2026年，对大多数传统农资经销商来说，可能是“过不去”的生死劫。行业红利消退、土地流转提速、电商渗透加剧、赊销黑洞扩大——所有变量在同一时间窗口叠加，传统农资经销商第一次被同时拽进三场“无解”战争：老板能力触顶、团队素质塌方、下游关系脆弱，三者共同构成了2026年农资经销商的“三大死局”。死局一：老板“能力触顶”01问题概述过去二十多年，农资经销商只要敢赊销、敢压货、敢请客吃饭，就能靠“区域保护

《农资与市场》传媒 2025/12/15 11:12:20

上月，成都召开的第八届中国国际生物刺激剂大会上，菜头在演讲中提了个观点：农药新政的实施，对生物刺激剂企业是天大的利好！随后，组委会秘书处把菜头这个观点转发给了所有会员企业。农药新政马上就要实施了，在“一证同标”等监管政策下，农药经营的门槛越来越高，借证、贴标等行为消失，占1800多家农药企业中2/3的中小药企将面临生存困境，这些小企业研发能力弱，销量不大，证件老化，无力登记新证，艰难生存，未来他们

菜头农业说 2025/12/12 11:31:15

库存积压占款60%，缺货导致客户流失30%——老哥，你的农资店是不是正被这俩“隐形杀手”拖进倒闭潮？别慌！吃透3层转型指南，就能打赢这场翻身仗！“李老板，实在不好意思，他们的套餐更划算，下次，下次一定找你！”看着种植大户老王开车离开，消失在去往镇那头那家“现代农业服务中心”的路上，你点了一支烟，心里五味杂陈。这已经是一个月里第三次了。老客户们像商量好了一样，一个个地离开。你回头看了看自己的店：一边

老赵农资笔记 2025/12/12 11:29:03

前几天看到有零售商说自己被扎心了！有种植户不知道在哪买的药过来问他怎么使用，他好心把用法用量给种植户说了一下。结果对方忽然来了一句：这么用你能保证效果吗？零售商瞬间就蒙了直接怼回去：“你买别人的药效果不好还准备让我来负责？”这位零售商说自己越想越憋屈以后遇到这种情况再也不说了劝其他零售商也别干。因为效果好了那是别人的药，效果不好了估计得埋怨自己技术有问题了！现在因为互联网和交通的便利，种植户购买农

每天农资 2025/12/12 10:33:24

前段时间，我去西北市场走了一圈，心里挺不是滋味。甘肃不少客户反映，今年洋葱行情太差，很多种植户一亩地就亏两三千块钱。这不仅仅是数字，背后都是一家家的生计。今年肥料因为原料涨价也跟着涨，可农产品价格却低迷得很，再加上各种极端天气频发，种地的压力前所未有的大。面对这种局面，我看到两种截然不同的反应：一种人选择“节流”，换便宜肥料、少施肥，甚至干脆不施；另一种人却打算“加码”，觉得今年亏的钱

老赵说农资 2025/12/11 11:47:34

农资赊销一直是困扰零售商的难题，很多零售商因为赊销导致资金紧张，经营困难，虽然很早就提倡大家，尽量不要赊销。但很多零售商担心自己不赊别人赊，一旦停止赊销客户就会流失，所以就硬着头皮还在赊销。但其实赊销越多生意越不好做，而那些早早就停止赊销的农资零售商，反而迎来了逆袭，因为他们清楚2点：1、停止赊销短期内会影响销售额，但长远来看有助于效益增长首先停止赊销肯定是会流失一部分客户

每天农资 2025/12/11 11:43:51

新媒体还在盲目做？账号依然没有起色？获客始终不精准？成交率低得可怕？扎心四连问，让农资人失去了所有力气和手段。新媒体真的有这么难做吗？从现在的市场状态来看，农资企业做新媒体逐渐透露出了一股疲态。流量焦虑，无法变现，成了农资企业发展新媒体的共同痛点。那么，到底如何做？新媒体成为企业降低获客成本的工具消费者习惯迭代、获客成本攀升、数字化转型迷雾重重，农资行业依然在变革进行中，让不少企业陷入迷茫。但是，

