农资行业的“融合共享”不是简单的“资源叠加”，而是重构了行业的价值逻辑——它让农户、经销商、企业、平台各方都能在融合中获益，形成“共赢生态”。对农户而言，融合共享解决了“种粮难、种粮贵、卖粮愁”的核心痛点；对经销商而言，融合打破了“单品类利润天花板”；对企业而言，融合让资源效率最大化；对行业而言，融合推动了“从卖产品到做服务”的升级：过去行业比拼“谁的产品便宜”，现在比拼“谁的服务更全、谁的解决方

《农资与市场》传媒 2025/12/9 14:28:59

困境中转型，打造个人IP是关键！各位农资店的老板们，不知道你们最近有没有这样的感受：街上的人越来越少，来店里的老主顾也不如往年多，有时候一天都见不到几个新面孔。隔壁老王的店挂上了“转让”的牌子，县城的农资连锁却越开越大，价格还比你便宜。网上卖的农药化肥直接送到田间地头，价格透明得让你无从解释。农民们开始拿着手机问你：“这个产品网上才卖X元，你咋这么贵？”你尝试过发传单、搞促销，甚至学着做抖音、拍视

老赵农资笔记 2025/12/9 14:28:20

01身心俱疲的双重战场战士你手机里存着 200 个客户的用药习惯，却记不清儿子上周说想要的奥特曼型号——因为这个月你已经填了 17 份《市场活动效果分析表》，却只陪家人吃了 3 顿饭。农资人好像永远在两种战场间切换：凌晨 5 点在农资市场卸货时沾着露水的裤脚，中午顶着 38 度高温给农户讲解产品时晒脱皮的脖颈，还有晚上 8 点在公司系统填促销活动报销单时逐渐僵硬的手指。这就是农资业务员的「双重战场

农资经销商 2025/12/5 9:19:17

最近有刚做农资的问我，说自己刚开始做，不赊销生意做不起来，赊销又担心赊销资金实力不够，怎么办？这就属于典型的自我认知缺陷，说的好像你赊销生意就可以做起来似的。想把农资做大，不赊销可能会有一些影响，但是对于一个新手，刚发展的，尤其是现在满大街都是靠赊销做生意的人行业来说，赊销已经不是什么优势了，不是你生意能不能做下去的因素了。你生意做不下去是因为你的产品不行，是因为你的为人处事不行，是因为你对农业不

每天农资 2025/12/4 10:13:38

每年网上都会爆出关于假农资的新闻，尤其是近两年由于肥料价格上涨，更是让那些无良的假货商找到了可乘之机！按理说，对于假货，无论是种植户还是零售商大家应该是同仇敌忾，共同发声抵制的。但是前几天看到一位零售商留言说：“种植户买到了假农资，零售商也不敢提醒他们，怕被反过来嘲讽！”这不禁让人有点疑惑，为什么看到有人买假农资，农资零售商会选择默不作声呢？后来从其他农资零售商的话语中我们了解到了原因：&nbsp

每天农资 2025/12/4 10:12:55

笔者前段时间在河南市场走访，听到一件糟心事，心情十分沉重。在当下冬储备肥的黄金时节，一股暗流却在侵袭着我们这个凭信誉生存的行业。就在2025年秋季，河南市场爆出了一桩涉案金额高达数千万元的骗局，给所有农资人敲响了一记震耳欲聋的警钟！一、亲历：一场针对“老江湖”的精准骗局河南的农资经销商，哪个不是身经百战的“老江湖”？可就是这样一群精明人，却很多人栽在了一家“公司”手上。据多位亲历者讲述，这家公司套

老赵说农资 2025/12/3 10:22:00

今年好多经销商说到招人的问题都想找能够出去跑业务，能够自己出去拿订单的，大多数我都会说不要这样想，这是很危险的思路；别说经销商了，就算是厂家业务员的职能也正在发生很大的变化。传统的业务员我们希望这个人找到客户，介绍产品，通过自己的能力把订单给拿到手里，而未来寻找客户这个职能会越来越弱；或者换句话说业务员在整个业务链条中的作用会越来越轻，更多的承担的是导购以及售后服务的角色。什么意思呢？就是未来不能

