当前，农资行业正深陷一场“内卷化”困局。在“化肥零增长”的政策天花板下，传统产品的市场总量见顶，同质化竞争演变为惨烈的价格战与营销战。经销商疲于促销，厂家利润日益稀薄。寻求增量，成为全行业的生死之问。在此背景下，两条突围路径被置于台前：一是极致地“沉下去”——这既意味着技术和服务扎根于田间地头的深度价值创造，也代表着通过线下渠道与网点的渗透与扩张来覆盖市场；二是果断地“升上去”——拥抱资本市场，借

《农资与市场》传媒 2026/1/19 11:38:35

今天抛出这个话题，并非为了贩卖焦虑，也不是为了盲目打气。而是在这个农资大环境剧变、经销商生存空间被层层挤压的当下，我们需要撕开表象，认真地去探讨一个本质问题：农资经销商这个群体，他们的“不可替代性”究竟在哪里？岁末年初，农资圈的厂商年会、营销峰会一场接一场，热闹背后，拷问声也从未停止：行业风向变了，传统渠道与新兴业态如何兼顾？经销商这个群体还像过去那么举足轻重吗？厂家直接服务农户会怎样？农资市场真

中国农资传媒 2026/1/19 9:27:31

近年来，产品动销难、原材料上涨、产能过剩、竞争日益激烈，行业洗牌从未停止。企业倒闭、经销商跑路的新闻依然常见——经销商正经历一场前所未有的生存考验。不主动改变，就可能被吞并、被品牌抛弃、被终端遗忘。市场好的时候，货不愁卖，只要拿到货就能赚钱。可当市场持续低迷，什么样的经销商会彻底出局？一、投机取巧的山寨型经销商快消品行业门槛不高，有些人凭着几万、十几万就敢贴牌生产、开厂出货。质量参差不齐，品牌五花

化肥农药助手 2026/1/19 9:16:08

前几天看到一位零售商说，给他供货的厂家一声不吭就把自己辛苦推了几年的产品给了竞争对手，真是太气人了，所以发视频号召当地农资零售商“集体封杀”这个厂家。今天咱们就来聊一聊哪几类厂家最容易被农资零售商“封杀”：1、过河拆桥大家都知道，每款农资产品的畅销都离不开农资零售商的推广，一些厂家在产品推广初期好话说尽，零售商不好意思推诿，不惜人力物力去尽心推广新产品，耗费几年的时间终于将

每天农资 2026/1/16 11:16:08

“老猫，我要去搞一个活动，但是我老婆说搞这个活动没有意义，平常卖东西卖得挺好，只有卖不好的才会搞活动，你说对吗？另外，我老婆还说，我们没有搞过活动，万一搞失败了怎么办？”一个猫友给我的留言。嗯，是两个问题，不，确切地说是三个问题：1.平常生意做得好好的，搞活动还有没有意义？2.没有搞过活动，搞活动能不能成功？3.夫妻店，到底应该听谁的？我试着通过我的经历来回答一下这三个问题，但是不保证对每个人都适

每天农资 2026/1/16 11:14:18

又到年底了，忙碌一年的农资售商们终于有时间可以稍作休整，最近很多零售商询问年底能做哪些事？怎么把明年农资生意做得更好？今天咱们就来说一说能让明年销量翻倍的3件事：1、走访客户平时零售商忙，种植户也忙，没时间好好交流，趁着年底把自己的重点客户都走访一遍，挨个聊聊做做调查。问问今年种植的作物效益怎么样，哪些作物赔钱了，哪些作物赚钱了顺便拉拢拉拢感情；再问问今年使用的

每天农资 2026/1/16 11:13:11

2025年的日历即将翻过最后一页。我们共同走过的，是一条在压力中重新塑形的路。这一年，韧性沉淀出了具体的质地。增长乏力，农产品价格跌宕，利润微薄……这些词语背后，是具体而真实的重量。时代的一粒沙，落在个人身上就是一座山。但是，面对山，没有人真正停下前进的脚步。即便是不能再“从从容容游刃有余”,也得“跌跌撞撞连滚带爬”地往前。真正的站稳，从来不是从未跌倒，而是每次摇晃失衡后，都能更清晰地找到自身与行

