随着种植大户的崛起和土地流转的加速，中小农资商面临着前所未有的挑战。传统的以产品销售为主的经营模式已经难以满足市场需求，转型成为必然选择。从卖货转向卖服务，不仅是应对市场变化的需要，更是提升竞争力、实现可持续发展的关键。以下是中小农资商转型的具体策略和实施路径。1技术服务方面组建专业团队：招聘或聘请农业技术专家、农艺师等专业人员，为农户提供专业的技术指导。例如，帮助农户进行土壤检测与分析，根据土壤

庄稼补习班 2025/5/20 9:10:54

市场风起云涌，席卷各方业态。农药、农资营销行业的“界面”也在跟着演变，具体表现为：“洗牌”不停，“新牌”叠出；“招数”演绎，“档期”轮回。眼下的农资经销领域中，话题较为集中、转变方式较为聚焦的就是农资经销商的“大户战略”“大牌思路”，那些“财大气粗”的农资经销大商贾们发出召集令，高擎大旗摆动，似乎所向披靡，为诸多农资零售商们横亘了一道“死坎”，好像唯有被“招安”，给“吞并”，就没有其他出路了。心不

农药市场信息 2025/5/19 9:55:00

百亩菜地受害谁之过？5月15日，央视新闻官方微博发布一条新闻：河南的陈先生承包了百亩菜地，偶然间，他在网上刷到一个“农技专家”的直播，教他如何防治菜地害虫，并且极力推销自己的“撒施型防虫颗粒”产品，陈先生下单购买后才发现，这款产品虽然在包装袋上印着“撒施型防虫颗粒”，但在包装袋背面，产品的通用名称却是“中量元素水溶肥”，主要作用是补充营养，产品登记号还是冒用的。陈先生表示，发现问题后他立刻与商家沟

《农资与市场》传媒 2025/5/19 9:50:25

近日，总台中国之声接到基层群众线索反映称，有农户轻信短视频平台上所谓“农技专家”推荐，购买了“特效防虫剂”，到手后发现竟是水溶肥。记者调查发现，这款被包装为“防虫颗粒”的水溶肥连产品备案号都是冒用的。在至少77个达人的推荐下，这款问题产品已经销售超18万件。如何守护春耕备耕农资安全？河南的陈先生家里承包了百亩菜地，今年入春后，田里遭遇蜗牛虫害。上个月，他在某平台直播中刷到了一位自称是“农技专家”的

央广网 2025/5/16 10:04:53

近期，全国多地处于用肥淡季，华北地区主要在为玉米种植季作准备，东北即将进入追肥期。本报向山东、浙江、安徽、吉林部分地区的农资经销商调查了解到：近期上游原料价格波动较大，如尿素受出口传闻影响价格上涨；磷钾肥调价频繁，但整体保持稳定；复合肥价格基本稳定，但市场采购不旺；经销商多采取随进随出的策略，少量按需进货，消化之前的库存。山东省济宁市嘉祥县肥价保持稳定种植信息：当地农户以种植小麦、玉米

农资导报 2025/5/16 9:58:29

近几年市场价格多变让很多种植户感到迷茫，不知道地该怎么种，甚至还有一些种植户更是年年种，年年赔。之所以会年年种，年年赔除了市场价格以外，还有一个重要原因是很多种植户都踩了这3个“坑”：1、觉得低价能买高质量产品互联网时代种植户购买农资的渠道越来越多，农资产品的价格也是参差不齐，同一种产品的价格没有最低，只有更低。再加上“去掉中间商”“打破农资暴力”等宣传口号的影响，让很多种

每天农资 2025/5/16 9:35:46

“始终要把农户的经济效益放在首位，增产不是目的，提升经济效益让农户赚到钱才是根本”。这是众多经销商对笔者吐露的心声。但是真正做到这件事情，还是很难。经销商到底可以从哪些角度为种植户带来收益?如何摆脱行业的内卷和消极情绪?什么时候才能拨开迷雾看清未来的发展?笔者建议，听听这位经营农资、写书两不误的农资经销商是怎么做的。从新的角度看现代的种植户在相对认知里，农资行业的主链条捆绑的永远是企业、经销商、农