隆众资讯 2025/11/29 10:16:45

花了4小时观看完年度演讲，行业内卷、同质化竞争、价格战开启、存量争夺，如何更好地活过下半场，下面把演讲里最干货的“经营10条”，拆成每个企业与经销商更好的活过下半场最实用的10条，能落地的思路。经营第1条：战略——舍九取一何为战略？战是本，本是做什么；略是末，末是不做什么。“战”是本，是根本、是方向。 它回答的是 “我们要做什么？”这个核心问题。它定义了我们的最终目标、核心

《农资与市场》传媒 2025/11/28 11:57:17

近几年农资行业竞争激烈市场在不断的更新洗牌，在这个过程中80%的传统农资店可能会被淘汰，而未来只有这3类零售商能够活下来:1、深耕技术服务的零售商这类农资店虽然规模不大但老板懂种植技术，他们通过深耕细分领域建立差异化竞争优势避开惨烈的价格战，这类零售商的核心竞争力在于技术服务能力。他们通过聚焦核心作物深入研究作物的生长特性、病虫害防治等问题，凭借专业的农技知识，

每天农资 2025/11/26 10:57:32

各位老板，今天咱们不聊产品，不聊技术，就聊一个事儿——客户。你肯定遇到过这样的客户：· 开春赊账时，跟你称兄道弟，拍着胸脯保证“粮食一卖，立马结账”。· 秋后要账时，跟你装傻充愣，电话不接，见面躲着，要么就是一堆理由：“今年收成不好”、“粮价太低”、“再宽限宽限”。· 买货时只认价格，你跟他讲效果、讲科学，他一句话怼回来：“别家的比你便宜一块钱，你就说你能不能便宜吧？”· 出了问题全是你的错，不管

老赵农资笔记 2025/11/25 15:18:53

农资大零售作为近年来农资行业被频繁提及的概念，不少人将其奉为销售理念的“神明”，甚至频频渲染“危机”——声称大零售来了，传统农资店、农资渠道的根基就要不稳了。但实际上，所谓的农资大零售，不过是换了个好听的名字，其本质就是试图套用当年的商超模式。可若仔细对比便会发现，它与商超模式存在着无法忽视的本质差异，这些差异也决定了它难以复刻商超的成功。首先是渠道与品牌逻辑的冲突。商超模式能跑通，核心在于快消品

老赵农资笔记 2025/11/25 15:17:42

你有没有发现一个怪现象？你起得比鸡早，睡得比狗晚。店里堆满了货，手机里存满了所有厂家和农户的电话。你感觉自己已经勤奋得不能再勤奋了，但每到月底一盘算，利润薄得让人心慌。而那些看似“清闲”的同行，店里货不多，人也不总在柜台守着，却好像总能轻松拿下种植大户的订单，利润还比你高出一大截。为什么？恰恰是因为你太“勤奋”了——你勤奋地在错误的方向上，用“战术上的勤奋”，掩盖了“战略上的懒惰”。这篇文章，将揭

老赵农资笔记 2025/11/25 15:16:54

11月21日清晨，南昌绿地国际博览中心门口照例排起长队：13万平方米、13个展馆、近1000家企业、10万+观众——所有光鲜的数据都在表明，这是中国植保会自1985年创办以来的又一次“大丰收”。然而，穿行在各个展台之间，熟悉的面孔却带来另一番体感：“今年先不着急谈合同，先合影叙旧。”“加了很多微信，拍了不少照片，但什么资料都没拿。”“逛了半天，好像什么都看到了，又好像什么也没记住。”官方口径的“供