《农资与市场》传媒 2026/1/16 11:03:01

2025年，农资行业“内卷”与“变革”交织的格局愈发清晰，价格战白热化、产品同质化严重、市场需求迭代加速，让不少经销商陷入增长困境；但与此同时，消费升级、技术革新、渠道重构也催生了全新机遇。在这一关键转折期，农资经销商们从一线实践中沉淀出了诸多极具价值的行业洞见——从思维转型到模式创新，从产品聚焦到服务深耕，一场围绕“价值创造”的转型浪潮正在行业内悄然兴起。面对行业洗牌的必然趋势，农资经销商们普遍

《农资与市场》传媒 2026/1/15 11:28:29

1月7日，工业和信息化部等八部门联合发布《“人工智能 + 制造”专项行动实施意见》，给农资行业按下了智能变革的“快进键”。作为农业生产的上游核心，农资行业涵盖种子、化肥、农药等关键领域，其智能化水平直接决定农业生产的效率与质量。这场变革绝非简单的技术叠加，而是一道关乎行业生死的必答题——要么主动拥抱，要么在传统模式中被淘汰。不是选择题，是必答题有人觉得农业“土味重”，没必要赶AI热潮？这种想法是危

中国农资传媒 2026/1/13 8:49:03

眼下又到了货款回笼时，不知道经销商朋友有没有遇到难缠的主儿。日前，一位良种经销商朋友来门店对账并结清今年尾款。谈起今春赊销给某种植大户的玉米种和部分追肥，到如今跑了三、四趟腿儿，一分钱也没收到。因为众所周知的原因，今年春夏连旱，收成自然不好。但该户却把责任全部推给这位良种经销商，说有的玉米种出现了一叶冒出一棒的多穗现象，还有的品种不像宣传的那样轴细粒深，玉米棒太小等等。你卖这样的假种子，没让你包赔

农药市场信息 2026/1/9 11:08:30

引言“一证一标”的影响绝不仅仅是登记证那么简单。也不会局限在2026年。笔者认为农药行业当前农药市场产品同质化严重，登记证冗余，导致农户选品困难、企业利润微薄。在此背景下，“大单品”的战略价值再次被凸显。它不仅是企业降本增效、建立品牌护城河的关键，更是帮助农户解决实际痛点、优化市场供给的核心载体。螺虫乙酯，作为一种兼具卓越内吸性、长效持效期和环境友好性的新型杀虫剂，在应对日益严峻的抗性刺吸式口器害

《农资与市场》传媒 2026/1/8 9:41:21

2025年10月，山东某乡镇的农资街上，老周拉下卷帘门的声音像一记重锤——这条500米的街道，两个月内倒闭了近半数农资店。"赊销账本堆了三摞，最大一笔九万七的欠款跟着大户跑路，最小一笔四十六块的吡虫啉都要不回。"数据显示，2020-2025年农资连锁市场规模从1.5万亿骤缩至8500亿，CR10头部企业份额却从18%飙升至32%。为什么你的市场在萎缩，别人却在逆势扩张？01你的客户正在被三种力量"

农资新经销 2026/1/7 10:55:19

今天和大家聊一下“沉没成本”这个概念。这是一个财务上的术语，但我觉得不管是生意还是人生我们都要学习一下这个词，并且付诸于实践当中。什么是沉没成本？通俗的讲就是你已经投入进去了成本，但是对未来不会产生收益了。遇到这种事情我们应该做的是及时止损，而不是让沉没成本拖累。先讲一个通俗点的案例，比如你去看电影，购买了一张电影票，但是你到电影院一看那个电影自己不喜欢，根本就看不进去，这时候电影票就成了沉没成本