《农资与市场》传媒 2025/5/15 14:51:22

农村土地流转加快对农资商的影响分析一、核心问题：农资商面临经营困境的原因农村土地流转的加快，导致农资商面临经营困境，其核心原因是土地流转后农业生产主体和经营模式的变化，使得农资市场的客户需求、购买行为和竞争格局发生了深刻变化。具体来看，以下几点是导致农资商 “哀鸿遍野” 的主要原因：客户需求集中化与规模化事实论据：随着土地流转的推进，越来越多的土地集中到种植大户、家庭农场和农业合作社手中。这些新型

庄稼补习班 2025/5/15 11:21:11

做农资难不难？这个问题的答案有两种，也能有无数种。这是其中一种：只要真正地用心，以客户为中心，其实也没有那么难。如果只是为了经营而经营，那么赛道就走错了。农资经销商、服务商在做这件事的时候应该考虑的是给客户带来哪些价值，能为客户做什么事情，把自己的利益放在末位，才能够越走越远，越走越宽。布局作物 术业有专攻做农资，各有各的诀窍和心得。对于经销商、服务商来说，拓展业务主攻的对象可以是区域，可以是种植

《农资与市场》传媒 2025/5/15 9:36:57

一年一度的特肥行业盛会前些天在云南昆明落下了帷幕。作为农资链条中的重要组成部分，本次大会也邀请到了多位云南当地的优秀渠道商、服务商进行分享。笔者认真聆听了现场分享，结合最近实地调研与交流得来的信息，总结出中国农资渠道未来的五大发展趋势，与各位农资同仁分享探讨。随着农业现代化进程加快、土地流转规模化以及数字化（主要是农资电商）的渗透，传统以多级分销、分散经营的农资渠道越来越不能满足市场的需求，渠道的

《农资与市场》传媒 2025/5/15 9:16:29

内卷的时代做增量难，做增利更难。2025 年农药制剂企业如何突破？随着农药原药企业的整合和集中，不同原药厂家生产的原药的质量和价格差异越来越小，农药制剂企业要想做出产品的差异化，持续不断地获得高质量、低成本、及时交付的产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要从助剂和包装等方面突破。而助剂和包装的突破离不开优秀而忠诚供应商的支持和帮助。在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养

《农资与市场》传媒 2025/5/14 16:47:00

农资行业正在经历一场时代的变革——传统渠面对2025年的新挑战，农资业务员必须从“卖货道式微、数字化浪潮席卷、种植大户崛起、消费者需思维”升级为“赋能思维”,以十大核心能力构建个人求分层。但无论时代如何变化，农资业务员的本质始竞争力的护城河。终是“用专业服务链接供需两端，用营销能量激活市场价值”。01数字化工具应用能力：从“田间跑腿”到“数据管家”未来的农资营销不再是“一张嘴、两条腿”的体力活，而

《农资与市场》传媒 2025/5/14 11:57:29

市场风起云涌，席卷各方业态。农药、农资营销行业的“界面”也在跟着演变，具体表现为：“洗牌”不停，“新牌”叠出；“招数”演绎，“档期”轮回。眼下的农资经销领域中，话题较为集中、转变方式较为聚焦的就是农资经销商的“大户战略”“大牌思路”，那些“财大气粗”的农资经销大商贾们发出召集令，高擎大旗摆动，似乎所向披靡，为诸多农资零售商们横亘了一道“死坎”，好像唯有被“招安”，给“吞并”，就没有其他出路了。心不

农药市场信息 2025/5/14 11:37:56

在农业现代化与市场竞争交织的当下，农资经销商作为连接生产厂家与农户的桥梁，其生存状况备受关注。今年，《中国农资》通过问卷调查与深度访谈，对全国243位农资经销商展开调查，旨在为政策制定、市场策略调整及经销商自身发展提供参考。动态平衡下的多元探索激烈的市场竞争下农资经销商积极展开多元探索以应对经营中的诸多挑战货源与库存双重挑战下的经营突围调查显示，农资经销商在货源和库存环节面临诸多棘手问题。多数经销