《农资与市场》传媒 2025/11/25 15:04:49

理性上我们都知道农资零售商是靠技术吃饭的，产品是靠效果和质量取胜的，种植户种地选择农资是为了增产增收的；但实际的销售情况可能并非如此，而是：什么概念新什么比较好卖什么活动送的礼品大什么活动容易成功谁能会说谁的生意更容易好所以，我今天和大家聊的话题并不是怎么做是对的，而是想聊聊如何做生意会向前。如果老产品还赚钱，就继续做；如果老产品不赚钱，但是量还很大，也可以继续做；如果老产品又不赚钱，量又不大，不

每天农资 2025/11/25 11:05:22

前几天听到一位农资零售商说：“今年种植户种地靠运气，我们卖农资更靠运气，天气、行情、价格每一个都变成了不确定因素。”再干下去怕是要血本无归了！虽然听着扎心但不得不说的确是事实。还有农资零售商感慨说现在做农资就像是赌博，收益好坏全靠运气！1、赌天气第一赌就是天气，都说种植户是看天吃饭，农资零售商何尝不是看天吃饭呢？风调雨顺赚钱，极端天气赔钱，种植户生产遇上难关的时候，农资零售

每天农资 2025/11/22 10:58:21

今天来聊一个话题，未来经销商想做大核心竞争靠什么？十年前，我在191上写过一篇文章《技术就是遮羞布》，主要是讲大多数的经销商所谓的技术其实就是经验，真正懂技术的经销商不超过30%，到今天我依然这么认为。第一：真正懂技术的经销商太少了；第二：技术好的生意肯定不错，但很难做到当地老大，尤其是未来发展过程中，很难做的特别大，我们都认为技术很重要，但单纯的只是靠技术生意是没有办法往前发展的，还需要其他的，

每天农资 2025/11/22 10:57:00

自从大零售爆火之后便出现了一些唱衰农资夫妻店的声音，不少人觉得未来农资夫妻店是最可能被淘汰的对象。但其实农资夫妻店也有经营风险低、人工成本少等优势，这些都是其他类型农资店没办法比的。而且但凡做好这3点的农资夫妻店都在闷声发大财：1、有自己的技术服务优势农资大零售主要的特点就是按需索取，就像药店一样只卖药不看病，大家平时有个什么小毛病会去药店拿个药，但是如果真生病了你还是会去

每天农资 2025/11/22 10:55:32

不知道大家发现没有，你身边那些越是赚钱多的人，越是干事大的人对一些琐碎的小事儿越是不计较不在乎？嗯，没错，我今天想说的就是这个，你看看那些农资生意做得特别好，特别大的人，一般都不会和种植户去计较太多。很多农资人经常说种植户难搞，或者种植户各种不好！但你去观察那些真正农资生意做得特别大的人，他们基本上就不和种植户计较，因为没有必要！生意能做就做，不能做拉倒，他不缺生意，所以就不在这个地方心烦浪费时间

每天农资 2025/11/22 10:54:06

2025年11月19日，《善战者说——第4届王标年度演讲2026 & 活过下半场》如约而至。演讲的视频，在【农资市场操盘手】视频号上有全场回放，欢迎您观看。如需要本次年度演讲会议课件请添加微信13295602660获取。以下为2026王标年度演讲全文，与您分享。善战者说——活过下半场尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友，以及线上的各位农资界同仁们，大家下午好！欢迎大家来到《善战者说——第4届

最后一公里策划机构 2025/11/20 10:06:41

近期，农资大零售成为行业热词，各方议论纷纷。有人认为这是行业发展的必然趋势，也有人质疑这不过是又一轮概念炒作。笔者认为，农资大零售绝非简单的营销噱头，而是行业在土地规模化经营背景下流通体系自我革新的必然选择。农资大零售的核心是服务升级，而非规模扩张。当前，部分从业者对农资大零售存在误解，简单地将其等同于门店扩张或销量增长。实际上，大零售的本质在于服务能力的系统化升级。随着土地流转加速，种植大户、合

农资导报 2025/11/20 10:13:19