每天农资 2026/1/5 11:19:33

前几天看到一位做飞防的零售商说几年前做飞防时因为用错了产品导致自己赔了18万他说自己选品一直比较慎重所有产品在用之前都会做测试，确保产品质量和效果没问题了才会使用。当时通过挑选合作了两个厂家，一方面是为了竞争另一方面是担心一个厂家供不上货了至少还有一个备选。结果接了一个1万多亩的大单子，两个供货厂家的货都不够了。就只能临时选了一个厂家的产品因此产品没有来得及做测试。结果用之

每天农资 2026/1/5 11:18:09

今天讲两个事情，如果你能看懂，未来农资一定会做得顺风顺水，如果你迷迷糊糊，那就留言。一、农资现在如此的卷，还有机会吗？今年很多人说农资现在这么卷，机会还有吗？机会当然有了，但不是现在这么一个干法。农资这两年虽然竞争比较大，但大家都在干啥？卷价格，卷活动，卷赊销，卷礼品，很少有真正卷服务，卷技术，卷种植理念的。和一个朋友聊天，他说，农资行业之所以这么难干就是因为干的人太多了，并且是呈增长的趋势。为什

每天农资 2026/1/5 11:15:57

土地流转之后种地大户越来越多但是并不是所有的种地大户都能挣到钱，尤其是这2年很多大户不仅没挣到钱反而还赔钱了，所以种地想挣钱光靠埋头苦干可不行，还得懂的一些方法比如以下2个：1、跟着当地种植好的大户学不知道大家有没有发现，每个地方都有那么几个种地特别厉害的人，他们种出来的作物不仅产量高，品质还好，年年都能有好收成。这些人就是我们要找的“大神”。&nb

每天农资 2026/1/5 11:14:06

2025年的日历已经翻过最后一页。我们共同走过的，是一条在压力中重新塑形的路。这一年，韧性沉淀出了具体的质地。增长乏力，农产品价格跌宕，利润微薄……这些词语背后，是具体而真实的重量。时代的一粒沙，落在个人身上就是一座山。但是，面对山，没有人真正停下前进的脚步。即便是不能再“从从容容游刃有余”，也得“跌跌撞撞连滚带爬”地往前。真正的站稳，从来不是从未跌倒，而是每次摇晃失衡后，都能更清晰地找到自身与行

《农资与市场》传媒 2026/1/5 11:03:54

2025年，农资厂家的生意不好干，农资经销商和零售商的生意也不好干。我一个认识多年的农资零售商朋友，说这破店实在干不下去了，一狠心干脆关了店门，专心包地去了。他包了1000多亩地，当地价格是800元一亩，一季小麦，一季水稻，一年下来也赚了几十万，比干零售商赚钱多了！当然，农资零售商转型去包地，天生是有优势的。第一，他卖了几十年的农资，懂植保技术，病虫草害都不是问题，产量还是有保证的。第二，他有厂家

快乐农人驿站 2026/1/5 9:01:16

当下农资市场，化肥企业正陷入典型的“内卷式”困局：传统复合肥产品同质化严重，经销商赊销压款与库存积压成为常态，价格战让行业陷入“增产不增收”的恶性循环。在农业绿色转型与粮食安全战略的双重指引下，化肥企业唯有跳出存量竞争红海，以技术创新、模式革新、价值共创构建护城河， 才能实现破局突围。技术创新是破局的核心底气，差异化产品筑牢竞争壁垒。长期以来，化肥行业的内卷根源在于产品功能趋同，而技术突破能直接重

农资导报 2026/1/4 14:32:58

当2025年的最后一页日历翻过，当2026年开启了新的篇章。在这新旧交替的时刻，我们站在时间的门槛上往回望——过去一年教会我们的，不是如何避开风浪，而是如何在风浪中调整方向。那些看似沉重的，最终都沉淀成支撑我们向前的力量；那些看似失去的，都在为新的生长腾出空间。所有结束，皆为序章。所有抵达，都是新的出发。2026年，依然不会轻松。面对即将展开的新篇章，农资人需要具备这三个素质和心态，才能让我们的每

《农资与市场》传媒 2026/1/4 11:48:54