《农资与市场》传媒 2025/12/11 9:40:43

前几天听到有零售商抱怨说：“农资店招人比找女朋友都难，不是招不到，就是招到了不合适”。农资店招人难这个话题是大家经常会抱怨的，但其实之所以觉得难是因为在招人这件事上90%的零售商都做错了！1、凭感觉招人很多零售商招聘难的第一个原因是你不知道要招什么样的人，你也不知道招过来之后具体有哪些事情可以干，就是觉得忙不过来想招个人帮忙，完全凭感觉这个招人做起来

每天农资 2025/12/10 11:16:57

农资行业渠道变革带来的影响，不仅裹挟着经销商前进，同样也促使农资企业转变。传统渠道多级分销的劣势在农业现代化的推进下越发暴露，成本高企、信息滞后、服务脱节频发。这些问题如何缓解？连锁店应运而生。这里说到的连锁店，既包括直营连锁，又包括专营连锁。这两种渠道模式听起来相似却又完全不同。虽然传统渠道占据市场的绝对份额，但是这种新型渠道模式的能量不可忽视。有效提升供应链效率与传统渠道相比，连锁店通过厂家直

《农资与市场》传媒 2025/12/10 10:38:33

今天这篇文章不是写给新手的，是写给生意已经做很不错的猫友的。农资零售商要不要下地？如果刚开始做，肯定是需要下地的，因为没有生意，我们需要下地去找生意；但是，当生意做到一定程度，还单纯的依靠下地，想突破就比较难了。刚开始做生意，因为我们什么都不懂，基本上做的都是“货找人”的模式，主动出击，多认识一些人，靠人情，靠沟通去增加自己的客户；而一旦生意突破了一个临界值，在门店生意都很好，或者说没有时间下地的

每天农资 2025/12/9 15:09:46

农资行业的“融合共享”不是简单的“资源叠加”，而是重构了行业的价值逻辑——它让农户、经销商、企业、平台各方都能在融合中获益，形成“共赢生态”。对农户而言，融合共享解决了“种粮难、种粮贵、卖粮愁”的核心痛点；对经销商而言，融合打破了“单品类利润天花板”；对企业而言，融合让资源效率最大化；对行业而言，融合推动了“从卖产品到做服务”的升级：过去行业比拼“谁的产品便宜”，现在比拼“谁的服务更全、谁的解决方

《农资与市场》传媒 2025/12/9 14:28:59

困境中转型，打造个人IP是关键！各位农资店的老板们，不知道你们最近有没有这样的感受：街上的人越来越少，来店里的老主顾也不如往年多，有时候一天都见不到几个新面孔。隔壁老王的店挂上了“转让”的牌子，县城的农资连锁却越开越大，价格还比你便宜。网上卖的农药化肥直接送到田间地头，价格透明得让你无从解释。农民们开始拿着手机问你：“这个产品网上才卖X元，你咋这么贵？”你尝试过发传单、搞促销，甚至学着做抖音、拍视

老赵农资笔记 2025/12/9 14:28:20

01身心俱疲的双重战场战士你手机里存着 200 个客户的用药习惯，却记不清儿子上周说想要的奥特曼型号——因为这个月你已经填了 17 份《市场活动效果分析表》，却只陪家人吃了 3 顿饭。农资人好像永远在两种战场间切换：凌晨 5 点在农资市场卸货时沾着露水的裤脚，中午顶着 38 度高温给农户讲解产品时晒脱皮的脖颈，还有晚上 8 点在公司系统填促销活动报销单时逐渐僵硬的手指。这就是农资业务员的「双重战场

