的反应：一种人选择“节流”，换便宜肥料、少施肥，甚至干脆不施；另一种人却打算“加码”，觉得今年亏的钱

老赵说农资 2025/12/11 11:47:34

农资赊销一直是困扰零售商的难题，很多零售商因为赊销导致资金紧张，经营困难，虽然很早就提倡大家，尽量不要赊销。但很多零售商担心自己不赊别人赊，一旦停止赊销客户就会流失，所以就硬着头皮还在赊销。但其实赊销越多生意越不好做，而那些早早就停止赊销的农资零售商，反而迎来了逆袭，因为他们清楚2点：1、停止赊销短期内会影响销售额，但长远来看有助于效益增长首先停止赊销肯定是会流失一部分客户

每天农资 2025/12/11 11:43:51

新媒体还在盲目做？账号依然没有起色？获客始终不精准？成交率低得可怕？扎心四连问，让农资人失去了所有力气和手段。新媒体真的有这么难做吗？从现在的市场状态来看，农资企业做新媒体逐渐透露出了一股疲态。流量焦虑，无法变现，成了农资企业发展新媒体的共同痛点。那么，到底如何做？新媒体成为企业降低获客成本的工具消费者习惯迭代、获客成本攀升、数字化转型迷雾重重，农资行业依然在变革进行中，让不少企业陷入迷茫。但是，

《农资与市场》传媒 2025/12/11 9:40:43

前几天听到有零售商抱怨说：“农资店招人比找女朋友都难，不是招不到，就是招到了不合适”。农资店招人难这个话题是大家经常会抱怨的，但其实之所以觉得难是因为在招人这件事上90%的零售商都做错了！1、凭感觉招人很多零售商招聘难的第一个原因是你不知道要招什么样的人，你也不知道招过来之后具体有哪些事情可以干，就是觉得忙不过来想招个人帮忙，完全凭感觉这个招人做起来

每天农资 2025/12/10 11:16:57

农资行业渠道变革带来的影响，不仅裹挟着经销商前进，同样也促使农资企业转变。传统渠道多级分销的劣势在农业现代化的推进下越发暴露，成本高企、信息滞后、服务脱节频发。这些问题如何缓解？连锁店应运而生。这里说到的连锁店，既包括直营连锁，又包括专营连锁。这两种渠道模式听起来相似却又完全不同。虽然传统渠道占据市场的绝对份额，但是这种新型渠道模式的能量不可忽视。有效提升供应链效率与传统渠道相比，连锁店通过厂家直

《农资与市场》传媒 2025/12/10 10:38:33

今天这篇文章不是写给新手的，是写给生意已经做很不错的猫友的。农资零售商要不要下地？如果刚开始做，肯定是需要下地的，因为没有生意，我们需要下地去找生意；但是，当生意做到一定程度，还单纯的依靠下地，想突破就比较难了。刚开始做生意，因为我们什么都不懂，基本上做的都是“货找人”的模式，主动出击，多认识一些人，靠人情，靠沟通去增加自己的客户；而一旦生意突破了一个临界值，在门店生意都很好，或者说没有时间下地的

每天农资 2025/12/9 15:09:46

农资行业的“融合共享”不是简单的“资源叠加”，而是重构了行业的价值逻辑——它让农户、经销商、企业、平台各方都能在融合中获益，形成“共赢生态”。对农户而言，融合共享解决了“种粮难、种粮贵、卖粮愁”的核心痛点；对经销商而言，融合打破了“单品类利润天花板”；对企业而言，融合让资源效率最大化；对行业而言，融合推动了“从卖产品到做服务”的升级：过去行业比拼“谁的产品便宜”，现在比拼“谁的服务更全、谁的解决方

《农资与市场》传媒 2025/12/9 14:28:59

困境中转型，打造个人IP是关键！各位农资店的老板们，不知道你们最近有没有这样的感受：街上的人越来越少，来店里的老主顾也不如往年多，有时候一天都见不到几个新面孔。隔壁老王的店挂上了“转让”的牌子，县城的农资连锁却越开越大，价格还比你便宜。网上卖的农药化肥直接送到田间地头，价格透明得让你无从解释。农民们开始拿着手机问你：“这个产品网上才卖X元，你咋这么贵？”你尝试过发传单、搞促销，甚至学着做抖音、拍视

老赵农资笔记 2025/12/9 14:28:20

01身心俱疲的双重战场战士你手机里存着 200 个客户的用药习惯，却记不清儿子上周说想要的奥特曼型号——因为这个月你已经填了 17 份《市场活动效果分析表》，却只陪家人吃了 3 顿饭。农资人好像永远在两种战场间切换：凌晨 5 点在农资市场卸货时沾着露水的裤脚，中午顶着 38 度高温给农户讲解产品时晒脱皮的脖颈，还有晚上 8 点在公司系统填促销活动报销单时逐渐僵硬的手指。这就是农资业务员的「双重战场

农资经销商 2025/12/5 9:19:17

最近有刚做农资的问我，说自己刚开始做，不赊销生意做不起来，赊销又担心赊销资金实力不够，怎么办？这就属于典型的自我认知缺陷，说的好像你赊销生意就可以做起来似的。想把农资做大，不赊销可能会有一些影响，但是对于一个新手，刚发展的，尤其是现在满大街都是靠赊销做生意的人行业来说，赊销已经不是什么优势了，不是你生意能不能做下去的因素了。你生意做不下去是因为你的产品不行，是因为你的为人处事不行，是因为你对农业不

每天农资 2025/12/4 10:13:38