中国农资传媒 2025/5/14 11:10:34

现在网上到处都是打破农资暴利的视频，这让很多种植户开始认为干农资很暴利，一袋肥料最少能赚四五十，但实际情况却是一袋肥料利润早已不足8元钱。为什么一袋肥料连8元钱都挣不到了？1.肥料有行情与库存风险现在农资店想通过卖肥料赚钱相比以前要难很多，因为这两年肥料价格波动非常大，有时候零售商在订货前可能还算着一袋肥料能赚个十块八块。但等货拉回来，如果肥料价格突然大跳水，那零售商的这批

每天农资 2025/5/14 11:07:01

刚刚过去的龙年，对于我们农资人来说，是不平凡的一年。农产品价格低迷，行情大起大落，出口不畅等等不利因素，倒逼利润一再摊薄，企业利润大幅下滑，同时增量也变得更加艰难，本就存量市场的竞争，更加白热化……过去的一年，我走入企业，和企业家们交流，我深切地了解到他们的内卷与挑战，理解了企业转型和创新的压力与迫切；我走进衣资市场，和经销商们交流，我了解到了他们的迷茫和坚定，理解了他们对农业提质增产探索的努力与

《农资与市场》传媒 2025/5/13 16:33:15

“内卷”一词源于西方人类学家对农业社会过度竞争的描述，如今却成为国内各行业的真实写照。尤其在农资行业，盲目跟风、价格踩踏、产能过剩等问题愈演愈烈。如何在激烈竞争中避免无效内耗，找到正确的“躺平”姿势？答案或许藏在“竞争”与“躺平”的平衡中。内卷与竞争：一线之隔竞争本是市场经济的驱动力，但过度竞争会演变为内卷——资源浪费、利润压缩、产业链动荡。农药行业便是典型：草铵膦母液价格跌破十年新低，草甘膦持续

《农资与市场》传媒 2025/5/13 15:44:39

提起云南，说的总是鲜花。走进斗南花卉市场，抢先映入眼帘的是各色玫瑰。谈论玫瑰花色是否足够艳丽，自然离不开农资人的付出。云南玉溪安誉诚农业科技有限公司（以下简称：安誉诚农业）总经理谭中安作为服务花卉多年的经销商，始终秉持“践行植物医学 做好农技服务”的理念，遵循“利他思维”，最终获得了种植户的“芳心”。聚焦作物，是不二选择说起服务的花卉，谭中安就滔滔不绝。他讲到，目前安誉诚农业主要服务的是云南通海、

《农资与市场》传媒 2025/5/12 16:31:07

本以为随着时间的推移，关于农资电商的争论已经告一段落，但前几天，笔者又看到两家规模农药企业发布了禁止网销的公告。目前，据不完全统计，已经有数十家农药企业公开表示拒绝网络销售，对3月初红红火火的淘宝农资旗舰店做出了明确回应。其中既有海利尔、利民控股等行业头部上市企业，也不乏纽发姆、世科姆等大型跨国企业。部分发布禁止网销声明的农药企业值得一提的是，根据前段时间公布的农药上市公司2025年第一季度财报，

《农资与市场》传媒 2025/5/12 16:28:44

农资界内卷将长期存在，中国农资供大于求的局面越来越严峻，尤其是农资价格战愈演愈烈，中国农资超市正经历深刻变革，从传统的“杂货铺”向“农业综合服务商”转型。未来五年，数字化转型、高附加值服务及产业生态圈构建将成为农资生产企业与经营公司制胜的关键。市场拐点2024年中央一号文件提出“加快培育新型农业经营主体”，推动了农资超市的变革。家庭农场占比突破35%，带动大额订单增长42%；数字化采购渗透率从18

农药市场信息 2025/5/9 9:40:34