农资经销商 2025/12/5 9:19:17

最近有刚做农资的问我，说自己刚开始做，不赊销生意做不起来，赊销又担心赊销资金实力不够，怎么办？这就属于典型的自我认知缺陷，说的好像你赊销生意就可以做起来似的。想把农资做大，不赊销可能会有一些影响，但是对于一个新手，刚发展的，尤其是现在满大街都是靠赊销做生意的人行业来说，赊销已经不是什么优势了，不是你生意能不能做下去的因素了。你生意做不下去是因为你的产品不行，是因为你的为人处事不行，是因为你对农业不

每天农资 2025/12/4 10:13:38

每年网上都会爆出关于假农资的新闻，尤其是近两年由于肥料价格上涨，更是让那些无良的假货商找到了可乘之机！按理说，对于假货，无论是种植户还是零售商大家应该是同仇敌忾，共同发声抵制的。但是前几天看到一位零售商留言说：“种植户买到了假农资，零售商也不敢提醒他们，怕被反过来嘲讽！”这不禁让人有点疑惑，为什么看到有人买假农资，农资零售商会选择默不作声呢？后来从其他农资零售商的话语中我们了解到了原因：&nbsp

每天农资 2025/12/4 10:12:55

笔者前段时间在河南市场走访，听到一件糟心事，心情十分沉重。在当下冬储备肥的黄金时节，一股暗流却在侵袭着我们这个凭信誉生存的行业。就在2025年秋季，河南市场爆出了一桩涉案金额高达数千万元的骗局，给所有农资人敲响了一记震耳欲聋的警钟！一、亲历：一场针对“老江湖”的精准骗局河南的农资经销商，哪个不是身经百战的“老江湖”？可就是这样一群精明人，却很多人栽在了一家“公司”手上。据多位亲历者讲述，这家公司套

老赵说农资 2025/12/3 10:22:00

今年好多经销商说到招人的问题都想找能够出去跑业务，能够自己出去拿订单的，大多数我都会说不要这样想，这是很危险的思路；别说经销商了，就算是厂家业务员的职能也正在发生很大的变化。传统的业务员我们希望这个人找到客户，介绍产品，通过自己的能力把订单给拿到手里，而未来寻找客户这个职能会越来越弱；或者换句话说业务员在整个业务链条中的作用会越来越轻，更多的承担的是导购以及售后服务的角色。什么意思呢？就是未来不能

隆众资讯 2025/11/29 10:16:45

花了4小时观看完年度演讲，行业内卷、同质化竞争、价格战开启、存量争夺，如何更好地活过下半场，下面把演讲里最干货的“经营10条”，拆成每个企业与经销商更好的活过下半场最实用的10条，能落地的思路。经营第1条：战略——舍九取一何为战略？战是本，本是做什么；略是末，末是不做什么。“战”是本，是根本、是方向。 它回答的是 “我们要做什么？”这个核心问题。它定义了我们的最终目标、核心

《农资与市场》传媒 2025/11/28 11:57:17

近几年农资行业竞争激烈市场在不断的更新洗牌，在这个过程中80%的传统农资店可能会被淘汰，而未来只有这3类零售商能够活下来:1、深耕技术服务的零售商这类农资店虽然规模不大但老板懂种植技术，他们通过深耕细分领域建立差异化竞争优势避开惨烈的价格战，这类零售商的核心竞争力在于技术服务能力。他们通过聚焦核心作物深入研究作物的生长特性、病虫害防治等问题，凭借专业的农技知识，

每天农资 2025/11/26 10:57:32

各位老板，今天咱们不聊产品，不聊技术，就聊一个事儿——客户。你肯定遇到过这样的客户：· 开春赊账时，跟你称兄道弟，拍着胸脯保证“粮食一卖，立马结账”。· 秋后要账时，跟你装傻充愣，电话不接，见面躲着，要么就是一堆理由：“今年收成不好”、“粮价太低”、“再宽限宽限”。· 买货时只认价格，你跟他讲效果、讲科学，他一句话怼回来：“别家的比你便宜一块钱，你就说你能不能便宜吧？”· 出了问题全是你的错，不管

老赵农资笔记 2025/11/25 15:18:53